如果預算在15萬左右，其實選SUV有可能是會更好一些。

艾媒咨詢發布的《2021年中國下沉市場汽車購買行為洞察報告》上面有個數據：下沉市場的購車用戶49.4%的預算在10到20萬之間。

而且有58.8%的朋友是第1次買，大部分朋友是第1次買，重點要考慮的就是家用了，對不對？

益普索和哔哩哔哩洞察也發了一個，怎麼還扯上視頻網站了？聽标題，2021年《Z世代汽車觀洞察報告》，講年輕人的。

上面有說到過，第1輛車的用車需求從前面往後面排，大家聽聽看：家庭出行接送、旅遊自駕出行。

這種都是買車的時候，是要考慮到對象，車子裡面坐誰、有沒有小孩……

就和買菜是一樣的，自己一個人的話，随便買點就可以了，天天番茄炒蛋，營養健康還happy。

如果去談戀愛，天天這麼來試試看？如果自己有孩子，天天給他這麼吃，吃不吃得消？就是這麼回事情。

而且不少小朋友有可能後備廂要放安全座椅的，後排要放安全座椅的，嬰兒推車的位置不小的，出去玩小鏟子、小水桶，還有很多的等等。

SUV後備廂開口更大一點，搞不好有些車子後排還能翻倒，能裝不少東西，用起來就更方便了。

15萬左右價位的SUV我比較推薦自主品牌，這個很簡單，不要說土話“性價比更高”或者怎麼樣。

同樣的錢可以買到更大、更舒服的，就匹配剛才說的那個需求的，嬰兒車不會看是不是合資的還是國産的，看的是塞不塞得進。

國産SUV對标同價位的合資SUV，基本上用的都是錯位競争的戰略。

比如說：銷量榜常客，哈弗H6和長安CS75，雖然是緊湊型SUV，但要是和同價位合資品牌的SUV比，尺寸其實是大一圈的。

比如說：本田缤智、豐田C-HR、大衆探歌、日産逍客這些合資SUV，車長都在4米3到4米4左右，軸距2米6出頭點。

哈弗H6、長安CS75車長都在4米6以上，軸距都在2米7以上，尺寸的差别在SUV追求家用或者出行的這種車型上面是更加重要的。

還是剛才那個艾媒咨詢的報告，大部分的用戶購車偏就是大容量的國産車，銷量數據榜也是證明了這個事。

2021年全年轎車銷量前10當中，隻有2款國産轎車，裡面還有一款不能太算轎車的五菱宏光MINI。

SUV銷量前10當中，有4款就是國産SUV的，前2名國産SUV的銷量領先排名第3的合資車還不少。

所以說，預算在15萬左右買SUV，尤其是國産SUV，在乎大的、舒服的，還真是不錯的選擇。

如果預算上去了，20萬、30萬了，條件變好了，經濟還不錯的，那看情況了。

雖然20到30萬國産車相對比較少，不算是國産車的主戰場，也不是說完全沒得選。

轎車的話相對沒那麼多，除了領克的03 、比亞迪漢、小鵬P7等等，叫得上名号的查一查，也不會超過太多的手指頭。

如果說是SUV的話就多一點，坦克300、領克09、比亞迪唐新能源等等，這些都算是國産品牌的标杆産品。

如果比較喜歡國産品牌，想支持一下，也是可以考慮的，性價比真的不錯。

除了剛才講的那些國産标杆，20萬以上價格的區間裡面基本上都是合資品牌的市場了。

這個價位的合資車型，轎車會比SUV高一個級别，後排空間的優勢相對會比較明顯一點。

比如說：同價位的大衆邁騰車長是4米86，軸距2米87；探嶽車長4米58，軸距2米73；本田雅閣4米9，軸距2米83；CR-V，4米62，軸距2米66。

所以，如果20到30萬價位想買合資品牌的車型，選轎車有可能會是更理想一點。

如果預算更高，30萬爬上，同價位就更推薦轎車了。

因為這個價位的用戶多少會有一點商務用途，轎車這方面還的确是更有優勢一點的。

胡潤百富發布了一個《中國豪華車品牌特性研究白皮書》，上面有個統計：豪華車使用場合除了家庭出行、代步等等，商務會談也是一個比較重要的組成部分了。

也有這個用處的，以前我們視頻也講過的：參加商務活動的時候，SUV自由奔放追求生活的第一印象給人感覺就沒那麼正式。

生意會不會做了一半你出去旅遊玩了？人家甯可你稍微認真一點、偏商務一點。

和電影裡面經常看的也很像，老闆都是這種長長的虎頭奔、勞斯萊斯，下來的分鏡頭都是車門一開，一個腳「啪」站在那邊，然後鏡頭慢慢往上掃。

感覺這個老闆很偉岸，老闆墨鏡一拿，包邊上一放，「叭叭叭叭」往前面走了，SUV就是不一樣的，上蹿下跳，從哪裡、從車哪個門出來，你都不會覺得奇怪。

所以，總得來說，買SUV還是買轎車其實看預算先，很實在，對不對？兜裡10萬塊錢，幹嘛開100萬的車？喜歡不算，買的話，10萬就開10萬好了。

15萬左右的預算，買車的确也考慮到家用的，SUV，國産SUV更值得優先選擇。

20到30萬，合資品牌的轎車其實好車是挺多的，不妨看看，國産品牌也有旗艦的SUV，就看真的要多大了。

這價位的國産車SUV很大了，一定要實地去看一下，停車都不一定好停。真的大！真的實惠！

30萬爬上了，面子，做生意，開這個車對整體的形象是加不加分的？是不是可以給你帶來更多的産生新收入的機會？

管它是什麼轎車、SUV，看牌子了。各位朋友供你參考一下，蘿蔔青菜，沒有定論。

除了家用SUV，其他的表現和轎車比相差在哪裡？以前說的所謂的“硬派越野車”和SUV相差在哪裡？

難道SUV是軟派越野車？軟硬又是怎麼分得出來的？大家都知道SUV有好處，就不多講了。

SUV那些缺點，尤其是用了之後才有的缺點，給大家收集整理了一下。

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參考文獻

[1] 2021年中國下沉市場汽車購買行為洞察報告.艾媒咨詢

[2] Z世代汽車觀洞察報告.益普索,哔哩哔哩洞察

[3] 中國豪華車品牌特性研究白皮書.胡潤百富

[4] 汽車之家

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