因被傳“倒閉”而上了熱搜，引起了網友們的注意，成立36年的老牌國貨蜂花應該想不到自己竟然會以這樣的方式“翻紅”。

起因為蜂花發布了洗發露和護發素新品，但在新品圖片曝出後，卻遭到不少網友吐槽：包裝設計難看、售價低。而蜂花句句沒提窮，句句都是窮的神回複，讓對老牌國貨抱有“寵愛”和“保護”心态的網友紛紛沖進直播間“野性消費”。

在網友們熱烈的關愛下，蜂花一天内就賣出了兩萬單，抵以往一個月的銷量，同時也把一向低調的老牌國貨又重新拉回大衆視野。

01 靠情懷一時翻紅，品牌能走多遠？

蜂花自誕生至今，陪伴消費者走過了36個歲月。作為我國改革初期中國的第一代洗護國貨品牌——蜂花，90年代初深受年輕人的喜愛，曾被評為上海市名牌産品，想必80後90後小時候家裡都有一瓶。

這次熱搜重新喚醒了消費者對蜂花的品牌認知。

面對倒閉的傳聞，蜂花也借此澄清表明蜂花并沒有倒閉，隻是因為從來不打廣告，所以漸漸淡出了大衆視野。

蜂花在悄無聲息多年後還能獲得一大波消費者的大力支持和認可，除了情懷也有一個很重要的原因是蜂花的産品給力，價格親民。據資料顯示，這家已成立36年的公司，目前無一條行政處罰信息。蜂花還表示，10年産品僅漲2元，未來也不會因為火了就漲價。消費者紛紛表示蜂花是當之無愧的良心國貨品牌。

02 機遇與挑戰并存

流量為王的時代下，不少品牌為了迎合消費者的喜好，往往把重心放在了産品的宣傳廣告和包裝設計上，但品牌的長遠發展不是一朝一夕的事情，如果隻是靠戰術層面來獲得一時的關注，那麼注定隻能是昙花一現。

蜂花如何突破重圍，打造世界級的強勢洗護品牌，有時代給予的機遇，更有數不清的挑戰。

今年7月，鄭州發生特大暴雨，鴻星爾克第一時間向災區捐贈了5000萬元物資，馳援河南災區。據不完全統計，在消息曝光後，短短幾天的時間，鴻星爾克的銷售額就達到了2.2億，這是以前從未取得過的好成績。而熱情過後，平均每天掉粉近一萬，鴻星爾克也隻用了三個多月時間。

情懷隻是催化劑。熱度過後，消費者最終會回歸理性，靠情懷一時翻紅，并不能讓品牌長遠發展。

這一波熱度讓“蜂花官方旗艦店”抖音賬号一周漲粉60餘萬，目前粉絲量超99.9萬，即将破百萬。對于蜂花來說，偶然的走紅引發了一次轟轟烈烈的消費熱情，但消費者的熱情來得快，去得也快，具有時效性。蜂花想要長久留住顧客，還需要重新梳理自身定位。

03 明确定位，發揮優勢是關鍵

事實上，蜂花會讓人誤會其“倒閉”，也并不是空穴來風。随着市場的不斷發展，市面上的洗護産品越來越多，品牌之間的競争越來越激烈。外資洗護巨頭寶潔、聯合利華進入中國後，憑借其先進的産品技術和成熟的品牌打法在洗護市場展開一系列猛烈攻擊，并占據了主導地位，蜂花等國貨洗護品牌漸漸處于弱勢地位。

今天，随便走進一家商場，貨架上都擺放各種各樣品牌和包裝的洗護産品。品牌更叠迅速，大多數産品都陷入了同質化競争。市場上缺的從來都不是産品，而是客戶對企業清晰和與衆不同的定位和認知。

從最初的工廠時代，到市場時代，再到今天的心智時代。顯然，品牌單靠滿足消費者需求是無法長紅的。心智時代，占領消費者認知每個品牌都應該去重視。

今年“90歲”的百雀羚，從一個幾乎要消失的國産護膚品牌，到搖身一變成為一衆國産化妝品品牌的領跑者。這成功的背後得益于百雀羚能夠根據競争環境的變化進行重新定位，确立“天然不刺激”定位，并配以環環相扣的戰略配稱，7年時間，百雀羚公司年銷售額從2億元增至177億元，超越歐萊雅，在外資品牌林立、競争殘酷的美妝行業中确立“國貨第一品牌”的地位。

戰略定位是企業經營的核心，指導企業所有的運營活動。眼下，對于蜂花來說，當務之急是找到自己的戰略定位，圍繞定位進行取舍，聚焦一款産品，建立合适的運營配稱。隻有這樣才能高築定位“護城河”，成功占據消費者心智，赢得商業競争。

面對意外的流量驚喜，蜂花切忌在熱度和流量面前迷失方向而“躺平”，應借着這股熱情，利用好消費者對品牌認可的優勢，在産品上不斷增強自身實力，保持自己的風格特色，并轉化為長期的品牌價值，不斷釋放新的生命力。這是防止用戶流失，提高複購率的有效手段。

04 結語

蜂花因“倒閉”的話題登上熱搜，成為了人們的焦點，一方面折射出老牌國貨經營的艱難困境，同時這也是國貨崛起的一個信号，代表老牌國貨将迎來重大的戰略機遇。

近年來随着民族自信心的不斷提升和國潮文化的崛起，讓一批老牌國貨重煥生機。從回力到李甯，從大白兔到百雀羚，老牌國貨正在緊跟時代的腳步，逐漸年輕化，慢慢拉近與消費者之間的距離。

蜂花之後，未來會有越來越多的老牌國貨重新出現在大衆視野。我們也期待蜂花在承接這波流量後，接下來可以給消費者帶來不一樣的驚喜。

如何讓國貨品牌老而彌堅，也是我們作為消費者需要思考的問題。對此，你有什麼看法？歡迎在評論區留言分享！

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