圖片來源@視覺中國

文 | 薛洪言

在判斷一家企業的投資價值時，通常要從所在行業的發展前景入手。高速發展期和衰退期的結論很明确，前者重點關注，後者着重規避，唯獨平穩發展期見仁見智，容易出錯。

以我們本期關注的家電賽道為例，龍頭企業的主營業務多已步入成熟期，估值水平也不高不低，這類家電龍頭，還值不值得關注呢？

步入成熟期的家電龍頭：以公牛集團為例

就家電行業的各個細分賽道看，插座（\接線闆\轉換器）賽道的競争格局應該是相對較好的，原因有二：

一是賣水人角色更穩定。在技術創新的驅動下，家電行業經曆着持續的創新叠代和技術升級，在這個過程中，企業疲于追逐新技術，穩定性差，一不小心就會發生龍頭更叠。相對而言，插座屬于所有家電産品的基礎設施，基本不受技術升級的影響，行業格局更加穩定。

二是品牌護城河效應更強大。家電産品主要比用戶體驗，品牌的加持力相對有限，且單價相對較高，消費者對價差敏感，價格戰依舊是新玩家進入市場的有效手段。相比之下，消費者對插座的核心訴求是安全和耐用，且插座的單價較低，消費者對價差不敏感，不知名品牌很難靠低價切入市場，頭部品牌有很強的統治力。

國内插座市場的格局便是如此。按照能否移動，可将插座分為移動式和固定式兩大類，前者以各類接線闆為代表，後者主要是牆壁插座。在移動式插座市場，公牛、小米、飛利浦是主要的參與者，市場格局相對集中；在固定式插座市場，代表性企業有公牛、西門子、施耐德、羅格朗、西蒙、松下、正泰、德力西、歐普等品牌，市場格局相對分散一些。

據公牛集團公告信息，2018-2020年，在天貓平台的接線闆和牆壁插座開關兩大品類中，公司産品連續三年保持市場份額第一。其中，在移動式接線闆市場，公司份額基本保持在65%以上，具有絕對優勢；在牆壁插座市場，公司份額也超過25%，是消費者的第一選擇。

就市場滲透而言，插座單價較低，消費者因需購買，滲透率已經較高，新增需求主要受新房建設和家庭擁有的家電數量增長驅動。現階段，我國房建市場和家電市場均已步入成熟期，增速有限，不足以驅動插座需求繼續快速放量。因此，從發展前景看，插座市場已步入成熟期，作為行業龍頭，公牛集團的增長空間也自然受限。從數據上看，2019年公司的營收增速已經明顯放緩，2020年受疫情影響，增長幾乎停滞。

一旦看不到高速增長的希望，資本市場就會用腳投票，估值下行成為家電龍頭的新常态，公牛集團如此，格力電器也是如此。

當主力産品步入成熟期，開辟第二曲線就成為企業發展破局的必然選擇。但要在一個新領域重新建立競争優勢，并不容易。

艱難嘗試：開辟第二曲線

行業龍頭進入新賽道，通常不缺資金、不缺人才、不缺渠道，甚至也不缺供應鍊，但成功者寥寥，最大的障礙通常來自消費者“固化”的品牌印象。

舉例來說，海天味業在醬油和耗油領域都非常成功，但在這兩個領域越成功，在食醋領域的存在感就越弱。對海天而言，從醬油到食醋的跨越，資金、人才、渠道、供應鍊都不是問題，最大的問題就是多數消費者已經把“海天”等同于“醬油”，也把“醬油”等同于“海天”。

當一家企業成功做到“品牌=品類”時，無疑在消費者心智中構建了牢固的競争優勢，但與此同時，也大幅收縮了用同一品牌跨入新品類的空間，因為消費者通常抗拒改變。

同樣的問題也發生在格力電器身上。格力在空調領域非常成功，成功到“品牌=品類”，可一旦消費者把“格力”限定于“空調”品類，當公司開辟第二曲線，如跨入小家電領域時，就容易遭遇消費者的潛在抵觸，當然，與空調強相關的空調扇是個例外。

相比之下，小米、美的、蘇泊爾、小熊等品牌雖都依靠特定的品類起家，但在該品類中并未形成統治性的影響力，故而當公司産品線向新品類延伸時，便容易得多。比如提起小米，有人會想到手機，也有人會想到電視機、平衡車、充電寶、空氣淨化器等等；提起美的，有人會想到空調，也有人會想到電熱水壺、電飯煲、電磁爐等；提起小熊，則可能認為一切高顔值的小家電都是OK的。

就公牛集團而言，在用戶認知中是“安全用電專家”，凡是與“安全用電”相關的領域都容易滲透，反之則容易遭遇用戶的潛在抵觸。

以公牛集團當前産品線為例，移動式接線闆、牆壁插座開關、地腳插座等都是傳統優勢産品；新能源車充電槍與“安全用電”高度相關，很容易被消費者接受；在數碼配件領域，充電頭和數據線容易延伸，移動電源、藍牙耳機等，已有強勢品牌瓜分市場，用戶接受起來會有難度；LED照明、浴霸、智能門鎖、電動窗簾、晾衣架等領域，強勢品牌很多，且與“安全用電”關系不大，推廣難度會大得多。

就2021年上半年數據來看，公司數碼配件營收1.74億元，同比下降10%；除牆壁插座開關以外的電工照明業務，雖未公布營收明細，但相比2019年同期增速有限。

行文至此，似乎在新業務中啟用新的子品牌才是更好的選擇。但是子品牌戰略要想成功也有一個前提，即市場中不存在統治性的強勢品牌，新品牌還有機會脫穎而出。典型如頤海國際，先是依靠“海底撈”品牌成功占據火鍋調味料賽道的龍頭地位，随着中式複合調味料、自熱型方便食品營收占比提升，公司及時啟用“筷手小廚”作為子品牌加大推廣，已初見成效。

頤海國際的策略之所以能夠奏效，很大原因是中式複合調味料和自熱型方便食品都屬于新興賽道，市場中缺乏足夠強勢的品牌，“筷手小廚”還有機會。公牛品牌向新能源汽車充電槍的成功延伸也有這個因素。

但一旦市場中已有強勢品牌，新品牌戰略成功的概率便會大大降低。于是，問題又回到了原點：步入成熟期的企業要開辟第二曲線，并不如想象中那般容易。

或降低期待，或敬而遠之

就家電市場來看，是否還有空間足夠大、且領域足夠新的細分賽道呢？有，而且還很多。在5G、元宇宙等因素的驅動下，我們正加速迎來一個全新的智能家居時代，屆時，必然會有一大批全新的家電品類崛起，為一衆家電品牌提供全新的發展空間。典型如掃地機器人的崛起，催生了科沃斯、石頭科技等代表性品牌。

真正的問題是，哪個品牌能把握住這個機遇，具有很大的不确定性。對投資者而言，賭運氣很不靠譜，正确的做法，要麼降低期待，要麼敬而遠之。

所謂降低期待，就是把企業當作有護城河的成熟企業對待，降低對未來業績增速的期待。相應地，對企業的估值水平保持挑剔，隻在市盈率足夠低的時候介入。且即便買入時估值足夠低，買入後也要放棄快速盈利的妄想，耐心持有，做好中長期年化收益率低于10%的心理準備。

所謂敬而遠之，就是在企業成功開辟第二增長曲線之前，隻保持關注，不進行下注。市場中還有很多好的投資标的，不必在一棵樹上吊死，不如努力擴大自己的能力圈，尋找更具确定性的投資機會。

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