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有讀者留言說，你們天天發大企業家的故事，離我們太遠。能不能來點對普通人更實用的幹貨。比如，我是一個搞銷售的，告訴我如何才能更好的出業績吧？

您還真問對人了。我就是一個銷售啊。我的第一個工作就是銷售廣告，其間的歡樂比現在多得多。

今天就來點普通又實在的吧。不過，談的不是什麼銷售技巧，而是一點工作态度或方式問題。而且，談的是一個讓你做不好銷售的核心問題。

每次被問到如何做好銷售，如果認真的話，我都會回答：我不能告訴你如何搞好，但能用一句話告訴你，把業績做壞的最大原因是什麼？這句話就是：你若尋尋覓覓，必将冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。

找到更好的方案後，又在找其他所謂更好的條件。比如找了半天目标，情報，方案，覺得可以和王老闆談談，又去找更合适的場合，更合适的時間，然後不斷自我假設，自我否定，這個場合不好吧，這個時間不好吧？

一直在找，一直不開幹。用很多很多時間在找，隻有很少很少時間在幹。

不多解釋了，大家都懂了。

就像踢球的，一直在找門，就是不射門。

更好的目标是要找的

更好的方案是要要的

沒有準備的仗是不能打的

但尋思一下就得了，不要尋尋覓覓。

我的一個經驗是，你經常幹的事情，集中精力想3分鐘和尋尋覓覓想3個小時不會有太大的質的差别，你的知識，經驗，智商擺在那裡，冰凍三尺非一日之寒，不是多磨叽2小時57分鐘就可以的。

但反過來，如果不尋尋覓覓，3分鐘就開幹。多出的2個小時57分鐘，可以多把握多少機會，檢驗多少方案，或許，蒙都能蒙出一個成功來了。

導緻尋尋覓覓的大概是兩個原因吧。一個是想法太多。還有一個膽子太小。

關于想法太多，有個好故事。

好像我們經常談一句話，三思而行。意思是，兄弟，要慎重，慎重，要慎重哦。三思而行是孔子說的。但據說，這個話是傳着傳着被傳掉了半句，害了很多人。

原話是，“季文子三思而後行。子聞之，曰：‘再，斯可矣’。”什麼意思呢？據說，是一個學生跟孔子說哇，季文子要三次考慮以後，才會去做某一件事。孔子聽到了，不太爽，說：“真磨叽，考慮兩次，就可以了。”

《冷冷清清》

你總是尋尋覓覓，不開幹。可不就是冷冷清清的。

這個做事情啊，就怕冷清。當年帶銷售團隊，一遇到鉛筆掉到地上都聽得見，就額頭冒冷汗，我的天啊，這些個砍腦殼的不開腔，怎麼做得成什麼生意哦。

這個冷冷清清的殺傷力，不光是影響你做事情的數量。最重要的是，還影響你做事情的品質。無論幹什麼，越是激情，專注，忘我，一氣呵成才越會有品質。

唱歌的，你讓他唱兩句，歇一歇，四處看看有沒有人聽，觀衆反應如何，再唱兩句，歇一歇，四處看看有沒有人聽，觀衆反應如何，那個歌基本上是沒法聽了。

踢球的也是，最好進球都不是想半天設計好的，就是一氣呵成之下，一腳出去，觀衆說，玩得漂亮，而他自己甚至都不知道是怎麼進的。但就是進了，進得漂亮。

幹銷售一定不能冷冷清清。流水不腐，冷冷清清就是死水，就會腐。以前帶銷售團隊時，每天都是想，怎麼搞點變化，新鮮，運動，刺激一下，再刺激一下，把場面，氣氛搞起來。口号就是，即使黴星高照，全世界都跟你不好，也要擁抱夢想，打起精神，甩開膀子，邁開步子，把日子給我過得欣欣向榮的。

《凄凄慘慘戚戚》

最後來說，凄凄慘慘戚戚。

你尋尋覓覓，半天不開工，弄得自己冷冷清清。既做不出數量，也做不出質量，還指望什麼業績？

沒有業績，你可不是凄凄慘慘戚戚？

還有個小體會。

其實，我們每個人都是一個銷售呢。我今天依然是銷售呢。用自己的智慧，勞力，勇氣，美麗，帥氣等等吧，去跟他人交換賴以生存發展的生産生活資料。

這個尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚的規律，也在這個人生的銷售裡很有普遍意義。

一個鮮明的例子就是很多人找男女朋友。先是尋尋覓覓，這個不行，那個不好；然後把自己弄得冷冷清清；走到最後，成了一個凄凄慘慘戚戚。

提問如何提高銷售業績的童鞋，知道怎麼做了吧。除平時要做長遠的學習、積累之外，就眼下，馬上而言，你最重要就是，再思可矣：不要多想，不要害怕，去幹。最後還有一句話分享。不是我說的，當年訪問國美電器老闆黃光裕時，他說的：

亂拳打死老師傅！

每日一金句，順便學英語

我不祈求較輕的負荷，而是較強的背脊。

I do not pray for a lighter load, but for a stronger back.

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