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典型招商引資方式/工具
中介招商
委托多家第三方招商機構、中介機構代理招商,成交後按一定比例返傭。
校友招商
以“校友情結”為紐帶,吸引校友企業家、産業領軍人才回歸,将大學學科優勢轉化為城市産業優勢。
網絡招商
在生活信息類網站以及各類專業寫字樓網站發布招商信息,吸引(潛在)客戶關注。
鄉情招商
營造親情招商的氛圍,通過走訪老鄉會、走訪企業、舉辦座談會等方式,介紹家鄉經濟社會發展、投資環境等情況,吸引企業家回鄉投資發展。
委托招商
地方政府在規定相應職責、權限和要求的前提下,把招商工作委托給專業運營公司,由運營公司在當地組建團隊,完成預定招商目标。
衆創孵化招商
把“衆創孵化”和“園區招商”形成閉環,初創團隊在孵化器成長,在園區裡生根壯大。
訂單招商
政府采購企業一定數量的産品/服務;該企業在當地投資建廠,完成政府訂單的同時開拓新市場。
抱團招商
政府牽頭建立某種利益分享機制,園區間共享産業流量池,引導企業入駐最适宜生長的空間。
以商招商
園區的優勢經過企業之間的商業來往口口相傳,形成好口碑,從而吸引更多同類型或相關産業鍊的企業前來投資。
政策招商
在現行法律法規框架下,針對特定行業或企業,出台更具競争力的政策,吸引企業落戶。
駐點招商
在重點招商目的地設立辦事處的形式,成立專門一個團隊,長期負責在當地進行招商。
領導帶頭招商
關鍵性的項目必須由大領導出面,一是大領導有決策權,二是讓客商感到受尊重,三是經驗更加豐富。
展會招商
參加大城市舉辦的各類展會,在展會上對招商項目進行集中推介。
并購招商
通過政策性補助,扶植當地企業收并購鍊上企業。
科技招商
通過引入研究院所或高精尖人才作為種子,吸引上下遊企業主動靠攏,通過企業再孵化,共同形成高新技術的生态圈。
衆籌招商
拉攏多個資本方、運營商與中小企業結成聯盟,以聯合體形式拿地建園,再根據各自需求和優勢在内部進行分配。
組團招商
駐點幹部策劃籌備,當地主要領導集體出行,以招商會的形式,到目的地城市進行招商推介。
旅遊招商
用好當地獨特的旅遊資源、文化資源,以旅遊活動的名義邀請客商上門,讓客商體驗到當地的投資環境與民俗風情,借勢進行招商推介。
配套招商
圍繞目标企業(大企業)引進配套(中小企業),給企業投資「鋪路」,再以産業配套為賣點反向吸引目标企業來投。
平台招商
與地方研究院、産學研平台、高校院所等建立合作機制,利用平台的獨特資源進行招商。
地緣優勢招商
利用本地的稀缺資源優勢進行招商引資。
學術招商
舉辦學術研讨會,把學術研讨與具體項目洽談相結合。
新型招商引資模式
園區PPP模式
即公私合作方式,适用于建設周期及收益時間較長的項目,其中部分是政府出資或補貼,由于運營期限較長,因此也需要明确政府與市場的邊界,嚴格界定好角色權益。
聯合招商模式
以往有依靠龍頭企業“以商招商”的模式,但存在勢孤力單的缺陷。為此的創新是地方政府與産業龍頭企業再加基金等運營商聯合招商,形成多方集成的招商合力。
政府引導基金模式
即“産業基金引項目”模式,通過采取财政資金撬動社會資本的方式,引導社會資本建立股權投資基金,打造“基金 項目 園區”的一體化生态鍊,實現資本與項目的有效對接。
産業新城整體招商模式
産業新城開發投資運營機構主要錨定欠發達地區與發達地區共建合作園區,以産城融合為指向,開發新區地産并招引産業和資本。
産業鍊招商模式
圍繞一個産業的主導産品和與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等産品來吸引投資,謀求共同發展,形成倍增效應,以增強産品、企業、産業乃至整個地區綜合競争力的一種招商方式。
整體搬遷模式
将域外生産企業或市場整體引入到開發區,建立“區中園”或“區中城”的模式。
衆創孵化模式
衆創孵化模式是一種完善園區閉環生态的做法,目前很多政府園區平台都在這樣操作,政府推出優惠政策,吸引優質團隊參與創新創業,以“衆創孵化 園區招商”形成一種生态閉環式的對接模式。
“總—分”模式
域外生産或服務企業總部留在原地,在招商地區的園區建立生産基地、後勤服務基地、分院分校的模式。
飛地模式
飛地模式是指兩個互相獨立、經濟發展存在落差的行政地區打破原有行政區域限制,通過跨空間的行政管理和經濟開發,實現兩地資源互補、經濟協調發展的一種區域經濟合作模式。先進園區可以利用成功經驗及優勢資源,按照“共建、共管、共享”原則,與其他地區的市縣、園區合作,建設“區中園”,并成為“飛地型”園區。
PFI模式
即私人主導融資模式,指政府部門根據社會對基礎設施的需求,提出需要建設的項目,通過招投标,由獲得特許權的私營部門進行公共基礎設施項目的建設與運營,并在特許期(通常為30年左右)結束時将所經營的項目完好的、無債務的歸還政府,而私營部門則從政府部門或接受服務方收取費用以回收成本的項目融資方式。
“園區互聯網 ”模式
“園區互聯網 ”是智慧園區建設的主要内容,即結合園區物業管理、增值服務和科技創新服務等規劃内容,幫助園區在信息化方面建立統一的組織管理協調架構、業務管理平台和對内對外服務運營平台。
重資本輕資産招商
通過設立産業引導資金或者與金融投資機構合作設立産業發展基金等方式,實現“重資本”;同時,通過為入駐企業配套建設标準廠房、職工宿舍等,減輕企業入駐成本及非生産性投入,幫助企業實現“輕資産”運營。
鍊長制模式
着眼于貫通産業鍊條的關鍵環節,通過招商實現産業鍊上下遊的延鍊、補鍊、穩鍊、強鍊,暢通産業循環、市場循環和經濟社會循環,構建具有區域特色的産業集群。在招商引資過程中,由省市主要領導一對一扶持産業鍊發展。
雲招商
各地政府通過網上洽談、視頻會議、在線簽約等方式網上招商。對于已經接洽、在談的合作項目,當地将通過郵件、視頻、電話等方式,通過政務網、公衆号等平台,進行招商。
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