蘇甯能翻身嗎?沃爾瑪的老闆曾是世界首富，現在也在前列，同樣是零售業的巨頭，蘇甯為何潰敗得如此迅速，今天小編就來聊一聊關于蘇甯能翻身嗎?接下來我們就一起去研究一下吧!

蘇甯能翻身嗎

沃爾瑪的老闆曾是世界首富，現在也在前列，同樣是零售業的巨頭，蘇甯為何潰敗得如此迅速。

蘇甯倒下的根本原因就是沒有跟上時代轉型的步伐，被抛棄的不留一絲情面。

先捋一捋蘇甯怎麼起家的，90年代初南京的江蘇路與甯海路交叉口成立了一個約300的小門店。就以兩個路口的名字為名：“蘇甯五金交化電器店”。主營業務就是賣空調，當時的南京電器行業基本就是以8家本土的國營店壟斷的。蘇甯剛開始也是艱難謀生，後來的總裁那個時候還忙着騎自行車去裝空調 。90年代初的南京空調還是個稀罕物，價格高的驚人，利潤也非常豐厚，但是民間購買量總體不大。蘇甯不知通過什麼渠道獲得了大量的政府訂單，主要就是給南京各級政府、學校安裝空調調，背後的磅礴偉力實在令人羨慕。

蘇甯的急速發展很快就受到本土8大商場的聯合阻擊，但通過各種渠道在夾縫中幸存了下來。在那個商業想象力匮乏的年代，蘇甯别出心裁反季節訂貨，低價儲存了大量的空調，旺季加價銷售出去，很快就賺的盆滿缽滿。 時間很快就來到世紀之初，伴随經濟發展，各家各戶都逐漸對空調有了需求。各個家電商場跑馬圈地，蘇甯也乘勢崛起。 蘇甯銷售的火爆也暴露很多的問題—前後端銷售不平的情況。 銷售的前端不斷的簽單賣産品，回頭一看倉庫裡壓根沒貨，所以那個階段大家夏天買個空調要等個半個月以上才能安裝，等安裝的時候夏天最熱的時候都過去了。蘇甯決定找軟件公司開發一套系統，花了很多的錢理順了關系，開發出了控制系統軟件。在當時粗放的管理時代，這已算是比較先進的管理方法了。搞笑的是：當時的蘇甯完全沒有意識什麼叫做保密條款，據說這個軟件被軟件公司又低價賣給了其它家電企業。本來以為自己能領先一把，卻發現自己也在給别人做嫁衣，打腫臉充胖子的宣布自己自己提升了行業整體的管理水平。

公允的說當時的蘇甯是比較超前的，當時的蘇甯已經有了利用計算機來加強管理的意識。對比大中、五星、國美等家電零售企業。它已經具有了一絲互聯網的基因，畢竟那個時候是世紀之交啊。據說當時蘇甯找了IBM的人來策劃，IBM給出的結論就是：要發展線上業務。 可回頭一看，根本就不具備條件，當時的有多少人家裡有電腦的？大家還窩在網吧裡呢。中間付款怎麼辦？如何配貨？又有多少人會拿着巨額的資金網上買大件家電？何況對手們都在各大城市跑馬圈地，此時分出精力搞這個不知能不能成功的線上銷售純屬腦袋有問題。 所以說阿裡是一家很偉大的公司，盡管現在有些非議，但是不能抹殺它的貢獻。

蘇甯在2000年-2010年算是順風順水，借着家電需求井噴的東風自己賺的盆滿缽滿。2005年成立了蘇甯置業，這個公司不是上市公司的闆塊，屬于張近東個人的全資公司。成立這個公司的邏輯倒也是很簡單：租那麼多門面要花錢，何不承趁自己有錢建商場？蘇甯置業本身的目的就是為了蘇甯電器做配套的，後來地産的崛起絕是個意外，當時蘇甯自己也不曉得後來地産會如此紅火。

這個時候的蘇甯是一家如日中天的紅頂企業，市場、政策的紅利不斷。張近東本人當上了全國工商聯副主席的，人大代表、政協委員。光說蘇甯占了政府的便宜也不公道，實際蘇甯替南京出的力也不少。 比如：當時南京招商引資、青奧等原因，想在南京搞個高爾夫球場，提升一下城市檔次。但政府不想出錢，就找到蘇甯給了它一塊地然他負責建高爾夫球場和酒店。這塊坑爹的地長4.5公裡，寬才200多米生生的夾在紫金山和繞城高速之間，當時的仙林大學城還基本是茫茫無際的大農田，這塊地的情況實在是讓人哭笑不得。但蘇甯花了大價錢建好了高爾夫球場，為了補償高爾夫日常虧損，當時政府允許建一些獨棟别墅用來銷售。伴随南京城市建設，這塊地現在成為南京城數一數二的高端别墅區，畢竟不能葬在紫金山，活在紫金山邊也實屬人生赢家了。靠着這塊地，蘇甯大大的賺了一筆，真是福兮禍之所倚，禍兮福之所福。 但凡大型企業或多或少都有一些政府支持，沒有政府支持的企業不可能做大的，蘇甯為南京提供稅收、就業，臨時的提款機、偶爾的冤大頭也享受着各種支持，這段時間的蘇甯總體上算的是順風順水。

蘇甯的高光時刻是08年-11年，很直接的原因就是國美的黃光裕進去了，原來的老二突然成了老大，盈利大增。很多時候做企業和做人一樣，自己苟着不犯 ，坐凳着對手犯錯也是一種競争手段，畢竟有時候越折騰敗的越快。 其次國家推行家電下鄉，這就直接利好的家電零售企業，實在是如虎添翼。第三，國家推行四萬億大放水、各地銀行主動要求大家貸款，蘇甯作為南京的标杆企業也硬生生的貸了，其實這個時候的蘇甯是不缺錢的，活生生的貸了這麼多的錢咋整？來把大的，建城市地标，南京蘇甯廣場、徐州蘇甯廣場、；連雲港蘇甯廣場、鎮江蘇甯廣場、無錫蘇甯廣場等等超高層都是這個時間斷的産物。

這個時候的蘇甯是志得意滿的，放眼全國，家電零售行業舍我其誰？哪個家電制造商不看蘇甯臉色？包括韓國的三星、LG、日本的索尼等等。蘇甯開個年會大大小小都要來捧場，誰也不敢不聽（除了倔強的董明珠，兩人在電話裡對罵過，所以蘇甯賣場裡很長時間沒有格力的産品）。當時的蘇甯零售行業全國第一，政商關系順的一塌糊塗，企業的展廳裡康師傅等人的合影更加比比皆是。任何人來訪都要心裡面都要高呼一聲：牛逼。 這個時候的蘇甯以為自己可以一直這樣風光下去，但是一個北方的天空已經飄來一朵烏雲：它叫京東。

這個時候的京東還沒資格成為蘇甯對手，畢竟那時候的京東氣候未成，年年都虧損的京東說不定随時就可能挂了，哪裡需要家電一哥蘇甯來費神。殊不知這個時候已經是蘇甯最高光的時刻了，很快就要急速下墜了。

蘇甯的危機實際始于是2012年11月，這個月十八大召開，這是蘇甯命運的分水嶺。往年在展廳裡的合影及不可明說成了最大的隐憂，就像在蘇甯心中就像一把達摩克利斯之劍随時會斬下。随後的幾年蘇甯都生活在戰戰兢兢中，成也蕭何敗蕭何，時也命也。直到2015年的某天，老大的車隊從園區走過，當時的張近東已經帶領全體員工西裝筆挺的在小雨中站了很久，，當老大的車窗搖下，揮一揮手的時候，提了幾年心中石頭終于落了地，當時的張近東的内心一定激動的無以複加，不知道有沒有心中叩拜了滿天神佛。和此相比，其餘都是小事。

2015年後緩過神來的蘇甯發現京東已成了氣候，但是蘇甯是不相信自己失敗的，平京戰役打響，那個京就是京東的京，蘇甯LOGO換成獅子，京東的LOGO是隻狗，獅子總能咬過狗吧？ “老闆若是真的強，頭條何須老闆娘”之類的酸化不知道說了多少。蘇甯的攻勢花了血本的，各種折扣層出不清，然并卵，一毛錢作用也沒有。 此時的蘇甯已經不是初創時期的蘇甯了，内部各種派系橫生，内耗嚴重無比，當初創業銳意進取的管理層已經僵化了，傳到到終端門店真是一言難盡。

這個時候蘇甯推出線上線下同價，但這裡有個巨大的BUG，兩千多家門店的人員工資、房租等等是巨大的成本，按照線上價格賣，門店虧損。按照門店賣，那線上的價格就高的離譜，更加要命的是，對手價格就像一個錨死死的壓在那裡，根本就提不了價。一提價顧客全跑京東去了，一降價門店就虧損。利潤越壓越薄，一台空調就微薄的二三百塊利潤，顧客還嫌貴。沒有利潤各種售後服務就跟不上，線上銷售的的利潤能覆蓋掉程序員的薪水就不錯了。沒有利潤物流倉儲能力就弱。這種物流拉胯、售後差勁的事情層出不窮。更加要命的是京東找了騰訊做外援，壓根不差錢，這還怎麼玩？

正面拼實在拼不過，畢竟和輕裝上戰的京東比，蘇甯确實包袱有些沉重。正面戰場不行那就大搞财技，股票市場各種利好消息不斷，就像強心劑一針又一針，搞得股票價格也跟個心電圖一般上上下下。這樣搞半天效果也不大，蘇甯大腿一拍，引外援。于是2015年阿裡投資約283億占股19.99%成為蘇甯第二大股東；蘇甯以140億元人民币成了阿裡占比1.09%的小跟班。 投資阿裡成了蘇甯近年來最成功的經營成果。蘇甯後幾年靠出手阿裡股票賺了一百多個億，凡是缺錢就賣阿裡股票，凡是年報不好看就賣阿裡股票就這樣吃大戶吃了好幾年。

家電不好搞，蘇甯也想過經營其它項目，PPTV、滿座網、入股努比亞手機、保險、體檢，幾十億億買的天天快遞等等，能想到的基本都插一腳，後來又花幾十億收購家樂福、萬達百貨、江蘇足球隊、國際米蘭等等。标标準準的接盤俠和白衣騎士。但凡蘇甯接手的幾乎都是别人玩的不要的半老徐娘，花大價錢娶進門還要給它們養老送終，連個崽兒也沒留下。

最最坑爹的是兩個：一個是蘇甯小店，看着馬雲搞個馬雲的河馬生鮮他要搞個蘇鮮生，看着馬雲搞個無人小店，蘇甯在全國開了幾萬家蘇甯小店，蘇甯小店就一個要求：快。要最快速度占領全國的零售小店，名言就是：先射箭後瞄準。别人家盤個店面10萬塊，我出20萬。什麼供應鍊、管理啥也沒有，審批流倒是長的很，過節打個折，等批下來節否過了。欠供應商的錢一大堆，倒是負責選址開店的管理層肥的流油……但凡誰要提出反對意見，張老闆就要下他的課，給北京區域蘇甯小店負責團隊直接重金獎勵、特斯拉直接送。 一年後的蘇甯小店是虧得找不到北，誰在他面前提“蘇甯小店”四字就要面對雷霆之怒……這波操作真是666

第二個坑是恒大的坑，本質上是張近東在阿裡股票上賺了錢，覺得幹這個比做實業來錢快。當時一百多億是借恒大的，恒大當時籌備上市，在當時地産紅火的額時候，恒大的産值全國前列，儲備用地更加是令人咂舌，沒有理由不上市的。借給恒大不是可以賺一大筆利息？這個錢很大一部分是來自蘇甯發行的理财産品，蘇甯自己沒拿多少錢出來。結果恒大想借着深深房上市的計劃受挫，前期欠下的債直接不還了，恒大往地上一趟可坑苦了蘇甯，他要還理财募集來的錢。

什麼是勇士？這就是，什麼是活佛？這就是。 佛祖有沒有割肉喂鷹，我不知道。蘇甯肯定抽自己血帶利息的喂恒大了。恒大的坑爹還不知如此，前面兩家關系不錯，還合夥搞地産開發了，比如河西的地标，結果恒大憑一紙協議拿着蘇甯的地去銀行貸了款，這下蘇甯想開發也開發不了，現在還成了個大魚塘……

這連個坑和其它的坑不同，其它或多或少還能繼續找人接盤，或者坑沒這麼大。隻有這倆實在是要深深的割在自己身上了。

2021年是蘇甯成立的30年，它絕沒想過自己會以這樣的方式來度過自己的30歲生日。目前看來很難有起死回生的機會了，能夠苟延殘喘的活下去已是最大的幸運。能慢慢把欠下的債務還掉已是最大的體面。終究這個企業是一家傳統的零售企業，一個脫胎于90年代傳統政商紅頂企業，一個充滿人身依附的僵化企業。政府的扶持、經濟的持續增長使得它也曾成為時代的弄潮兒，他的落寞也是因為沒有跟上時代的轉型，願它能有一天能夠找回創業時候的那股勁……

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