在中國瓶裝水品牌有3000多家，但是其中的六大巨頭就瓜分了八分天下。曾經的中國瓶裝水是一塊錢的天下，但是現在市場上的瓶裝水巨頭們紛紛提價，很難再買到一塊錢一瓶的礦泉水。有的甚至賣到幾十幾百元一瓶，讓很多人直呼喝不起。占據瓶裝水市場八成份額的六大巨頭都是誰呢？

競争激烈的瓶裝水市場

根據占據市場份額的大小排名，占據第六位的是冰露。冰露隸屬可口可樂，是目前市場上僅存的一元水寡頭。在這個消費主義霸權的時代，價格便宜是冰露的原罪，但也是他緻勝的法門。

作為六大巨頭中唯一一個還堅持賣一元的品牌，冰露承受了很多的非議。在知乎上有一個“長期喝冰露的人最後怎麼了？”的問題，得到了3000多次的回答，和4000多萬次的浏覽。之所以會這樣，不過是因為冰露較其他品牌的礦泉水更便宜，覺得水質也不好。這無非是人們日常所說的“便宜無好貨”的想法在作怪。

充滿争議的冰露

但更多的人是支持冰露的，因為它的價格更為親民，喝一瓶冰露的錢僅為其他瓶裝水價格的幾分之一甚至幾十分之一，這讓冰露得到了很多的粉絲。

或許“一元水”的标簽已經牢牢地粘在了冰露身上，這既是冰露的優勢，但也将因此面對更多的非議。消費者們更希望冰露能夠堅持将“一元水”做下去，畢竟隻要能解渴的水就是好水，這無關價格。

“一元水寡頭”冰露

“康師傅”曾經是中國市場當之無愧的“瓶裝水之王”，它曾堅持14年隻賣一塊錢，讓中國的瓶裝水市場長期被一塊錢統治。但如今告别一塊錢的康師傅，日子卻并不好過。

康師傅礦泉水剛推出時，由于其占據市場份額很高，出現了大量的山寨，仿冒者。為了打擊這些仿冒的小作坊，康師傅制定了一個策略，那就是低價銷售。如此一來，他們還可以仿冒，但是成本一定比康師傅的要高，根本賺不到錢。這個方法确實奏效了，康師傅也堅持賣一塊錢14年。

康師傅

但是在2019年，康師傅将每瓶水的價格提升了0.5元，這之後康師傅的日子可以說過得極為艱難。據統計，2019年上半年，康師傅包裝水的市場份額由40%多，下降到僅為5.4%，營收大幅下降。

不知道曾經的“瓶裝水王者”未來會如何選擇，是回到一塊錢打價格戰，還是走高端路線呢？

康師傅礦泉水

1998年，已經家喻戶曉的企業娃哈哈找到了初出茅廬的王力宏做代言。随後，印着王力宏頭像的娃哈哈礦泉水鋪滿了中國大街小巷的超市、小賣部，王力宏的人氣也水漲船高。

“從前的日子都很慢，車馬郵件都慢，一生隻夠，愛一個人。”

就像上面的那句歌詞，已經合作了22年王力宏和娃哈哈，人們或許認為他們會一直合作下去。但是2020年5月的最後一天，娃哈哈突然宣布他們的新任代言人為90後男星許光漢，并且娃哈哈純淨水還發布了全新廣告語：“水就是水，讓水回歸純粹。”

娃哈哈新代言人：許光漢

其實娃哈哈現在正在面臨“中年危機”，娃哈哈在2013年達到了營收巅峰，實現營收783億元，此後數年都持下滑趨勢，2014年，娃哈哈銷售720億元；2015年娃哈哈營業收入677億元；2016年，娃哈哈銷售額529億元。

娃哈哈新的接班人宗馥莉認為是娃哈哈的固守，導緻了業績的下滑。娃哈哈的包裝已經十幾年沒有換過了，而代言人可能也是原因之一。因此宗馥莉來了一個大改革，做出了巨大的改變。

娃哈哈一直是我們童年的回憶，我們一起期待娃哈哈的新生。

為娃哈哈代言22年的王力宏

03、水中貴族：百歲山

2018年，百歲山超越娃哈哈，邁入瓶裝水第一陣營。相較于康師傅、怡寶等老牌飲用水巨頭，百歲山“出道”最晚，而且剛一出道就賣3塊錢。相較于一元、兩元的的娃哈哈、冰露等，更難讓群衆接受。

但是面臨嚴峻的競争，百歲山僅僅用了四年的時間就打敗了冰露、娃哈哈等進入瓶裝水前三。據數據統計，在2017年，康師傅的市場占有率為14.3%，百歲山為9.0%；而到了2018年，百歲山的市場占有率就達到了9.6%，同年康師傅隻占有9.3%的市場份額。

百歲山

“水中貴族”百歲山，百歲山走的是高端路線。從與籃球、乒乓球、羽毛球等賽事的合作，百歲山累積了豐富的高端賽事服務經驗，讓人覺得它值3塊錢。不僅如此，百歲山還走出中國，在美國、意大利、西班牙等國家也有一定的市場份額。

用“後來居上”來形容百歲山一點也不過分。百歲山從一開始就給自己貼上了“水中貴族”的标簽，讓人覺得他要比康師傅、冰露等“一元水”更加高貴，反而在未來更有發展空間。

水中貴族：百歲山

02、低調的巨頭：怡寶

2019年，每賣出5瓶水，就有一瓶是怡寶。其實怡寶早在上個世紀80年代末就誕生了，在1996年被華潤收購，那時候隻在廣東一帶銷售，直到2007年才推向全國。

雖然起步早，發展的晚，但也印證了那一句“好飯不怕晚”。在華潤的推廣下，怡寶的廣告出現在了全國各地的大街小巷，發展勢頭極為猛烈。

怡寶

2015年的統計數據顯示，農夫山泉和怡寶的市場占有率分别為20.1%和20.4%，怡寶以微弱的優勢戰勝了老牌勁旅農夫山泉。此後怡寶又成為了CBA官方指定飲用水和國家乒乓球隊的官方用水，而且其1.5元的價格也更容易被人們所接受，怡寶逐漸被人們所接納。

低調的巨頭：怡寶

01、營銷大師：農夫山泉

“我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工”農夫山泉的廣告深入人心，他的瓶子花樣百出，在品牌營銷方面被稱為中國版的杜蕾斯。

從1996年農夫山泉第一瓶水的問世以來，農夫山泉不斷推陳出新，除了農夫山泉礦泉水外，農夫果園、尖叫、茶π等我們耳熟能詳的品牌都是農夫山泉的品牌。而農夫山泉的廣告創意以及畫面，甚至會讓人産生它其實是一個廣告公司的錯覺。

營銷大師：農夫“三拳”

2016年農夫山泉的銷售額達到了150多億元人民币，2017年攀升到了恐怖的163億元。在全國飲料行業低迷的時期，農夫山泉的銷售額依然保持穩定的增長，坐穩了瓶裝水“老大”的位置。

未來的競争，依然激烈

無論是娃哈哈、康師傅老牌企業，還是後來居上的百歲山、冰露等年輕勁旅都需要不斷創新、持續發展。否則随時都有被超越的可能，2011年，農夫山泉把占據中國市場老大位置十幾年的康師傅拉了下來；僅僅4年，怡寶就超越了農夫山泉。随後進入了農夫山泉和怡寶相争的時代。

時代在發展，瓶裝水的競争也會一直存在，沒有誰能永遠占據頭席，未來的競争，會更激烈。

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