編輯導語：都說流量的盡頭是電商，抖音在積攢了一定的流量後開辟了新模塊——抖音盒子，強勢加入了電商行業。在進一步了解後可以發現抖音盒子與小紅書有一定的相似度，争不過電商巨頭，抖音轉換策略，與小紅書進行競争。那麼抖音為什麼這樣選擇，這樣的選擇是否是正确的呢？本文圍繞此展開了講述，推薦對此感興趣的夥伴閱讀。

抖音盒子悄然上線，字節、阿裡、拼多多對“興趣電商”的内容與流量的争奪已進入白熱化階段。

很早就有傳聞，字節跳動抖音要做獨立電商。2021年9月，字節推出跨境電商TikTok Shopping。2021年11月，字節又推出獨立跨境電商平台Fanno。2021年12月中旬，抖音盒子正式上線。

看得出來，流量黑洞平台抖音對電商“一往情深”。

抖音日活達到8億，人均使用時長超過2小時，流量達到短視頻平台第一。流量外溢的抖音，在廣告之外，似乎一直都有着滿滿的變現焦慮。

抖音廣告增長業務開始放緩，遊戲尚處于燒錢早期爆款未出，教育業務已裁撤，企業服務飛書用戶體量微小，唯有電商銷售數據增長變現犀利。

獨立電商平台，也就成為現階段抖音變現之路上最誘人的那朵花。

近期，我體驗和對比了“抖音盒子”，看看這款對标小紅書與得物種草社區的産品，有望打造出一個興趣電商的内容基礎種草平台嗎？

“開啟潮流生活”這是抖音盒子點開後的slogan。

抖音盒子是抖音電商業務單獨開發的一款獨立電商App，在應用描述中，官方介紹是圍繞風格、時尚、購物，從街頭文化到高端時裝，從穿搭技巧到彩妝護膚和千萬潮玩用戶一起，捕捉全球流行趨勢，開啟潮流生活。

雖然在抖音盒子的官方介紹中，這是一款以穿搭服飾，彩妝、潮玩為主題的社區，但打開軟件漫天推薦服飾與美妝不難看出，這是與“小紅書”“得物”相同的種草社區。

打開抖音盒子APP可以看到，首頁界面與抖音區别并不大，熟悉的黑白配色，熟悉的評論按鈕，就連同博主都是一樣的抖音濾鏡畫風。

左：抖音盒子首頁/右：小紅書首頁

不過，抖音盒子對标“小紅書”從狀态欄上就可看出操作邏輯并不一樣。

“小紅書”在導航頁面中分别是“首頁”、“商城”、“分享按鈕”、“消息”與“我”五個功能鍵，而抖音盒子下方的功能按鈕隻有“首頁”、“訂閱”、“購物車”、“我的”四個按鈕。

抖音盒子将“逛街”這一電商内容放在推薦最左邊，方便用戶在看視頻的同時，直接搜索感興趣的物品，從而提高興趣電商轉化。

由于抖音盒子這次主打獨立電商APP，重點在轉化而不在于引流，抖音APP下方視頻上傳按鈕也被移到了右上方不起眼的位置。

同樣為了轉化流量，抖音盒子“逛街”在軟件中的優先級提高到第一位，并且在“逛街”頁面主打“硬核補貼”、“時尚潮服”、“美妝爆品”“二手高奢”四大功能。

不過在我們的體驗中發現，抖音盒子中“硬核補貼”、“時尚潮服”、“美妝爆品”、“二手高奢”四大功能，在與淘寶、拼多多的價格對比中，抖音盒子對商品性價比的并不如意。

我們先來看看抖音盒子的“硬核補貼”中的商品。

在抖音盒子“硬核補貼”的商品中，抖音盒子推薦的是美妝用品“阿瑪尼”粉底液，價格239元，在抖音盒子的介紹中這款粉底液原價為600元/瓶。

阿瑪尼粉底液價格對比

我在搜索了淘寶電商價格後發現，淘寶官方旗艦店的價格确實為600元/瓶，不過淘寶全球購店鋪中“阿瑪尼”粉底液的價格為225元，比抖音盒子最低價還低14元。

而拼多多作為百億補貼幅度最大的APP，“阿瑪尼”粉底液的優惠力度也最大，補貼價格直接達到了219元，比抖音盒子少了20元。

本以為抖音盒子由于剛上線，“阿瑪尼”粉底液比淘寶貴是擁有官方店授權，不過點開抖音盒子店鋪後才發現，抖音盒子中的“阿瑪尼”粉底液并不是官方授權物品，隻是在抖音盒子的售賣頁面标記了“抖in優選，過敏包退”等。

抖音盒子中的“硬核商品”都在自于叫做“抖in優選”的頁面，不過這個頁面并不是官方授權頁面而是各個商品的集合頁面。

除“硬核商品”外，抖音盒子“時尚潮服”系列則更為魔幻，在潮流服飾推薦中一款songmont的菜籃子包包，在抖音盒子的售價為1980元，我在淘寶搜索後發現，這款包包在官方旗艦店的價格僅為1800元，抖音盒子的價格比淘寶官方店鋪還貴了180元。

songmont包包，抖音盒子與淘寶對比

至于貨源，我發現這兩家店鋪均為songmont官方旗艦店，但兩家旗艦店在平台的差價卻異常明顯，可見在電商服飾與美妝方面，抖音盒子的品牌官方資源仍然捉襟見肘。

我發現，抖音盒子潮牌服飾并不具有價格優勢。同樣的商品、潮牌在天貓、拼多多設置了比抖音盒子官方店鋪更低的價格，在售後方面傳統電商也要好過抖音電商平台。

除了傳統電商服飾、美妝，抖音盒子APP中有二手奢侈品。在二手高奢版塊中，抖音盒子直接将抖音上的琳達、胖虎等二手奢侈品交易平台的抖音店鋪貨源進行整合，并集中展示。

lv二手奢侈品，抖音盒子，淘寶，閑魚對比圖

在抖音盒子中，二手奢侈品LV路易威登neverfull包包标價為5750元，而在淘寶二手奢侈品中，淘寶同款95新單肩包價格達到6328元，這是抖音盒子唯一一款在價格上對比淘寶具有性價比優勢的産品。

在下載閑魚後發現，抖音二手奢侈品在價格上能比淘寶便宜，是因為淘寶店鋪很少有人做二手奢侈品買賣，而在閑魚中，同款95新LV路易威登neverfull的價格僅為4999元。同款商品在抖音盒子，比在專業二手奢侈品平台高出了751元。

這樣的案例不一而足。

總的來說，抖音四大闆塊在傳統搜索電商中議價權偏弱，産品性價比與活動偏少。為此，字節也專門幫抖音盒子的定位做了優化，一線品牌、獨立設計師與小衆品牌結合，拉升服飾、美妝對于抖音内容的“高級感”從而提升抖音盒子的議價能力。

但用戶真的會為興趣買單付費遠比其他商城更貴的物品嗎？短時間内用戶可能會因為興趣購買商品，但長時間後人們依然會回歸理性，選擇最具有性價比的商品。

不過，雖然抖音盒子在渠道議價能力上無法與傳統電商平台相提并論，但抖音盒子的出現，正在讓抖音電商形成流量、内容、電商的變現閉環。

今年，抖音成立一級電商部門後動作頻頻，在一年内連續推出抖音小店、抖音支付、小黃車等，并在直播間中切斷了淘寶、京東、拼多多等搜索電商公司的外鍊，抖音想做獨立電商的意願展露無疑。

在抖音電商今年帶貨的官方數據中，2020 年抖音全年 GMV 超過 5000 億元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 目标是 1 萬億。

衆所周知，電商相比廣告、直播打賞，利潤并不高，但是電商的想象空間太大了。淘寶、天貓、京東GMV規模達到萬億規模分别花費10年，7年和13年的時間，而抖音隻用了3年。

抖音電商總裁康澤宇也曾表示，希望抖音以電商模式為業務基礎，向外尋找新的可能。

回顧今年字節跳動一些列操作：

2021年3月，抖音上線了投流系統–巨量千川，此系統是針對抖音電商直播間的買量系統。在巨量千川中商家可以購買精準流量、提升直播間人氣、增強互動和下單率等，促進轉化。

2021年4月，抖音要做獨立電商App的消息被爆出，雖然字節否認了這一消息，但在後來的818招商大會上，抖音電商官方明确表示，抖音商城将憑借中心化流量池為商家、商品提供流量入口和曝光機會。

2021年9月，字節收購武漢合衆易寶科技有限公司完成第三方支付牌照的獲取。

此前，抖音支付方式一直是以支付寶和微信支付為主，抖音交易後還需要向第三方公司渠道繳納手續費。

支付問題解決後，字節跳動也開始補齊另一短闆——物流。有消息稱，字節跳動在迪拜投資電商物流初創公司Imile。

從戰略動作看，抖音意圖打造一個屬于自身肌體内部運轉的電商邏輯鍊條，通過抖音盒子的内容與交互将抖音分散的電商流量聚攏，打造出一個擁有流量、内容、獨立電商APP的電商閉環。

不過從結果看，似乎事與願違。各種不合理的設置和悖反的産品邏輯，讓抖音盒子顯得有些雞肋。

電商競争的上半場是對流量的争奪，到了下半場競争或許就進入了對細分人群的攻占上。

尤其對于抖音做電商而言，最難的從來都不是流量，而是找不到對應的細分人群。

從抖音盒子的表現來看，他們瞄準的群體更多是“Z世代”。

在我們體驗抖音盒子期間發現，抖音盒子雖然也與抖音相似，都是以黑白配色主宰整個抖音盒子APP，不過在抖音盒子的内容上卻與抖音完全不同。

抖音APP在内容上大多以生活化、娛樂化視頻為主，除此之外還有各種視頻特效流，推薦短視頻好物、每天用戶們分享生活等。

抖音盒子内容中卻隻有博主種草視頻，大部分博主并不分享自己的生活，大家都在極力推薦自己帶貨物品。

在首頁的推薦欄目中，我發現持續滑動的100個抖音盒子視頻，有52家服飾，33家美妝、10家二手奢侈品與5家DIY手工制品，服飾與美妝占抖音盒子内容的80%，二手奢侈品略多于DIY手工制品。

這些視頻分享中，沒有分享生活，沒有測評物品的，每個視頻都像一個軟廣，博主就差抓着用戶的手付款，購買自己帶貨的商品了。

抖音盒子的種草全是帶貨，以種草起家的小紅書也如是嗎？

小紅書資深用戶李聰告訴我，小紅書與抖音盒子有着巨大的差距。

李聰告訴我，小紅書作為最早的種草社區，就是一個真實分享生活的平台，社區的真誠氛圍影響了用戶對于小紅書的信任度。

早期，小紅書由全力發展電商業務轉變為商品使用心得UGC社區，憑借在美妝垂類的内容深耕，其用戶體量和粘性均迎來躍升，大力提升社區活躍度。

後來，随着内容電商的發展，小紅書種草内容開始豐富起來，雖然電商的中後台架構十分粗糙，但是用戶的電商需求順其自然。

小紅書社區最大的特點其實在于分享生活，種草似乎隻是分享生活所帶來的意外之喜。

李聰體驗完抖音盒子後告訴我，與小紅書相比，抖音盒子更像營銷号，每個人都在上面都不像是在分享生活，而是存粹地在賣貨。

抖音盒子打開後的推薦頁面，一位名為sooki瑩瑩孫的用戶一次性推薦了4種唇釉，點開博主頭像會發現滿滿的整個頁面都是博主推薦是化妝小物品。

博主的簡介中也寫到，皮膚管理請加微信，對品牌帶貨不接受腳本大改，台詞安排，誇張描述等。

從抖音盒子幾周的體驗來看，我們發現兩者的不同之處在于，它更像是一個拔草軟件，而不像一個種草軟件。

不過這裡的拔草并不是指像小紅書一樣的“紅黑榜”“千萬别買”系列，而是指抖音盒子想要經過抖音流量提高轉化率，使更多人在自己電商閉環内購買物品。

在抖音盒子内容的推薦頁面，奇偶派關注到，除了部分類目接近抖音生态外，抖音最近上線的圖文功能也直接下放給了抖音盒子。

小紅書在前年給自己的定位便是“年輕人的潮玩社區”。抖音“逛街”應用中的類目與小紅書之前的定位，似乎不謀而合。

抖音盒子像是字節跳動有意避開傳統搜索電商之争，轉而向潮流、時尚等細分賽道進發的一步。

字節跳動在創立之初就因年輕人短視頻潮流白手起家，這次獨立電商字節，看起來是想要再次抓住年輕人這類消費群體。

Z世代的消費不再滿足于生活需要，會追求獨立風格，喜歡二次元、虛拟偶像、玲娜貝兒、盲盒這些新興的消費品。

對于喜愛的産品，Z世代很少去談論價格，興趣驅動消費。

抖音做電商，瞄準“Z世代”意圖明顯。不過，對未來的追索，是所有大公司的集體訴求。在得物等一系列垂類平台和小紅書等泛興趣内容平台的競争之下，抖音能否突圍而出，還不得而知。

幹不過淘寶拼多多，抖音盒子殺入小紅書“腹地”。

字節跳動與淘寶京東拼多多的電商鏖戰不止，抖音也從開始的信心滿滿到陷入電商無法始終無法閉環的持久焦慮。

抖音盒子的誕生，自然也就承載了字節跳動電商閉環的美好構想，但從目前看抖音盒子似乎難擔此重任。

在我們的體驗過程中，抖音盒子大多還是以美妝、服飾、二手奢侈品為主，同品牌性價比不如其他電商平台，從渠道的角度看也存在對商品議價能力偏弱的天生不足。此外，抖音盒子很多都是抖音品牌，真正意義的一線大牌少之又少。

即使強打年輕人“Z世代“的标簽，目前來看也并未濺起多少行業水花。

當然，戰局正酣，一切尚未見分解。電商的終點到底是流量為王，還是渠道占優，抑或是産品為赢，興趣争勝。各家奇招盡顯。

從消費者視角看，我們從來不期待一家獨大的市場，當然也不會接受并不友好的産品。

作者：李好，編輯：钊；奇偶派

本文由 @奇偶派 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。

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