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母嬰貨源哪種最靠譜

“零囤貨無壓力

一手貨源，倉庫直發

低門檻，正品保障，售後無憂

擺脫金字塔式層層壓榨，擺脫控價體系”

......

“一件代發”肆掠，從見不得光地暗箱操作到光明正大地立于台前。

在我們走訪線下母嬰市場時，不少渠道哀聲載道，究其根本，猖獗難治的竄貨，遍地開花的一件代發，幾乎沒有一家門店可以置身事外。

上有政策下有對策，有人調侃如今的竄貨亂價甚至都變得“科學化”“體系化”了，從源頭到消費都能形成閉環，自成一體。如果說早前的一件代發是和品牌廠家搭建的正規渠道隔空搏殺，相互牽制、平行運轉，那如今的一件代發已經發展成一種“新型”的生意模式，和母嬰渠道在同一個市場上展開正面較量，從搶經銷商到搶消費者。

究竟何為“一件代發”？簡單來看，就是不用自己有貨源，隻賣出一件商品也幫你發貨，對于代理商而言屬于空手套白狼的零庫存模式，賺個中間差價，既省下了商品庫存的費用，又解決了商品積壓的風險。曾有渠道直言不諱稱，“做一件代發的都是厲害的人物，用一件代發的人都是攪屎棍，做一件代發有可能是品牌，也有可能是核心代理，手裡有優質的供應鍊，也有很多線下渠道。”

此外，在和渠道交流的過程中，還有人直言，“一件代發最惡心的地方是誰都可以做，但凡認識一個做一件代發的，你哪怕不用開店照樣能賣“。此外，他還表示，”前幾年微商橫行的時候，如果沒有實體店鋪，顧客會擔心貨源問題，現在不一樣了，渠道多了，直接搞一件代發可以省去很多成本，關鍵是現在頂多品牌有高低之分，假貨已經很少了，同樣的東西就看大家怎麼賣。”

确實，“擺脫了以往生意經營中的控價體系以及扣保證金風險”或是引得無數人趨之若鹜的一大原因，但我們今天并非是要細究一件代發是不是一門穩賺不賠的生意，也不是要讨論“看不見的實物究竟會有多少人願者上鈎”，而是要直面，一件代發究竟給母嬰店帶來了多少重創。

沖擊是顯而易見的，這一點在奶粉上體現得尤為突出。新母嬰店在走訪貴州時，有渠道大吐苦水，“之前某品牌奶粉在我們門店做得還不錯，屬于第一梯隊品牌，但是品牌方不好好控貨控價，最後門店價格被一件代發給打穿了，我們現在從廠家拿的價格比竄貨的價格還要高。”

在采訪中，也有江浙滬地區的母嬰店老闆稱，“以前大批量的竄貨從一個區域到另一個區域，查起來還是比較簡單的，現在都是美其名曰社區營銷搞一件代發，會把一些奶粉、尿褲等的價盤往下拉，把一些中小系統的優勢也拉低了。”

同時，我們還看到，現在市場上不乏有一些夫妻母嬰店開始轉向一件代發去主動竄貨，一母嬰店老闆告訴我們，“就比如說現在市場上竄貨的奶粉價格有些比我們正常渠道進價還要便宜，那聰明一點的母嬰店都去買竄貨的奶粉拿來賣，掙不掙錢倒是次要，能不賠錢還能留住一波忠誠用戶就是不虧的。”

當然，門店所遭受的遠不止這些。前段時間，我們看到有一區域連鎖老闆透露，自家門店店長帶頭竄貨，是一件代發的忠實擁護者，店長通過一件代發讓身邊的上百個消費者在他那裡買奶粉以此掙更多的差價。

不隻是門店經營者，不少消費者也紛紛向一件代發看齊，有母嬰店老闆向我們表示，“有些顧客在朋友圈看到了一件代發詢價後才找到我們，他們有的甚至知道我們的拿貨價和代理價，也知道什麼是竄貨，甚至會跟我們說我不要你當地經銷商的奶粉，你給我從外地竄，便宜。”

毋庸置疑，有太多兢兢業業耕耘市場的從業者被一件代發搞得焦頭爛額、身心俱疲，但同時，我們也聽到了另外一種不同的聲音。

“對于我們實體門店來說，多了一些銷售的分發渠道和訂單量。”

“對一件代發的感受就是愛恨交加。”

“一件代發對于實體門店來說也有好處，對于門店沒有的或者是備貨成本較大的，我們也會發發圖片，有顧客要就一件代發，就像奶粉，品牌那麼多，不可能全做的，這時候一件代發就有用處了。”

但同時，他們也坦言，“好處雖有，但利弊權衡，毫無疑問，肯定是弊大于利。”

而就目前來看，竄貨尤其是一件代發極難根治，未來究竟有多少母嬰店會被一件代發的生意擠掉更多的生意份額尚不可知，但一件代發确實傷透了衆多母嬰店的心。4月19-20日，由母嬰行業觀察&新母嬰店主辦的“4月杭州見！出路·2022中國新母嬰店大會&增長品類大會來了”（戳⬅️報名）将在杭州舉行，近百位重磅嘉賓幹貨分享，聚焦門店新出路與新機遇，來現場，一起聊！

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