又到了金九銀十的招聘季，一群職場新人出入職場，也有一群人等着跳槽。

朋友何歡最近“被辭職”了，也加入了找工作的浪潮，不過他辭職是自己作的。

在公司兩年了沒有一次升職加薪，何歡想着剛進公司的時候，人事說公司的加薪制度是按照員工的能力半年升一次的。

何歡兩年工資都沒動靜，他找到老闆說：“這次你再不給我加工資，我就辭職了！”

領導一臉無奈，既然想走我也不挽留，不過領導最後送了他一句話：“永遠不要用辭職這種幼稚的把戲逼領導給你加工資，請拿出你的價值。”

職場上，不要等着領導主動給你加工資，更不要威脅領導，一個成熟的職場人懂得自己争取！

很多人和領導談工資最常用的談判話術就是：“我這麼努力工作，為什麼不給我加工資。”“那個同事才來一年拼什麼工資比我高。”

職場上憑的是本事，而不是你那些無效的努力和工作年限。

什麼情況下，領導會給你加工資。

（1）你為公司創造了大的效益，對你業績的肯定。這是一種激勵手段， 也是領導最喜歡的員工，你為公司創造多少效益，公司給你多少給你多少工資，這是對等的。

激勵也是一種塑造正确行為最好的手段。

（2）員工能力突出，升職加薪。能升職的人都是能加薪的人，他們有能力，公司就會給予更高的薪水與權力，這無關工作年限，而是看你的工作能力是否突出，管理工作能否勝任。

（3）核心人才。你的你努力如果隻是瞎忙，你的工作誰都能取代的話，領導自然不會挽留你。

反之如果你是公司的主心骨，不可替代，那麼領導就會為的能力買單。

人才難得，為人才付費是最節省成本的方式。

想要升職加薪，你除了要有能力有資本之外，如何正确的和領導談加薪也是很重要的一步。

在任何溝通談判之前，我們都要做好充足的準備，知己知彼才能百戰百勝。

我們要知道領導先要看到的是什麼，你的籌碼又是什麼。

所要在和領導談工資之前，請先問自己這幾個問題：

1）你做了哪些提高公司效益的工作？

2）你完成了你的業績嗎？數據如何？

3）你有什麼是不可代替的本事？

4）接下來你能為公司做什麼？

根據這些問題，樹立你近一年的工作，整理成ppt，強調數據和貢獻，能讓領導直觀的感受到你的成績，這些就是你的談判籌碼。

做好前期的準備工作之後，我們就要向領導傳遞你的價值。其中有幾個誤區是不能犯的。

（1）賣慘。不要和領導賣慘說不給我漲工資自己連生活都過不下去了。領導不是救世主，漲工資和你有多窮沒關系，隻和你值多少錢有關。

（2）威脅。有很多人在和領導談加薪的時候，話沒聊兩句，就和領導扛上了，說一些威脅領導的話，這隻會适得其反，公司缺了你照樣運作，不要把自己想的太重要。

（3）質疑。在談判過程中，不要用憑什麼的語氣，也不要質疑領導，為什麼給其他人加工資不給你加，這個問題的本質出在自己身上，質問領導，隻會讓他反感。

那麼我們正确的談判技巧，也要掌握4點。

（1）說感謝

我們要表現出感謝公司的對我們的栽培，也感謝領導對自己的關照。注意，不要拍馬屁，把握好度，三言兩語帶過就行。

讓領導知道你是個懂感恩的人，也為自己後續的說話做鋪墊。

（2）展業績

領導最看重的就是能力，有自信的人敢和領導談加薪，用業績說話。

我們不能抱着“我隻要好好工作，領導一定會注意我”這種天真的想法。

領導管理一個公司的人，那麼忙，怎麼會記得你做過的所有事情，還有我麼自己主動談業績，才能因為領導的注視。

善用ppt、圖标等形式，讓領導一目了然看到你為公司做的貢獻，領導自然會按制度辦事給你加工資。

（3）談未來

數據是你對這一年工作的認可，這遠遠不夠，你還得讓領導看到你今後的發展方向，給你加薪之後，你是否能給公司帶來更大的效益。

這裡就是表忠心的部分，适當的給領導畫大餅，讓他看到你是有規劃，有想法的人。

你可以表明未來兩年内自己的工作發展，定一個大概的業績數值，也讓領導對你有所期待。

（4）訴訴求

我們談判的别忘了最終目的是加薪，所以前面繞的再遠我們都要最後明确表示自己的訴求：“領導，我已經來公司兩年了，這一年的工作業績達到了xx，做了x個大項目，希望領導能給我加薪百分之xx。”

具體說出自己的加薪範圍，才能為自己争取最大的利益。

3、寫在最後

如果你覺得自己實力不足，那麼請先讓自己變得更好。

如果你覺得你有足夠的能力和籌碼，那你不能埋頭苦幹，主動找老闆談漲工資，掌握上面四個步驟，讓你的工作價值和薪資相匹配，這才是職場人該懂得的正确“談薪”方式！

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