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怎樣選擇一款飲料做經銷商

生活更新时间:2024-06-23 11:06:30

　　每年的4-10月份，是飲品銷售的旺季，也是搶占市場的關鍵節點，市場需求呈現出爆發式增長。無論是經銷商還是廠家，大家都卯足了力氣，想要占領市場，分一杯羹。今天我們就來聊一聊飲品旺季來臨，經銷商應該怎麼做？

怎樣選擇一款飲料做經銷商（經銷商應該怎麼做）1

　　1、市場鋪貨

　　鋪貨是市場快速啟動的重要基礎，其重要性不言而喻。在鋪貨前，要做好産品賣點的提煉，鋪貨人員的篩選，以及鋪貨流程的梳理。鋪貨時間短、任務重，忌諱拖拉，沒有效率。想要做出成績，做出效果，前期的準備必不可少！

　　在鋪貨的時候，要有側重點，80%的銷量是在20%的終端店裡創造的。隻有找到旺銷店鋪，才能實現産品的快速銷售。尤其是終端貨架，向來是是經銷商的必争之地，要想辦法拿到手！

　　2、庫存管理

　　旺季來臨，飲品需求量過大，經銷商要做好庫存管理工作。庫存過多，占用資金多、會加重利息負擔；庫存過低，發生斷檔，會影響銷量。經銷商需要根據自己的實際情況，制定相應的庫存管理計劃，确保整個銷售過程的順利進行。

　　庫存管理是一門複雜的學問，很多時候需要在不斷的試驗與犯錯中自行體會。切勿出現，旺季結束，産品還剩一大堆的情況。若不及時處理，很容易變成臨期産品甚至是過期産品。

怎樣選擇一款飲料做經銷商（經銷商應該怎麼做）2

　　3、資金回籠

　　銷售旺季，很多經銷商都會遇到資金難題，要有針對性地做好賒銷計劃。對于實力不強、沒有信用的客戶，盡量不要合作，一不小心很有可能出現資金斷鍊的情況，影響産品的銷售。對于賒出去的賬，也要及時清收，以免夜長夢多！

　　對于經銷商來說，資金就是運作的“血液”，如果長期處于“供血不足”的狀态，即使市場環境再好，産品質量再優秀，也無法取得優異的成績。

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