曆來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏诋者極多。其實外交戰術之得益與否，關系國家之安危興衰；而生意談判與競争之策略是否得當，則關系到經濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。

當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與遊說技巧，将六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用于衆人之所不能知，而能用于衆人之所不能。」潛謀于無形，常勝于不争不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側重于總體戰略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成。

1、橋梁：往者可谏，來者可追

《反應》篇“反以觀往，覆以驗來;反以知古，覆以知今”;《決篇》“于是度之往事，驗之來事”。我們活着的人處在中世界，一頭連着過往，一頭連着未來。世界大道天行有常，都是有規律的。今人不見古時月，今月曾經照古人。古人今人若流水，共看明月皆如此。三千大道，也有它不變的方面。我們可以根據這點，以古推今，憑今知未來。

2、 知己知彼

《反應》篇“故知之始己，自知而後知人也”;《飛箝》篇“己必自度材能知睿，量長短遠近孰不如。乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫”，強調人貴自知，自知是根本。《内揵》篇強調“得其情，乃制其術”，得情制人，知彼制彼。

《反應》篇又說“反以知彼，覆以知己”，強調從别人了解自己，從自己了解别人。在這裡則“知己”與“知彼”是同等重要的。《孫子兵法·謀攻篇》說“知彼知己者，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負”，此則強調“知彼”比“知己”更重要。不論誰更重要，總之“知己知彼”是最好的情況。

劉邦 知人知己

劉邦曾與大臣讨論他戰勝項羽，取得天下的原因，他說：“夫運籌策帷帳之中，決勝于千裡之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋饷，不絕糧道，吾不如蕭何;連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。……項羽有一範增而不能用，此其所以為我擒也”，劉邦就是憑借知己知彼，知人善任，才開創大漢基業的。

3、 窮則變，變則通

《反應》篇說“其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，随而牧之”，就是當我們說服某人時，他不搭理我們，我們就要變換方法，動之心，見其情，然後控制他。《飛箝》篇說“世無常貴，事無常師。聖人無常與，無不與;無所聽，無不聽”，這句話則說，世上沒有永恒的富貴，也沒有固定的師法對象，我們要做的就是當變則變，搭建大路，準備通羅馬。

4、揚長避短

《權篇》說“是故智者不用其所短，而用愚人之所長;不用其所拙，而用愚人之所工”，這個世界聰明的人太多，成功的人卻很少，主要是因為他們不會合理使用自己的才能。我是一個信奉“天才論”的人，為了不成仲永，作為天才隻需要揚長避短。天才才智不缺，唯一缺少的就是“愚人”的勤奮、堅持。做到揚長避短，成功就指日可待了，田忌賽馬是也。

5、說話是一門藝術

我們每天都在說話，但是也有說錯話的時候。海明威曾說：“我們花了兩年學會說話，卻要花上六十年來學會閉嘴。”說話其實是一門藝術，《權篇》說“故曰辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜”，說客忌“五言”，言有忌諱，楊修之死是也。又“古人有言曰：‘口可以食，不可以言。’言者，有諱忌也。‘衆口铄金’，言有曲故也”，三人成虎，衆口铄金，是也。這對我們當前來說，是很重要的，尤其要注意社會輿論。有些東西是錯的，但是說的人多了，就成真。比如挫折的“挫”該讀去聲，但是有些地方讀成陰平;氛圍的“氛”讀成去聲的比比皆是;天下沒有不散的筵席的“筵”讀成去聲的也很常見。我認為長此以往，以後的現代漢語詞典就可能把大衆的、錯誤的讀音訂正為标準音了。

6、九層累土，博采衆長

《抵巇》篇“經起秋毫之末，揮之于太山之本”;《符言》篇“高山仰之可極，深淵度之可測”，隻要我們注意細節，一步一個腳印，高山也可以攀越，深淵也能抵達。任何好事、壞事都是積少成多，千裡之行，始于足下;九層之台，起于累土。又《符言》篇“以天下之目視者，則無不見;以天下之耳聽者，則無不聞;以天下之心思慮者，則無不知。輻湊并進，則明不可塞”，積累多，博而不偏，博采衆長，方能明心控全局。“是以太山不讓土壤，故能成其大;河海不擇細流，故能就其深;王者不卻衆庶，故能明其德”，“不積跬步，無以至千裡，不積小流，無以成江海”，由少而多，厚積薄發。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。《本經陰符七術》之前三篇說明如何充實意志，涵養精神。後四篇讨論如何将内在的精神運用于外，如何以内在的心神去處理外在的事物。

《鬼谷子》一書，從主要内容來看，是針對談判遊說活動而言的，但是由于其中涉及到大量的謀略問題，與軍事問題觸類旁通，也被稱為兵書。書以功利主義思想，認為一切合理手段都可以運用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們，運用謀略口才如何進行遊說，進而控制作為強者，握有一國政治、經濟、軍事大權的諸侯國君主。

此書，是一部研究社會政治鬥争謀略權術的書，因此可以說，《鬼谷子》的智慧也就是一部“治人兵法”。

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