娃哈哈營銷方式的轉變?1. 簡介随着社會經濟的發展，人們的生活水平和物質文化水平日益增長，飲料行業的勢頭也日益增長消費群體廣泛，從剛出生的嬰幼兒，到正在長身體的青少年，再到白發斑斑的中老年娃哈哈高舉着民族品牌的大旗，在國内飲料市場打下了一片天飲料已成為現今社會不可或缺的消費品此次我們營銷團隊，為了打開娃哈哈産品在廣大的消費人群中得市場，樹立娃哈哈在目标市場中得形象與地位，提高品牌的認知度，進而獲得更多的市場份額，占領市場等方面進行了深入的市場分析，做出了詳細的市場營銷組合策對于市場分析和企業及産品分析使用了swot戰略，而且詳盡的進行了4PS的分析策劃，我來為大家講解一下關于娃哈哈營銷方式的轉變?跟着小編一起來看一看吧!

娃哈哈營銷方式的轉變

1. 簡介

随着社會經濟的發展，人們的生活水平和物質文化水平日益增長，飲料行業的勢頭也日益增長。消費群體廣泛，從剛出生的嬰幼兒，到正在長身體的青少年，再到白發斑斑的中老年。娃哈哈高舉着民族品牌的大旗，在國内飲料市場打下了一片天。飲料已成為現今社會不可或缺的消費品。。此次我們營銷團隊，為了打開娃哈哈産品在廣大的消費人群中得市場，樹立娃哈哈在目标市場中得形象與地位，提高品牌的認知度，進而獲得更多的市場份額，占領市場等方面進行了深入的市場分析，做出了詳細的市場營銷組合策對于市場分析和企業及産品分析使用了swot戰略，而且詳盡的進行了4PS的分析策劃。

2. 娃哈哈基團簡介

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，為中國最大，全球第五的食品飲料生産企業。在銷售收入、利潤、利稅等指标上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。

2010年，全國民企500強排名第8位。

2015年3月，娃哈哈集團卷入了米蘭股權轉讓一事，據悉，宗慶後将會先買入米蘭少量的股份，而在三年内持股比例将會達到75%。

2016年8月，杭州娃哈哈集團在"2016中國企業500強"中排名第271位。

2019年12月，杭州娃哈哈集團有限公司入選2019中國品牌強國盛典榜樣100品牌。

2019年12月18日，人民日報“中國品牌發展指數”100榜單排名第88位。

2020年12月，獲得抗擊新冠肺炎疫情先進民營企業。

3. 集團規模

杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。在全國29省市建有58個基地150餘家分公司，擁有總資産300億元，員工30000人。32年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先後投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360餘條世界一流的自動化生産線，主要生産含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的産品。

2010年集團實現營業收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。

28年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。集團飲料産量、銷售收入、利稅、利潤等各項指标已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列2010中國企業500強141位，中國制造業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。

30年來，娃哈哈始終堅持以創新為企業發展的不竭動力，不斷提升企業技術實力，在瞬息萬變的競争中牢牢把握市場主動權，娃哈哈開發出的産品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業健康快速發展。娃哈哈已擁有通過中國合格認定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室、國家級企業技術中心、博士後科研工作站，擁有強大的食品飲料自主研發能力，以及各類産業化實施技術和生産線配套設計、制造、安裝、調試能力，能自己開模具及制造替代部分進口設備。

公司并積極參與了40多項國家、行業标準、國家部門法規的制（修）訂，推動中國飲料行業與國際飲料技術水平接軌。

公司董事長兼總經理、第十屆、十一屆全國人大代表宗慶後因其卓越的領導才能和經營能力，先後榮獲全國勞動模範、“五一”勞動獎章、全國優秀企業家、中國經營大師、2002CCTV中國經濟年度人物、袁寶華企業管理金獎、優秀中國特色社會主義建設者、中國經濟百人榜共和國60年影響中國經濟60人等榮譽。宗慶後本人于1999年獲得美國綠卡。全家美國綠卡現已注銷。

3. 集中性戰略

娃哈哈從保健食品--兒童營養液起家。1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠之後推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業專注發展了10餘年，從兒童飲料到成人飲料從果奶、果汁飲料、功能飲料(營養快線/酸飲料、茶飲料、奶咖)等，正是它10年如一日的專注成就了娃哈哈在飲料業得輝煌。

4. 娃哈哈的差異化策略

娃哈哈可适當堅持差異化營銷策略。面對同質化的産品，飲料業的競争日益激烈，百事可樂、可口可樂、康師傅、統一四大巨頭共分市場，基本沒有其他國内産品的立足空間。于是娃哈哈繞開了競争激烈的一級市場，主攻農村市場，利用廣大農村消費者品牌意識不強的有利因素，以價格優勢搶占農村市場從而取得成功深入農村市場，有一定基礎之後，娃哈哈開始進大中城市，推出在功能、包裝、價格等方面區别于競争對手的産品。

5. 娃哈哈的多元化發展戰略

2002年娃哈哈開始進軍童裝産業，并希望借勢進入休閑裝、男裝和女裝領域。但後來因為跨行業運作的艱難性，使得服裝業一直處于一種進退維谷，處境尴尬的狀态。媒體報道娃哈哈可能進軍日化産。

據相關資料顯示，娃哈哈可能發展與飲料相關的多元化業務，比如啤酒、冷飲之類。

6. 娃哈哈的一體化戰略

實業經營方面，娃哈哈隻需專注食品飲料業，繼續做強做大，如果哇哈哈想要向國際巨頭看齊，就必需擴展視野，進行資本運作。有數百億融資能力的娃哈哈，可以針對食品飲料的上遊和橫向産業入股、并購。

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