文 | 晨曦

自2017年開始，不管是從全國房地産開發投資數據來看，還是商品房待售面積，以及全國住宅竣工面積來看，我國的房地産市場都正在從增量市場向存量市場轉變。

這種變化之下，就連不少地産巨頭也開始幹起了副業，比如拓展長租公寓，又比如親力親為搞空間運營，紛紛做起了存量市場的生意。

但事實上，通過一些城市的土拍面積、地産商囤地的數據、以及新建的項目數據來看，房地産依然是增量市場，隻不過增速有所放緩。另外，與過去行業“粗曠式“發展不同，如今，地産商開始關心成本、效率，向精細化運營邁進。

這一轉變讓科技行業的創新者看到了機會，開始進攻工程建築項目，将一些先進的技術與設備引入到地産領域中，一邊提高工程建設的效率，降低工程建設的成本，另一邊深挖潛藏在新房市場的商機。

那麼，這些因為商機而被引進房産建築中的先進設備有哪些？建築工程中，它們又能起到什麼樣的作用？目前，又面臨什麼樣的難點？

近期，PropTech研習社推出了系列創新公司公司訪談，将視角鎖定那些在存量時代賦能行業的新物種、新技術、新模式。本期推介的奇志科技，他們用無人機技術改善了房地産開發的安全隐患問題，通過技術手段提升了測量的效率。

一

無人機土方測量解決方案

半小時完成三個人一周工作量

“土拍市場并沒有降溫，房産商依舊在囤地。”奇志科技CEO兼聯合創始人陳俊宇對投中網-PropTech研習社稱，從目前房地産商的囤地情況和蓋樓數量來看，國内的房産市場還是處于增量的狀态，因此他斷定，在這個市場還擁有巨大的挖掘潛力。

陳俊宇認為目前大多數房産建築仍然在用傳統的施工技術進行作業，但這些技術速度慢、成本高，規劃設計過程中，數據出錯還會導緻大額資金的損失，而運用當下先進的科技，這些痛點都可以被解決。

針對上述問題，奇志科技推出了一套名為奇志動聯MeshKit的無人機數據分析應用平台。

“其實就是一個整體的無人機數據商業應用軟件，”陳俊宇一語概括奇志動聯MeshKit的特點。

陳俊宇向PropTech研習社介紹，将奇志科技自行研發的軟件與無人機實現連接，當無人機在工地上空飛行時，用戶便可以通過電腦，看到無人機拍攝的畫面。而将無人機采集的數據上傳至奇志動聯MeshKit雲端，系統便能自動生成土地和建築的三維模型。

那麼，奇志動聯MeshKit能在房産建築中解決什麼樣的問題？

無人機土方測量效果圖

第一，提供土方測量解決方案。

陳俊宇介紹，土方量的計算是建築工程施工的一個重要步驟，它直接關系到工程的費用概算及方案選優。在以往甚至現在，大多數房産建築施工過程中，對于土方的測量以及工程項目進度的監測，都是由人實地探測，效率極低。

以開發商剛拿到手的一塊原始土地為例，怎樣對土地做一個相對準确的預估；如何知道土地的所有高程數據；建房時，土地是應該填平還是挖深？

此前，這些數據都是由人扛着機器，實地采集，最終得出結果。這個過程中遇到的問題是，土地面積越大，需要耗費的人力和時間成本就越高，假設一個地産項目為10萬多平，2—3個人，需要一周才能完成數據的采集，而這些數據還不一定準确。采集人員在這個過程中，有沒有偷懶，也無法得知，但無人機土方測量可以完善這一缺陷。

“一台無人機半小時就可以完成三個人一星期左右的工作量，而且數據更多、更準、更快。”陳俊宇說，用戶通過手機或iPad操作無人機的飛行路線，飛行結束後，将無人機采集到的數據上傳到奇志動聯MeshKit雲端，系統便會自動生成房屋和土地的三維模型，而通過三維模型便可以準确推算出該工程需要做多少土方工程量。

30萬㎡以内的土地面積，一個工作日内便可以輸出精度誤差在5㎝以内的三維模型及高程文件，最終快速完成土方量計算。

由于從數據采集、分析到成果輸出，整個流程高度自動化，地産商可以省下不少的人工成本，據奇志科技給投中網-PropTech研習社提供的一組數據顯示，相比傳統人工測量動辄上百元每畝的成本，無人機土方測量成本，最低僅8元/畝。

第二個解決方案是無人機工程進度管理。

節約成本是房地産開發商的需求之一，而工程建設的進度也是開發商們關注的重點，他們希望通過無人機能夠實時了解到工程的進度，而還有的客戶甚至希望通過無人機的拍攝能夠把工地上不規範的操作都揪出來。但這些，都是無人機在落地應用過程中，逐漸被挖掘的需求。

針對用戶提出的需求，奇志科技推出了工程進度管理解決方案，即一線員工通過操縱無人機環繞建築工程拍攝采集數據，經過自動同步和處理生成高清晰度的建築全景圖，讓工程管理人員足不出戶，就能以獨特空中視角直觀了解到建築工程的實際狀況。

與此同時，施工方還可以借助無人機定期的自動化巡檢，快速完成多個工地管理，實現全天的監控。而鑒于無人機能收集并傳輸實時的影像數據，因此工人是否标準施工，安全措施是否到位，物料擺放是否規範，開發商、施工方都能第一時間快速了解實際狀況。

“第三個是營銷。”陳俊宇說。

有些開發商還會定期使用奇志動聯MeshKit操控無人機自動環繞，拍攝記錄下工程建造的過程，最終生成完整建造曆程的延時影片，作為全新的營銷素材。

二

無人機之後

無人船已投入工程建設

不僅僅是無人機，奇志科技還将無人船也落地到了工程建設當中，目前已投入使用。

陳俊宇介紹，當開發商拿到一塊地時，地面上不隻是有山、土、植物、水，還可能有湖泊，而湖泊有多深？開發過程中，應該是将其形成人工湖，作為自然景觀，還是把水抽幹填平，建更多的房子，賺更多的錢，都需要在對湖泊有足夠的了解後才能做出決策。因此，如何獲取湖泊的具體信息成為首要任務。

以測量湖泊的水深為例，以往都是由人工拿着杆子插入湖中，測算出湖泊的深度。如今，奇志科技将無人船與奇志動聯MeshKit進行連接，隻要無人船在水上行駛，便能通過超聲波采集到湖底的土地信息，加之無人機所收集的數據，湖泊的具體信息都能得到展現。基于這些采集到的數據，便可以繪制出一個帶有更完整地理信息的CAD設計圖。

如此，施工方便能準确的做出建築的規劃設計，清楚的知道每一方土是應該運走，還是進行保留。

飛行專家現場作業

那麼，看起來如此高效又高科技的奇志動聯MeshKit，操作流程會不會很複雜？答案：不會。

“一天之内就可以熟悉整個操作流程。”陳俊宇說，就算一個人完全沒有接觸過無人機，但如果使用奇志動聯MeshKit，一天就能上手。這是因為奇志動聯MeshKit的設計完全參照了一線工程師的使用習慣，而為了能讓客戶快速學會奇志動聯MeshKit，奇志科技特意錄制了教學視頻，供客戶使用。

當客戶購買奇志動聯MeshKit系統的賬号後，奇志科技會給客戶奇志動聯MeshKit的軟件使用授權，并将無人機及奇志動聯MeshKit的教學視頻打包給客戶，一線的施工人員對着視頻便能掌握對奇志動聯MeshKit的使用方法，最終，所有的飛行動作都由客戶自己完成。此外，奇志科技也有專門的飛行專家團隊去現場教戰培訓，讓客戶更快上手。

而奇志科技内部團隊所做的事情則是不斷的滿足客戶提出的新需求，推出新的解決方案，亦或對産品進行更新叠代以及提供更多的增值服務。

比如，雖然無人機能夠準确的采集到土地信息，也能測出在施工過程中，土地需要挖深的米數。但在具體的測繪過程中，僅有軟件研發團隊是不夠的，還需要懂工程測繪的技術人員，來制定一套專業、安全的飛行方案，以保證土方測量結果的準确性。

“所以我們内部打造了一支既懂軟件産品、又懂無人機硬件，也懂工程測繪的複合型團隊。團隊除了有軟件開發工程師，還有測繪工程師，建築工程師。”陳俊宇說奇志科技目前有近50人，技術人員占到整個團隊的一半以上。

無人機精細化測量效果圖

三

智能化識别還不夠

傳統客戶難接受

盡管奇志動聯MeshKit已經能解決工程建設中許多傳統手段所不能解決的諸多難題，但項目施工方們提出的某些需求仍然暫時沒有得到有效的解決，陳俊宇亦如此認為。

“有沒有戴安全帽，有沒有抽煙，有沒有把物料放在合适的位置，這些智能化的識别，其實做得還遠遠不夠。”陳俊宇說。

建築工地上，垃圾的違規堆放；施工工地是否按規定裝有圍欄；地面上的堆積物是土還是沙，還是别的物質，是否會影響到施工的進度，在陳俊宇看來這些都可以提供自動化識别服務，但由于人工智能程度不夠，因此要教會計算機識别這些物體，并不是一件簡單的事情。

這也就是說，在提供準确的土方測量解決方案及工程進度管理方案的同時，如何才能做到精準的識别建築工地地面上存在的具體物體，滿足客戶們提出的需求，是目前計算機視覺應用領域面臨的難點之一。但事實上，這個難點在短期内，并不能得到有效的解決。

“客戶的要求非常合理，但目前，全世界也沒有多少公司能做到。”陳俊宇稱，在地産領域，人工智能化程度是真的不夠。

在産品設計上，無法突破的人工智能缺陷是難點之一，而在獲客上，用戶老套陳舊的思維，則是奇志科技遇到的難點之二。

“商業推動層面，去扭轉客戶的一些思維，這個是難點。”陳俊宇直言，“你告訴他很準、很便宜、他未必會買單。”

對于部分傳統的地産商或施工方而言，他們對全新的事物存在一定的質疑，從心裡認為新生的東西并不靠譜。但值得一提的是，縱觀各行各業，所有的創新在初期都并不容易被接納。創新事物的市場需要培養和教育。

不過，陳俊宇并不擔心獲客的問題，對于盈利，他也十分樂觀。

四

目标今年盈利

對市場有信心

得益于本身就是做建築工程的家庭背景，陳俊宇擁有先天的客戶優勢，憑借着豐富的人脈資源，很快，奇志科技便找到了第一批客戶。而當下，奇志動聯MeshKit僅落地一年，便已與萬科、華潤置地、美的置業等行業地産巨頭的多個項目達成合作。

為了獲取更多的客戶，奇志科技還利用自己的微信公衆号，對産品進行宣傳，并吸引了不少客戶。在陳俊宇看來，這是一種極其有效的獲客方式。

此外，奇志科技的線下拓客方式與傳統拓客方式不同，其更注重“數據分析”。銷售團隊會時常在網上查詢與房地産相關的數據，看哪個地産商買地多，哪個城市土地賣得多，哪個區域會展開新的項目，得到數據後，便在土拍面積較多的城市和區域進行定向宣傳。

那麼，奇志科技的這門生意賺錢麼？

“今年就可以盈利。”陳俊宇對市場十分樂觀。

陳俊宇介紹，奇志動聯MeshKit其實賣的是軟件授權，這套軟件包括一個移動端的APP，一個電腦端的分析平台，以及雲端的雲計算處理，雲儲存等。産品售賣方式一般以年為單位，一套标準的一站式軟硬件套裝搭配數據處理服務，包年訂閱費用在30萬左右，此外根據用戶需求可額外定制功能。用戶買完之後，無人機飛行的次數不限，一年合同到期後，可續簽。

而在實際應用中，因為項目需要，很多合作的客戶，往往會一次性購買三台，分别用于土方測量、工程進度管理、以及宣傳視頻。加之奇志科技提供的增值服務收入，實現盈利，并不難。另外，龐大的市場體量也給了陳俊宇足夠多的信心。

在陳俊宇看來，雖然當下階段，中國房地産市場的增速放緩，但能“吃”的市場依然很大，更何況奇志動聯MeshKit并不僅僅局限于房産建築。

“還有基建項目、海外市場。”陳俊宇對于自家産品的使用場景極為樂觀。并且他認為，奇志科技有無人機，無人船，未來随着用戶需求的增加，還會推出新的産品，研究更多的硬件。産品多樣化，加之國内少有的競争對手，要生存下來并不難。

因此，盈利或市場，僅僅是陳俊宇需要考慮的一部分問題，而如何加速人工智能、物聯網等新技術在建築工程領域的落地，滿足用戶提出的更多的合理要求，才是他關注的重中之重。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!