美妝信息與購買渠道分析?“雅詩蘭黛化妝品全線漲價，一瓶面霜一夜漲價幾十元”“免稅店護膚品價格低到腳面，7折以上的我都不好意思入手”，今天小編就來聊一聊關于美妝信息與購買渠道分析?接下來我們就一起去研究一下吧!

美妝信息與購買渠道分析

“雅詩蘭黛化妝品全線漲價，一瓶面霜一夜漲價幾十元。”“免稅店護膚品價格低到腳面，7折以上的我都不好意思入手。”

最近的美妝圈，這兩種截然相反的聲音交疊出現。“美麗行業”吹的是什麼風？

又漲價 今年“梅開二度”

進入七月，化妝品巨頭雅詩蘭黛公司旗下品牌們悄悄開始了新一輪漲價。

雅詩蘭黛旗下高端護膚品牌海藍之謎的一位銷售人員表示，專櫃是7月2日左右開始調價的。“不是全線都漲，主要漲價的是面霜、眼霜、精萃乳等，但确實都是些比較受歡迎、不愁賣的。”

“這已經是今年以來的第二次漲價了，平均漲了50元至100元不等。”該銷售人員表示。

長期購買雅詩蘭黛品牌護膚品的消費者小陳最近也發現，自己經常購買的一套“眼霜 面霜”套裝，最近在官網漲價了140元。“我在‘618’剛剛買了一套，最近看到官網上這套套裝漲價了，以後再買就得貴了。”

記者梳理社交平台及媒體信息發現，除了雅詩蘭黛，另有歐萊雅、LV等集團旗下品牌也在7月進行了調價，甚至是GUCCI、Burberry等奢侈品牌的彩妝線也有了價格上浮的動向，護膚産品的漲幅大多在5%左右。

大跳水 免稅、代購紛紛“骨折價”

但同樣是雅詩蘭黛品牌，在通過免稅店、代購等途徑購買的消費者群體裡，又是另一幅光景。

“兩瓶雅詩蘭黛15ml的眼霜套裝，旗艦店要1000元左右，我年初花了400多塊錢在免稅店買的，還以為自己賺大了。結果6月下旬開始，免稅店價格直接‘跳水’到297元、238元甚至218元，我年初買的還沒拆封呢，又感覺虧大了。”消費者劉女士對記者表示。

“海南免稅店的活動力度很大，渠道也放心。就是有時候日期不太好，有些可能隻剩半年多保質期。”劉女士說，但是免稅店的大折扣需要有離島信息才能購買，有些不需要離島信息的可能會貴50元左右。

除了免稅渠道，“骨折價”的情況還出現在代購界。美妝行業從業人員孟明（化名）也是一名彩妝代購，價格的大幅跳水對她來說不算是個好消息。

“比如說TF品牌的一款眼影，官方旗艦店的價格為750元，之前的代購價格基本穩定在450元左右。今年5月，國外商場折上折，降到了300多元，我就入手了一批貨。結果現在貨還沒寄到國内呢，就又降了100多元，讓我和顧客都很為難。”孟明表示。

至于價格持續下調的原因，她提到，近年因為疫情，遊客減少且國際運費漲價，國外商場也有很多貨賣不出去，就會選擇降價。特别是如果要有新版了，商場會清倉甩舊版。

除此之外，近期美妝界又有一條新的低價渠道在悄然興起，那就是同樣享有政策紅利的保稅倉貨源。除了購物平台上屢屢出現顯眼的“保稅倉發”标簽，這類産品還出現在不少主播的帶貨直播中，價格甚至隻有旗艦店價格的三分之一。

“這類貨源基本上是從各地的保稅區倉庫直接發貨，同樣享有稅收等優惠政策，比較顯著的一個特點是常常會在付款時有一項‘進口稅’。”孟明表示，保稅倉商品同樣有自己的渠道和政策，但價格的跳水同樣和疫情有關。

“首先，我國保稅倉化妝品大多來自韓國和日本的免稅店，出境遊急劇下降，會有大量庫存流入消費能力強的中國；其次，我國保稅倉重點區域上海、深圳等地今年都有疫情反撲，估計也導緻了一些貨品積壓，商家為了周轉資金、防止過期也會降價出貨。”孟明解釋道。

漲價是為了“降價”？

“品牌調價很正常，特别是對于國際大牌來說，基本都是隻漲不跌的。因為降價會對品牌主要消費者産生嚴重負面影響，會讓他們認為産品‘不值那個錢’了。”從事美妝行業多年的程先生對記者表示，本輪美妝巨頭的漲價，可能恰恰是因為他們“急了”。

今年一季度，各大美妝巨頭在中國或亞太市場的業績普遍不太好看。資生堂集團一季度中國市場銷售額同比下跌了20.6%，愛茉莉太平洋在中國市場銷售額下滑了10%，雅詩蘭黛集團亞太市場的銷售額同比下滑3.91%。

“一邊是原料價格上漲，産品賣不出去了。一邊要維護‘大牌’‘不能降價’的身段。矛盾之下，肯定得先漲價，因為漲價了才有空間‘降價’。”程先生說。

在剛剛過去的“618”購物節裡，不少美妝品牌就在折扣力度上開始“血拼”：向來吝啬贈品的品牌在直播間中首次推出“買一瓶正裝送一瓶正裝”的促銷；一向不打折的粉底液、保濕霜等産品的價格幾乎腰斬，這種降價或者“變相降價”事實上正是美妝巨頭們的妥協。

今年初，寶潔品牌宣布，因疫情期間運輸、材料、勞動力和其他成本的上升以及全球通脹帶來的原材料價格上漲，旗下十大品類産品全部提價。随後在其4月公布的第三季度财報中，寶潔淨銷售額同比增長了7%，這與漲價的舉措有直接關聯。

多位從業者表示，總體上看，作為拉動國際美妝公司業績的重要抓手，如何把握住中國消費者是國際美妝公司的共同目标。 （中新網）

來源： 消費日報

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