為什麼别人做品牌聯名營銷,又是上熱搜,又是聯名款一上架就被搶空,而你辛辛苦苦準備了那麼久,以為是一記大招,結果卻猶如一拳打在棉花上,沒有半點聲響?今天,大華上智小編就給大家分享幾個具有代表性的品牌聯名營銷案例,帶大家看看那些火上熱搜的聯名活動都是怎麼策劃的!
爆火聯名案例一、名創優品X皮克斯近期,名創優品與皮克斯做了一場非常出色的聯名活動。
活動前期,名創優品通過在官方微博上招聘“百萬店長”,引發各方關注,吊足胃口。緊接着公布活動規則,将“主題店”為誰開的C位決定權交給消費者,讓消費者參與到“為誰開設主題店”的投票活動中,積極地為自己喜愛的角色拉票。
投票活動以三眼仔勝出結束,随後,名創優品讓所有為“三眼仔”投票的用戶,擔任“雲店長”,讓其參與到三眼仔産品主題店的共創中,再次引發用戶自傳播。憑着高互動、高讨論,名創優品本次聯名,既滿足了用戶實現自我價值的需求、有效提高了其自主傳播意願,又吸引了一批又一批粉絲與消費者參與共創活動中并實現購買轉化,營銷效果十分突出。
爆火聯名案例二、喜茶X FARMER BOB
近日,喜茶與潮玩品牌FARMER BOB聯名,推出了限定新品“夏日檸打椰”,同時将喜茶極具标志性的“喝茶小哥”變身為BOB的“胡子大叔”,此外,還特别設計了“喜茶偶遇FARMER BOB”聯名限定大頭貼打卡活動。
對消費者來說,除了能買到聯名特飲,還能免費參與拍照打卡互動,體驗FARMER BOB五代海島系列裡陽光、沙灘、露營、派對的精彩,新奇又有趣。因此,這杯“喜一下,BOB來了椰”的奇妙融合,讓FARMER BOB與喜茶又一次迅速出圈。
爆火聯名案例三、瑞幸 x 椰樹
今年4月,新生代咖啡品牌瑞幸與經典椰汁品牌椰樹聯名推出新品“椰雲拿鐵”,杯套、包裝袋等産品周邊設計沿用椰樹的word設計風格,被稱“土到極緻就是潮”。新潮品牌與傳統品牌極大的反差,碰撞出了别樣的新鮮感,同時彰顯了年輕人的幽默個性,最終“椰雲拿鐵”成為社交貨币,受到廣大消費者的追捧。
爆火聯名案例四、蕉内X王者榮耀
在王者榮耀六周年之際,蕉内聯合王者榮耀,進行了一次破次元壁的營銷。此次聯名,蕉内以#蕉你放松 滿血進攻#為創意主題,在視覺畫風上,最大程度地還原了遊戲實景畫面,在不妨礙産品露出的同時,突出遊戲的“體感”。
而兩者的聯名産品,則是一系列暖冬産品,包含情侶家居服、睡袍、襪子、午睡毯、浴巾等多款「冬日開黑必備居家裝備」,完美地将蕉内的「舒适」與王者榮耀「激烈進攻型」的IP結合在一起,完成了用戶「玩家」和「消費者」兩個身份的融合,打入到他們的生活場景中,從而引發共鳴,實現破圈。
以上幾個案例,都非常的優秀又極具代表性,但正所謂外行看熱鬧,内行看門道,大華上智小編從他們的成功中,總結出了4個共同點,希望能助你一臂之力。
1.借勢熱門IP吸流量上文中,名創優品、喜茶、蕉内,都選擇了時下最熱門的IP進行聯名合作,實際上,熱門IP向來是各大品牌聯名合作的優選夥伴,因為熱門IP向來具有極高的關注度與流量,而品牌恰恰缺少及需要的就是流量與關注,因此,與熱門IP合作,能夠将消費者對IP的關注及喜愛,轉移到品牌上,促進品牌傳播,提升品牌銷量。
2.制造話題引傳播上文中,瑞幸與椰樹的聯名,首先,椰樹首次與外界品牌聯名本身就自帶話題度,其次,新潮與傳統的組合,因為具備極大的反差,也具有很大的話題度,雙重話題加持使得産品迅速出圈。因此,我們不難發現,品牌聯名要火爆,就必須具備足夠的噱頭貢獻社交話題,才能促進傳播,從而使品牌獲得更高的聲量。
3.加強互動強社交當下,Z世代逐漸成為消費的主力軍,而Z時代是非常注重社交的一代,往往會因為産品附帶的社交屬性而對産品産生好感。上文提到的名創優品,不止将主題店的C位決定權交給廣大的網友,還讓“雲店長”們參與到店面的共創中。這種強互動的形式,能充分地調動了消費者的主觀能動性,自發傳播信息,極大地擴散品牌信息。
4.創新體驗增好感
人對沒有經曆過的事,總是充滿好奇與期待,喜茶的每一次聯名,都能為提供消費者不一樣的周邊産品及體驗,也幾乎每一次都很火。這也就告訴我們,跨界聯名營銷要想做得好,就必須對消費者的行為習慣和偏好有深入的洞察,從而産出優質的創意和内容來吸引消費者關注,帶給消費者新的體驗。
品牌聯名是一種非常有效的營銷手段,做好了不難獲得“1 1>2”的效果,但随着聯名越來越多,消費者已經習以為常,因而要做出效果,還需費一番工夫,我們可以借鑒上文的成功案例,在此基礎上,結合品牌的調性,融入新的元素,從而達到事半功倍的效果。
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