星光不問趕路人，歲月不負有心人。

在充滿不确定的今天，這些背景不同、經曆不同的普通人，迷茫過、退縮過、動搖過，但是他們都不約而同選擇用确定性的堅持和熱愛，去赢得不确定性更大的未來。點點星光可以讓普通人變得閃亮,也能照亮身邊及更遠的人。

放棄高薪工作讓更多孩子愛上閱讀

從上小學開始，馬蘭花就是公認的優等生，18歲，她考上了清華大學經濟管理學院，大三那年保研繼續在金融領域深造。畢業之後，馬蘭花成為股權投資經理，和相戀多年的大學同學結婚，順利生下了一對兒女，大兒子取名毛筍，小女兒取名毛竹，過着令人羨慕的生活。

馬蘭花一家四口

如今，馬蘭花辭去高薪工作，通過抖音号“清華媽媽馬蘭花”，将自己精選出的育兒繪本分享給粉絲。短短半年時間，在馬蘭花直播間裡，圖書銷售單數高達45.8萬單。最多的時候，她的直播間裡有1.3萬人同時在線，去年一年，她在抖音電商賣出了上百萬單圖書。

2020年，受到疫情影響，馬蘭花居家辦公時，開始使用抖音記錄兩個孩子的日常。毛筍不願去幼兒園的視頻在抖音走紅，而她記錄毛筍閱讀英語的視頻，也受到很多網友關注。

在評論裡，網友紛紛向她咨詢育兒經，想提高孩子的英語閱讀能力。内容詳實、邏輯清晰、語言真摯，馬蘭花很快粉絲就突破了百萬級别。以此為起點，她決定成為全職抖音内容創作者。

除了日常視頻更新，馬蘭花還通過抖音電商，把一些自己研究與閱讀過的育兒繪本分享給粉絲。對馬蘭花而言，“分享與解答”是她人生中最常做的兩件事情。成為母親後，她會在母嬰群裡，為那些有育兒困擾的媽媽們解答問題、分享自己的經驗。

在給孩子挑選圖書上，馬蘭花更是投入了全身心的注意力。常常一本書，大到作者、出版商，小到書中的一個詞語，她都會研究透徹。而推薦書的标準，就是她是否會給兩個孩子看。

在這一過程中，馬蘭花發現了許多并未被注意到的優秀讀本。像曆史百科繪本《我們與世界》這本書在全網的銷量原來隻有幾十本，在馬蘭花的講解與推薦下，一個月就賣出7000多本，《漢字真好玩》一書，也曾經賣出過2萬套的好成績……與此同時，她也收獲了許多網友的積極反饋，愛上閱讀的人變多了。

予人玫瑰，手有餘香。得益于像馬蘭花一樣的每一位内容創作者持續不斷地分享，在當下互聯網環境裡，有關書籍的讨論聲量正不斷增強。4月23日發布的第十九次全國國民閱讀調查，首次提及短視頻，表示“視頻講書”方式讀書成為新的閱讀選擇。

2021年，抖音電商與國家圖書館、品牌出版社以及文化機構共同發起了“抖音全民好書計劃”，在平台上線萬本新書和好書，投入千萬級資源補貼，助力讀者買新書、購好書。

短視頻之所以書香彌漫，離不開平台的主動引導與運營,這也意味着興趣電商這一電商新生态正在圖書領域開花結果。今年4月發布的《抖音電商圖書行業發展數據報告》顯示，每月近3000萬創作者在抖音分享知識，“書籍推薦”類内容同比增長441%。

一針一線讓蘇繡走向更廣闊的舞台

1993年出生于蘇繡發源地鎮湖的孫文婷，從小被濃郁的蘇繡文化熏陶，現在運營着抖音賬号“非遺蘇繡（禦品匠心）”。

“世界刺繡看中國，中國刺繡看蘇州”。鎮湖位于江蘇省蘇州市，沿着太湖湖岸線而建，不過兩萬的人口之中，有着八千名繡娘，繡品街上開了300多家刺繡店，家家戶戶的生活都圍繞着刺繡展開。

從孫文婷有記憶開始，他們家的生活就與蘇繡密不可分。她的父母都是鎮湖的刺繡廠工人，母親是刺繡工人，父親在廠裡做會計，後來父母在鎮上租了個門面做繡品。不僅如此，再往上數一輩，她的外婆、奶奶都以刺繡為生。

這樣的成長環境潛移默化影響着孫文婷。小學時，她總會在放假時坐在母親身旁，一針一線模仿圖案。花苞、葉子、蝴蝶......不同圖案有不同的針法，遇到不會的地方，母親就停下來繡兩針演示給她，孫文婷跟着模仿。

很快，孫文婷就展現出自己的天賦，繡出來的作品栩栩如生，甚至可以拿去店裡售賣。在她的記憶中，第一副賣出去的作品，是12x12cm的刺繡小禮品，圖案是夕陽下的漁船。

孫文婷

時間流轉，光陰如梭。随着年齡增加，孫文婷學業繁忙，與刺繡漸行漸遠，大學時也選擇了與刺繡毫不相幹的酒店管理專業。大三時，孫文婷去美國交換了一年，極大地開闊了視野。畢業後，她在蘇州本地的酒店實習了半年。

孫文婷的人生與蘇繡有着千絲萬縷的聯系。互聯網的發展，孫文婷的家人們看到電商的契機。一開始，孫文婷隻是偶爾抽空回到刺繡店，把實物作品拍成照片供客戶挑選，沒有深度參與家裡的生意。

機緣巧合之下，在一場展覽上，她看到一幅蘇繡主題的作品。畫面中白發蒼蒼的老人，戴着老花鏡，坐在繃架前刺繡，眼前的畫面，讓她内心湧起對于蘇繡的情感。對她來說，蘇繡是童年的回憶、家鄉的符号。孫文婷重燃起了熱愛。

在鎮湖，繡品街上的刺繡店幾乎都是夫妻店，沒有規模化的競争力，從事蘇繡産業的人越來越少。孫文婷明白這項技藝的珍貴，2015年，她放棄在城市闖蕩的機會，回到家鄉為這門老手藝找到新機會。

一番探索後，孫秀婷在短視頻和直播裡找到了商機。在經過街道組織的電商培訓後，孫文婷便開始在抖音上運營賬号，宣傳家鄉的刺繡，讓母親和繡娘們的作品能被更多人看到。

孫文婷自己家的線上銷量，幾乎每年都能以百分之二三十的增量往上漲，生意最好的時候，一天能賣出去30多件小作品。

她剛回家時，很多店鋪都關門倒閉了。如今，繡品街悄然發生着許多變化。繡娘們的工錢通常按照工作量來計算，原本刺繡一天可能100多塊。後來，線上生意越來越好，有時訂單多到需要趕工，繡娘們的工資就會加到200-300塊。感受到到抖音電商給她們的生活帶來了實際變化，繡娘們面對鏡頭也愈發從容。

孫文婷的成績，離不開2020年10月抖音電商推出的“看見手藝計劃”。依托興趣電商，抖音電商發揮平台内容、流量和技術優勢，通過資源支持、官方培訓、平台活動等多項舉措，助力傳統手工藝被更多人看見，手藝人獲得新發展。

現在，孫文婷每晚都會在固定時間直播。在她的直播間，經常會有網友評論到，“家裡擺上這樣一幅屏風就太美了”“為我們國家的非遺點贊”“小小年紀選擇堅守老手藝，太難得了”，發自内心的贊美，更讓她覺得自己來抖音電商是有意義的。

蘇繡是非物質文化遺産，孫文婷認為，蘇繡是一位位繡娘的心血，一個個家庭的生計，更是屬于全人類的珍貴财富。未來，孫文婷想做出屬于他們家的蘇繡品牌，讓一針一線的手工刺繡走向更廣闊的世界舞台。

大地不再震動，櫻桃樹又紅了

14年前，5月12日的那場汶川大地震，改變了王光強一家人的生活軌迹。

地震發生的第5天，同學們陸續被家人接回，11歲的王光強在回家的路上，從母親嘴裡得知，二姨已經去世的消息。

汶川地震後，王光強被安置在帳篷裡

當時，大雨滂沱、山路泥濘，依稀能遠望倒了大半的黃泥羌寨。經過二姨家的櫻桃園，櫻桃樹冠漸紅。羌族人用火送别親人，灰燼落在漫山遍野的櫻桃上。

震後第6年，王光強考上四川電影電視學院播音主持系。然而，母親卻生病了，學費迎面撞上醫藥費，他決定在入學前賺夠學費，以減輕家人生活壓力。王光強早出晚歸，在26天的時間裡湊到了12000元。想做生意的種子，就此在心裡埋下。

上大學後，王光強憑借山裡的風幹牛肉打開了學校裡的市場，短短半年時間，“阿壩小王子”牛肉幹就發展了上千個線上代理。他決定棄藝從商，父親沒有在第一時間支持他，在上一代人的思維裡，賣山貨不需要讀書，讀過大學的孩子，鞋邊不該再沾土。

2020年，王光強以“阿壩小王子”的名字試水抖音電商。他上架了曾經在校園裡最受歡迎的牛肉幹，第一次開播便吸引大批粉絲下單，光打包發貨就耗費了整整3天。與此同時，他的父親也打消了質疑，支持他繼續做自己的事業。

種櫻桃、賣櫻桃便是選擇之一。如今25歲的王光強站在櫻桃樹叢裡，估摸着今年櫻桃的産量和質量。14年後的春夏之交，大地不再震動，紅綠相間的櫻桃林，從河壩蔓延到山腰，蓋住了震後灰褐色的土地。

每當果農聽說“眼鏡來了”就喜出望外，“眼鏡”收貨的單價總是比市場價高出一兩毛。在當地衆多收貨的商販中，他是為數不多戴眼鏡的，不像生意人，反倒像個書生，因此果農一慣叫他“眼鏡”。

在果子成熟的季節，絕不拖果農的辛苦錢，“現稱現結”是王光強收貨結款的傳統。收完果子，常常趕上飯點，桌子上有給他預備好的筷子，果農端出蒸好的臘肉，是他們能拿出的最好的東西。村民們知道，山上的果子很快會變成抖音電商直播間裡的訂單銷往全國，而下一個收獲的季節，小貨車還會到來。

王光強和愛人黃月用現金為果農結款

和王光強一起長大的一批小夥伴中，大部分人都曾外出打工。最近幾年，随着抖音電商在羌寨裡落地生根，年輕人陸續回巢，成為新農人。王光強每個月都會到外地學習，把前沿的電商知識帶回汶川。

在他和當地年輕人的共同努力下，經過精深加工的農産品很受市場歡迎，2021年，王光強在抖音電商賣出20多萬份青稞類食品，為這種原本滞銷的粗糧打開了銷路。與此同時，汶川出産的青紅脆李和糖心蘋果也在他的直播間打響知名度，一年賣出30多萬斤。

因為生意越鋪越開，王光強把收貨的擔子漸漸交到弟弟肩上。代收櫻桃一斤賺一毛錢，年輕人一天可以收一兩萬斤，可觀的收入正在帶動越來越多年輕人一同發展電商事業。

新業态的迸發也在助力年輕一代農人成長，讓紮根土地的農人力量參與到帶貨中，這也為鄉村發展數字經濟提供了後續新活水。在抖音電商，王光強正在成為青年創作者中的代表人物，而他也會繼續将接力棒交給更多年輕人。

這也是抖音電商和字節跳動公益共同支持“山貨上頭條”項目的原因。借助興趣電商，讓各地的農特産被看見，正在不斷連接需要被看到的農特産地區和擁有潛在購物需求的消費群體，讓地方特色農貨走向大江南北，助推鄉村經濟發展，早日實現鄉村振興。

最近，“抖音電商·尋找同行者”關注到了一批優秀普通人的創業故事，與馬蘭花、孫文婷、王光強一樣，創造美好生活的每個人，都是抖音電商要尋找的同行者。“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，緻力于挖掘優質達人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們在平台實現更長遠的發展。

2021年，商務部、中央網信辦、發展改革委發布《“十四五”電子商務發展規劃》提出要“梯度發展電子商務人才市場”。對電商平台來說，就是要為不同領域的電商人才提供多樣商業模式。

抖音電商正持續不斷探索并推出更為實在的創作者和商家成長的扶持舉措。其核心是“興趣電商”——是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商模式。随着短視頻和直播的普及與技術日臻成熟，讓商品展示變得更生動、直觀，商品内容化也成為趨勢，消費者的決策門檻降低了。

截至2021年6月，抖音日活躍用戶數已突破6億，平台内大量優秀的短視頻和直播創作者，使得更多優質商品，可以通過更好的内容形态展示，商家也有了更多機會通過創作者觸達到他們的粉絲。

抖音電商總裁魏雯雯

值得一提的是，去年首屆抖音電商生态大會上，首次定義了“興趣電商”。 5月31日，抖音電商第二屆生态大會于線上舉行。抖音電商總裁魏雯雯在主題演講中宣布，将升級興趣電商到全域興趣電商階段，通過覆蓋用戶全場景、全鍊路購物需求，滿足用戶對美好生活的多元需求。魏雯雯表示：“興趣被内容激發，可以促進短期轉化；興趣也會延伸，會有持續性，用戶興趣被更多的場景自然承接。”（文/谷雨）

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