筆者從内容和渠道兩個角度，為我們分析了營銷推廣的本質是什麼？

做營銷推廣這麼多年了，每一年對産品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發覺得營銷推廣本質上其實是一件很簡單的事情，正應了那句話：大道易簡，知易行難。越難做的事情，其實越簡單，而越簡單的事情，往往越難做。

對于營銷推廣，目前我的認知是做好下面這兩點就可以了：内容和渠道。

在寫這篇文章之前，在網上搜了下，營銷推廣的本質是什麼，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個理論都是久經沙場考驗而總結出來的，看到這個，我不由得佩服現代人的造詞能力，一個簡簡單單的東西，非要搞的這麼複雜，為什麼呢？

前幾天在做社群運營時，聽到這樣一個說法，我大概就明白，為什麼要把營銷推廣包裝得這麼複雜了。

歸根結底是為了錢，在用戶變現環節中，有一種方式叫把用戶搞蒙，用戶被搞的暈頭轉向時，最容易成交。參考快招公司、線下大課的交易場景，是上面這種套路的完美诠釋。

那麼營銷推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢了，連忽悠金主爸爸的能力都沒有，又怎能教會金主爸爸忽悠用戶去呢？

我在很多企業待過，看着企業發展壯大或是萎靡不振，知道一個公司能夠健康成長，單純依靠營銷見長、或者産品見長、或者服務見長都是不可能實現的，健康成長的公司是多個部門之間，組成的系統正常運行的結果，不是某個部門，比如營銷推廣部做的好就能做起來的，那些做“釘子湯”的營銷推廣公司隻會做“推過攬功”的事情，嗚呼哀哉。

這樣說吧，就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟，面對用戶時，一個4P理論丢出去，用戶就傻了吧唧買單了，覺得可能嗎？是不是太魔幻現實主義了。

來來，大家跟我一起唱：藥藥藥，切克鬧，定位4P來一套，用戶買單嗷嗷叫。

話說我從來沒見哪個人營銷理論背得溜的，能把産品賣的好的，相反，生活中倒是有很多營銷推廣高手，從來沒講過什麼理論，但是寫出的文案、做的活動，效果一點也不弱。

接下來，我就用一些接地氣的方式，給大家講下營銷推廣的兩個本質：内容和渠道。

01 内容

内容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻，做營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的内容，投放到合适渠道，營銷推廣的閉環就結束了，是不是感覺很簡單，沒錯，推廣其實就是這樣簡單。

但是做出打動人心的内容并不容易。生活中有三百六十行，阿裡巴巴上的産品種類有幾百幾千萬個，即使是同樣類型的産品，面對的用戶群不同，做出的内容也是不同的。

拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學生、成年人、老年人。

不同的用戶需求點不同：

兒童注重的是健康成長，學生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，内容的側重點不同。

再細分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個檔次，高檔的要突出奶的品質，中檔的突出性價比，低端的沒得說，直接上買一送一的活動，比扯那些沒用的好使的太多。

因為我們做營銷推廣的目的隻有一個：賣貨。虛無缥缈的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好，那麼做高大上的文案有何用？

聽說是能獲獎，反問一句，獎杯能當工資發嗎？

現在短視頻帶貨很火，一條15秒的視頻看完，用戶就下單購買，很考驗内容的制作能力。

前幾天看到的一個三張圖片錄屏視頻，帶貨百萬，最近終于明白為什麼效果這麼好了：

• 首先，産品的受衆廣，是祛痘産品。
• 其次第三張放的是一張幹淨的素人自拍照片。可能作者當時也沒意識到，恰恰是第三張照片能打動用戶。

做内容裡面有一點很關鍵，講未來好過講現在。什麼意思呢？

繼續拿牛奶來說，可以說我們的牛奶産自北緯42度，世界公認的優質奶區，奶牛是聽着貝多芬音樂長大的等等，講這些是給消費者灌輸，我們産品品質很棒的理念。

這是講現在，我們來看下講未來是怎麼講的：

我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香，每天喝一杯，皺紋都比同齡人少了，因為奶中含有大量的牛奶，白嫩牛奶，水潤肌膚。喝我們的奶一年，駐齡一年，就問你要不要喝。

（以上均為杜撰，切勿當真）。想表達的意思就是要講産品能給用戶帶來什麼好處，不要長篇累牍的講産品本身的好處，用戶不關心這個，用戶隻關心自己。

上面那個短視頻帶貨百萬，其實第三張照片給用戶暗示：用這個祛痘未來能達到第三張照片的效果，有一點很有趣，中國文化博大精深，含沙射影的内容，有些東西不需要說，用戶自然心領神會。

這就給了内容創作無限的遐想空間，做内容就像搞藝術一樣，是天分加後期的鍛煉而成的，看似人人都能做，卻不是人人都做的好的。

02 渠道

渠道是個坑。我們做營銷推廣的難點在于做出好的内容且投放到合适的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢？

前幾天發生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應該還有印象吧。這麼精明的一個騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。

還是那個問題，産品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案内容，同理，不同的類型适合投放的渠道也不同。

拿牛奶和火鍋店來對比，宣傳的内容都是文字加圖片，假設都投放到小紅書渠道，那麼接下來引流的環節就開始分叉了：

牛奶在網上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能挂淘寶店鋪，要麼自己在小紅書上開個店鋪，要麼打産品的名稱，讓用戶自己去搜。

而實體店，做推廣最最要緊的是把店名和店址留下來，我見過很多自發安利店鋪的号主，發圖不留址，其他人就在評論裡問：介是哪裡吖？介個店子是嘛名字呐？遇到我這樣精明的推廣專家，會在别人的推文底下留我推廣的店鋪名，是不是很機智。

小紅書隻是千百個渠道裡面的一個，不同的渠道對應不同的用戶。我們熟知的抖音、快手，這種大衆的渠道，大家都在裡面捕魚，效果會越來越弱。反之，那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP，量級雖然不大，但是轉化率高的吓人，價格也比較低。

花50萬投一個抖音大網紅，效果不及花5萬投100個垂直渠道的小KOC。

為什麼明明知道第二種效果好，大家依然會傾向于第一種呢？

省事呗！老闆如果看到這裡，估計有種萬箭穿心的感覺吧。

最後

想玩轉内容和渠道，絕對不是一朝一夕可以練出來的，冰凍三尺非一日之寒，網感的養成，渠道脾氣的摸透，都需要付出時間和精力的。

我做了五六年推廣，自覺還沒有摸到營銷推廣的真正竅門，那些一點實戰經驗都沒有，上來就搞個幾P，讓你交錢的，除了騙子二字，就沒有更恰當的形容詞了。

#專欄作家#

老虎，老虎講運營，人人都是産品經理專欄作家。專注運營推廣一百年，精通運營的各個模塊，數據、用戶、推廣，信手拈來，将運營推廣玩轉于手掌中。

本文由 @老虎講運營 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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