今天給大家分享的案例是：山西一位美女開服裝店，“衣服免費不要錢”，一年盈利300萬。

用低價策略換取流量，已經是現在實體市場唯一的出路了，如果還繼續守着老一套經營模式，不被電商擊垮，也将會被同行吞并。

有一段時間，我一直在鼓吹大家做線上引流，但最後收到反饋，并不咋地，很多老闆舍不得投入過多時間在線上，總覺得還是賺份踏實錢，不需要過多投入自己不熟悉的領域是最好的。

那麼其實對于現在線下實體來說，可供所有老闆賺取的流量，真的是一天天再遞減。以前可能你的競争對手是周邊十幾家同行，可現在你面對的不僅是這十幾家同行那麼簡單，甚至你還要面對線上，上百家上千家電商的競争。

就像山西的小鵬，在去年創業開了一家小服裝店，結果一直遇到一個問題，顧客進店轉悠了半天，穿也穿了試也試了，結果就是不下單，而且這樣的顧客還不少。

這件事情演變到最後，就變成了顧客當着老闆的面，試穿試戴然後掃碼在網上下單，連最後的臉面都不要了，那你說面對這樣的顧客，你能說什麼呢？

也許你跟他争吵，他還會怼你一句，網上價格比你的便宜，怎麼你想強買強賣？

這種情況，我相信不僅僅隻有小鵬一個老闆會遇到，也許你遇到的還更過分，就像那種，拿着網商的貨來店裡退，那麼在這種市場氛圍下，作為實體人，該如何突出重圍，拿起商業模式的武器拯救自己，一年賺他個300萬呢？

商家與商家之間的競争，自古以來一直都存在，每個老闆也都在想盡各種辦法，去改變自己的競争力。但是你會發現，變來變去，永遠離不開低價二字，價格永遠決定一切。

這也就是為什麼電商，能夠迅速崛起的理由。那問題來了，如果你的價格比電商還低，你覺得你能不能幹掉電商，賺到比他多得多的錢呢？

推出活動：本店所有衣服全部免費送，每人限制500元。

價格戰的巅峰就是免費，如果你把你的産品全部免費送出去，我相信沒有顧客會不接受，沒有顧客會不占這個便宜，所以當你推出這樣一個活動的時候，瞬間能吸引上千人來到你的店裡。

以前虧本不賺錢，是因為沒有顧客，而現在有了顧客，那賺錢很難嗎？我告訴你并不難，就憑這樣一場活動，一年最少能盈利300萬，為什麼這麼說呢？

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免費确實是真的免費，但需要一個門檻，需要被拆分。而上面這場免費活動是怎麼被拆分的呢？

隻要顧客進店，繳納吊牌價的半價，就可以當場拿走一件衣服，并且從拿走衣服的第二天開始，每個星期都可以進店返30塊錢，知道返完所有消費金為止。同時活動有一個限制，就是每位顧客隻能消費500塊錢。

為什麼要做限制呢？

因為限制非常重要，因為有了限制，顧客才會珍惜，才會屏過多思考這個活動到底虧不虧的顧慮。也是給顧客一個自己欺騙自己的理由。

心想：如果這場活動是假的，那老闆肯定不會做500元的限制了，這個活動一定是真的，直接就把自己給說服了，然後直接就掏錢了。最後一場活動，直接鎖定1000名顧客。

一個星期之後，這1000名顧客，一定會回到店裡來領錢的，他們來領錢的時候，就是這家店賺錢的時候。

上述内容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

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