商業模式怎麼設計，商業模式的構成要素主要包括。

我們描述商業模式通常會使用商業模式畫布，它被喬布斯稱為用上帝視角看公司的工具，我們花兩分鐘時間以keep為例子幫你一次捋清楚。

商業模式怎麼設計

商業模式怎麼設計

細分用戶

要描述商業模式，第一個模塊是細分用戶

細分用戶本質是為了細分需求，keep選擇健身小白用戶切入，主要原因有三個，第一，用戶群大，第二需求更容易滿足，第三因為健身達人已經有了自己的習慣，偏好不好改變，所以更難做。

價值主張

明确用戶之後，就需要明确你能夠為用戶提供什麼價值，這就是商業化部的第二個模塊價值主張。

價值來自哪裡，來自需求滿足不夠好的地方，那原有的健身房對小白來講，你卡三四千，一年就去七八次，一半是為了洗澡，那每一次的成本非常高，經常出差，夏天熱冬天冷，去一趟健身房實在非常麻煩，一般情況下小白又很難堅持下去，教練又貴，還是躺平最舒服。

所以keep前兩年口号是什麼呢？移動健身教練主打随時随地免費練。

關鍵業務

那要滿足用戶需求可以靠什麼實現它的關鍵業務，這是商業化部的第三模塊。

keep初期就一個核心業務，就是如何打磨好一款移動健身的APP産品，所以它的内容原則是什麼？隻有課程做得很重很細，每個健身的部位和難度都有，用戶使用起來才更方便。

重要合作夥伴

那同時有一些業務在滿足用戶需求的時候，還需要合作夥伴把商業畫布的第四個模塊就是你的重要合作夥伴。

關鍵資源

要能讓關鍵業務跑起來，要能和關鍵夥伴建立關系，需要資源來支撐，這就形成了商業化部的第五個模塊兒關鍵資源。

這很容易理解。其中健身課程的專業度以及産品的産品力是keep早期最關注的部分，那對應着的就是背後的兩個團隊，一波是産品和研發團隊，他的健身教練團隊，這是可以早期最重要的資源，那有了一個滿足用戶需求的産品，并且有獨特的價值和賣點。

渠道通路

如何讓用戶知道你呢？這是商業化部門的第六個模塊渠道通路。

K初期接觸用戶就靠三個渠道，第一，社群産品沒上線之前，keep的用戶運營就已經紮在了健身社區裡，成為早期的健身kol。第二新媒體K是以拟人化的方式運營自己的微博和公号，粉絲關注很快就破了百萬。第三，應用商店keep這個APP發布後，因為早期非常遵守IOS的設計标準，是應用商店推薦最多的健身APP。

客戶關系

那這個時候你接觸了用戶，如何讓用戶留存在産品裡并且産生收入呢？這就是商業化部的第七個模塊客戶關系：新增，留存和商業化，這三方面可以包含互聯網産品和用戶建立的所有關系。

在新增方面，除了口碑傳播，還有自律給我自由的出圈品牌廣告，留存方面除了好用的健身博客，還有中國最大的健身社區，而商業化方面，除了電商，線下健身房，還有線上的在家健身會員。

收入以及成本

做了這些事情後就會産生收入，收入減去成本就是公司的毛利，這就是商業畫布剩下的兩個模塊收入以及成本。

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