關鍵詞：哥哥得了癌症，哥哥該停下來嗎？

該提問來自《第十二場使命心理學網絡課》

問：我今年30歲，管理學研究生，我哥去年确診胰腺癌，現在病情基本上控制住了。

我原本在一線城市，現在因為懷二胎，我老公希望我回老家帶着老大，而且我哥也在、他自己創業，所以我回老家了。

目前，我還是替我哥比較擔憂，他一直都是堅持自己上班，有些體力不支，還是希望有人能夠幫他一把。

我因為懷孕全職在家，9月底預産期，我就打算年底的時候去他公司那邊上班。

我嫂子和他也産生了一些矛盾，他們都希望我哥把公司關掉、安心養病，但我哥覺得家裡開支比較大，關了之後也沒有什麼事情做，也不想把他這麼多年創業的心血白費了。

所以，我主要是想替我哥問：他接下來應該怎樣規劃人生以及怎樣做一些重大的選擇？

我也不知道該怎麼給他一個比較好的建議，他現在挺頑固的。

公司現在的規模大概有二三十人，他還想後期擴招。

如果他不生病，一年收入100多萬，利潤一兩百萬。他現在生病，上班就是半天左右，我也不太清楚具體盈利多少，反正應該是有的。

他做辦公耗材的，客戶就是廠家、商家或者公司。

我去不去上班都無所謂，去也行，不去也行。主要是想替他問問人生的走向，就感覺不知道他是該停下的，還是繼續往下走？

冷愛回複：

看完上述案例，我有一個直接的觀感和反饋。

首先，恭喜女主的哥哥。因為胰腺癌是一種非常兇險的癌症。我看過很多關于胰腺癌的故事，知道患上胰腺癌能夠活下來并且得到好轉，是非常了不起的。

接下來，我想給出三條建議：

第一，永遠不要替别人做決定。

上述故事女主在提問的最後，問了一個問題“我不知道他要不要停下來”，但這是她哥哥自己的事。這個時候不用去管哥哥要不要停下來，因為核心邏輯是：他自己會決定要不要停下來。

一個人永遠都不要替别人做決定，哪怕這個人是自己的哥哥。

第二，手忙腳亂狀态下的「顯化」。

在使命心理學網絡課與這位女主互動了解問題的時候，在她旁邊的女兒忽然跳出來說：“你不要跟那個人說話了。”

聽到這句話時，我收到了一個信号：我馬上就感知到她在生活中是手忙腳亂的，這個家庭中現在有一種非常混亂的秩序，有非常多的人需要她的照顧。比如她身邊有個孩子、她正懷着一個孩子，她還有個哥哥她想要去照顧。

試問，女主自己現在都手忙腳亂，還怎麼再去哥哥公司上班呢？

有些小夥伴可能不了解什麼叫做「顯化」。

「顯化」是指這個世界已經向她顯現出一條道路：她需要先把自己照顧好、把自己的孩子照顧好。

同樣，這也是一種相應。相應是什麼意思？是一種共時性。

因為在得知顯化的道路是先把自己、把自己的孩子照顧好，那麼“她還能不能去上班”的答案，就呼之欲出了。

那麼，為什麼她觀察不到這個現象？

可能是因為她沒有辦法站在更高的維度上觀察到一種更高的秩序。

生命當中所有的問題、所有的選擇，其實都有答案，隻是它在一個高維度的秩序當中。

我們需要在一個定靜的狀态中、一個極度專注甚至比心流還要更專注的狀态中，才能夠看到秩序。而在秩序裡，自然就可以看到答案。

第三，在世俗意義上：這件事情應該怎麼解決？

注意，上述說的都是「勝義谛」，即在合一智慧層面上回答問題。但中國人最好的生存哲學是「外儒内道」，也就是外在适合用儒家的方式。

所以接下來，我會在「世俗谛」上給出第三條建議，即怎樣做這個選擇：

女主的哥哥不是做To C（ Consumer）生意的，即賣給個人客戶，而是做To B（ Business）生意的，即以企業、單位或組織作為自己的客戶。

舉個例子，開個淘寶店賣一支筆給消費者叫To C，女主哥哥這種賣給企業、單位的叫做To B。

但作為To B企業，規模大概一二十個人，一年利潤100多萬，說明是高度依賴企業創始人的。

也就是說，這就是個小生意，跟在學校門口賣炸油條沒有本質上的區别。隻不過油條炸得又大又粗又亮，可能效率高一點。

因為能在學校門口擺攤，也許是因為跟保安的關系好，也許是因為跟學校領導有親戚關系，所以能在門口擺個攤掙點小錢。

在這一點上，也說明女主的哥哥過去挺能喝的、挺能跟各個領導搞好關系的。但不管怎樣，他一定是靠人際關系獲得的生意，掙的是辛苦錢。

從這一層面上，女主就需要知道一件事：你去了也沒有用，且不說你有兩個孩子，就算肚裡沒有、旁邊也沒有孩子，以你的性格和狀态，這個生意你也是應付不來的。

試着想想，如果你應付得來，都不用他來找你，你就已經是你哥公司的二把手了。但從你的身體類型來看，你沒有這種能力項。

身體類型，可以呈現出不同的狀态，也可以顯示出誰能幹得了這件事。

To B生意是高度依賴于人際關系的。說難聽點，如果你的客戶是某些客戶，還得送禮等等，這不是一個容易幹的生意。

就算真的不送禮，搞耗材也是很辛苦的。除非你是一個大品牌，你的品牌本身能建立一個渠道，但也需要維護大品牌的小渠道等等。

我就不一一說了。任何一個公司的采購，都會知道這裡面的事有很多。

如果實在不知道如何選擇，可以思考以下三個問題，這是世界上所有的生意都要回答的問題：

1）生意賺的是個什麼錢？——關鍵詞：“什麼錢”。

從上述女主的描述，可以看出她根本搞不清楚她哥哥的生意賺的是什麼錢。我現在就可以明說：賺的是一個搞關系的錢。

當然，也許她哥特别光明正大，但至少也是個搞關系的錢。

試想，憑什麼買你家的、不買他家的？辦公耗材難道是你哥在一個小倉庫裡自己發明的？不可能！

既然辦公室耗材全世界都差不多，為什麼買你家的不買别人家的呢？無非就是跟你哥關系好。

所以，想要做出選擇，就一定要搞清楚第一個邏輯：賺的是什麼錢？賺的是關系的錢。

2）憑什麼是你賺這個錢？——關鍵詞：“憑什麼”。

因為她哥會處關系、會搞關系，她哥才是這個生意的關鍵。

3）怎樣可以持續性地賺錢？——關鍵詞：“持續性”。

答案是一塌糊塗，不可能持續。

因為她哥哥的能力上有缺陷，雖然她哥哥會搞關系，但他從來沒有培養出一個二把手，這就說明他沒有組織力。

一個創業者沒有組織力，就培養不出人，生意就不可能持續。

以我自己舉例，方便大家理解什麼叫做組織力。

為什麼我經常不在公司，公司還能運轉？

答案是我能組織他人，我能培養别人來運轉公司。比如我的視頻号天天播、每天播兩三次，是因為我能組織别人來做這件事情，這就叫組織力。

試想，你哥都沒有能力讓别人來幹這件事情、沒有組織力，怎麼持續？不可能持續，隻會一塌糊塗。

所以，這件事情其實就不适合幹了。

但叫他不要幹、他不會聽的，他非得最後把身體搞垮。搞垮之後，就自然幹不了了。

勸他沒有用，因為很多人是明知不可為而為之、不撞南牆不回頭。

以上，是我的分享與建議，希望對女主有用。也深深地祝福女主和女主哥哥。

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