5月21日，大中華區艾菲社交媒體營銷ROADSHOW上海站落下帷幕，宣告了2021社交媒體營銷（北上廣）巡回路演正式結束。此次巡回路演由大中華區艾菲&IMS（天下秀）|WEIQ聯合舉辦，圍繞賽事規則、報賽技巧進行全方位講解，搭建行業交流平台，邀請資深從業者剖析并探讨社交媒體營銷的發展趨勢，獲得了報賽單位及行業同仁的高度關注。

北京站

廣州站

上海站

社交媒體營銷ROADSHOW由艾菲獎洞察、社交媒體營銷賽事解讀&報賽指導、獲獎案例解析&評委洞察、行業熱點及趨勢探讨等幾大維度構成，幹貨滿滿，一起來看下！

艾菲獎助力品牌商業價值增長

大中華區艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇介紹了艾菲獎的發展曆程和大中華區艾菲2020年的成績，重點介紹了今年的戰略和規劃。他表示：“艾菲積極擁抱行業變革，希望通過新賽道創造新價值，包括直抵最高層決策者的溝通價值，創造商業回報的獎項價值，艾菲希望通過在不同領域的探索和實踐，讓更多的行業同仁參與其中，攜手創造商業價值。”

大中華區艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁 徐浩宇

紅人營銷助力新品牌崛起

IMS（天下秀）|WEIQ事業部總經理邵磊作題為《紅人營銷助力新品牌崛起》的精彩分享，從紅人經濟的進化史角度，闡述了當前社交媒體營銷的行業現狀和未來趨勢，紅人形态更加豐富，内容也愈加多元，紅人營銷為新銳品牌的快速崛起提供了土壤，成為時下最熱的營銷新選擇。

IMS（天下秀）|WEIQ事業部總經理邵磊

社交媒體營銷賽道報賽指導

在三場北上廣巡回ROADSHOW中，艾菲工作組的Yvonne向與會行業嘉賓詳細解讀了社交媒體營銷的賽道定義和細分類别，同時針對賽事規則和報賽注意事項進行了系統的梳理和分享，指導報賽單位精準報賽。

大中華區艾菲品牌市場總監劉雨夢

社交媒體營銷賽道

該賽道案例适用于使用社交作為主要傳播渠道或者将社交作為核心部分的營銷活動。參賽案例主要通過社交關聯消費者并發揮社交的影響作用。評委期待案例起始于社交創意，而不是帶有社交媒體元素的廣告或整合傳播。評委需要清楚了解為何社交是解決客戶需求的正确選擇，社交活動的可量化數據，以及其産生的實質性商業成果。

該賽道共設置8個子類别，品牌體驗、媒體内容合作、媒介創新、整合營銷、IP營銷、紅人營銷、熱點營銷和互動社群。

在三場ROADSHOW中，共邀請6位艾菲獎評委到場進行獲獎案例解讀，從評委角度詳細解讀了評審标準和得分點，剖析案例的成功之道，并給出了自己的洞察和見解，助力報賽單位更好地報賽。

社交媒體營銷ROADSHOW北京站

知乎商業市場總經理張炎

知乎商業市場總經理張炎：

在成果維度，社會化媒體營銷的案例，當然避不開轉評贊的數據，我并不是建議大家不要放轉評贊數據，因為别人都放，你不放顯然不妥，但這不是一個有力的成果維度。請注意“一切可購買的數據”，在一場營銷案例比賽中，都不是有足夠說服力的展示維度。

比酷傳播合夥人史鑫

比酷傳播合夥人史鑫：

現在刷屏案例很少了，對于評委來說，超過90%的案例都沒見過。因此，在案例書寫時，一方面要分清主次，條分縷析，目标與結果一一對應。同時，在表達上，文字一定要直觀易懂，簡單明确，接地氣，讓評委一目了然。

社交媒體營銷ROADSHOW廣州站

藍門數字集團首席執行官胡文恺

藍門數字集團首席執行官胡文恺：

不管是初審還是終審，流程都是先看案例表，評委們要非常迅速地了解所有内容。填寫報賽表與報賽視頻同等重要。另外，在填寫完參賽表後，我建議給到其他不在這個項目的小夥伴看一下，别人能看懂并理解你做的參賽表，是報賽的第一步。

因賽集團執行創意總監張曲

因賽集團執行創意總監張曲

獲獎的作品很重要一點就是擁有嶄新的角度，要不然有好的洞察，要不然有好的創意角度。嶄新的角度才能演繹出全新的故事。另外，能拿獎的作品都做了非常好的案例整理，大家在案例填報時一定要去掉多餘信息，能一句話說完的不要用一段話。

社交媒體營銷ROADSHOW上海站

埃森哲互動董事總經理張帆

埃森哲互動董事總經理張帆：

做社交營銷時，用社交産品模式去幫客戶做一個有用且可長期使用和存在的解決方案，這是所有客戶都值得借鑒的。2021年所有人都在講私域，所有客戶也都在講私域，你怎麼樣通過一個産品渠道式的東西，既可以嫁接成熟第三方平台，同時又跟企業和品牌有深度連接的社交性産品，來做真正品效合一的營銷，是非常重要且關鍵的。

電通創意中國區首席成長官、安索帕集團中國區首席成長官 白玉瑩

電通創意中國區首席成長官、安索帕集團中國區首席成長官 白玉瑩：

社會化營銷或各式各樣的marketing，創意體驗很重要。現在客戶都對實現業績增長是比較着急的，他們需要能夠帶動業績的真實粉絲。這種情況下，創意體驗的重要性就體現出來了，不管是娛樂還是各項資源，創意體驗是一個能夠連接娛樂和商務最好的融合劑。

社交媒體營銷ROADSHOW廣州站圓桌讨論：

《新消費時代，社交媒體平台如何助力品牌成功“破圈”》

從左到右依次是：大中華區艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇，IMS（天下秀）新媒體集團華南區負責人胡曉平，健合集團CEO李鳳婷，立白集團副總裁吳晨，店匠Shoplazza聯合創始人陳志浩

大中華區艾菲總裁，全球艾菲高級副總裁徐浩宇：

大家都在提新消費，消費場景，不同的載體，用戶圈層，最終創造新的品牌和品類，實現破圈。首先，品牌成功破圈的标志是什麼？怎麼能更好地實現破圈？其次，後流量時代，作為流量賦能的締造平台，怎麼繼續為品牌服務？第三，中國在做數字化營銷、社交營銷領先于國外很多機構和市場，國内社交營銷比國外具備哪些優勢？國外有沒有出現流量見頂的特征？在海外流量運營時，有何經驗？

IMS（天下秀）新媒體集團華南區負責人胡曉平：

對于年輕消費者來說，他們消費動機已經從原有功能性消費變成品牌價值消費，再變成單一品牌獨特價值消費的演變過程。要實現破圈有三個關鍵點，第一，用什麼内容和消費者進行很好地溝通，能夠達到破圈的效應。第二，如何增加破圈的傳播效率。第三，如何幫助企業廣告主促進産品叠代的營銷閉環。

健合集團CEO李鳳婷：

當決定要破圈時，要先确認破哪個圈。要破圈實現年輕化，就要和年輕人生活在一起，和他們的生活方式同行。後流量時代，首先要考慮的是品牌的初心，這是品牌做所有溝通和做所有産品的唯一标準。其次，需要更加深入地做好産品和消費者洞察，持續引導目标族群并與之更科學地同行。

立白集團副總裁吳晨：

破圈要從兩方面界定：第一，沒錢的時候通過創意的力量觸達更多的消費者。第二，當你有錢的時候，你要從産品本身功能的延伸或者是用戶對消費産品的産品延伸，擴大用戶群。用戶有使用需求，才有破圈的可能性，否則就是假命題。最核心的是要抓住兩點：第一，在品牌和消費者互動的時候，創意絕對是第一生産力。第二，産品是推動力，有好的産品才能長久維系與用戶的關系，在任何時代這兩個方面是不能欠缺的。

店匠Shoplazza聯合創始人陳志浩：

國内品牌出海，首先不是破圈，是懂得把一個圈層圈定，國内品牌出海在海外還是完全空白，所以先必須瞄準一個圈層，在打入這個圈層之後，再想怎麼破圈，讓整個品牌有相應增長。DTC品牌之所以能做起來，故事和數據都很重要，有好的故事，怎麼樣講故事，圍繞故事之外怎麼展開，而數據則是為了方便做對應的産品叠代以及認證想法的手段。

社交媒體營銷ROADSHOW上海站圓桌讨論

《社會化媒體環境下，品牌如何持續占領 Z 世代心智？》

從左到右依次是：大中華區艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇，可口可樂大中華區整合營銷總監蕭育芬，攜程集團品牌廣告業務CEO汪妙聰，DIGITAS董事總經理何思敏

大中華區艾菲總裁 全球艾菲高級副總裁徐浩宇：

品牌年輕化是所有品牌在做的事情，無論是百年品牌，還是新生品牌，都不約而同地在做。首先，品牌怎麼持續地進行年輕化，如何做年輕用戶的獲取？第二， 後浪流行以後，如何面向年輕一代做品牌刷新？第三，面對更年輕的族群，比如大學生，該怎麼營銷？最後，作為市場一線的實踐者，有哪些與年輕人和IP相關的經典案例和做法？

可口可樂大中華區整合營銷總監蕭育芬：

跟年輕人互動，特别在social和社群裡，怎麼樣跟年輕人做情感的連接，這是現在最重要的事情。在做消費者溝通的時候，有三個環節很重要：一是告訴idea是什麼，這個idea不是指電視廣告push的，而是平時生活裡的東西，是他真正想看的東西。二是給消費者一個平台，跟他做interaction，要讓他自己講，讓他參與。三是要跟消費者共創一些東西。讓消費者充分感覺到，品牌是懂他的，彼此之間是靠近的。

攜程集團品牌廣告業務CEO汪妙聰：

跟年輕人發生的是互動，是互相探讨，并且在自己行業裡面用特有的産品方式，包括營銷語言與Z世代的人産生一種共鳴或者是跨境營銷。與年輕人打成一片，發展共生共榮的社區環境，這是一個品牌未來的發展方向。實際上，95後和00後在旅行上的花費已經開始并逐步超過80後，這是未來的未來的棟梁之材和消費主力軍。

DIGITAS董事總經理何思敏：

我們現在的做法有一個特性：每個組的leader都是帶領媒體和創意團隊在一起。因為現在的營銷環境，不能說一定是創意先行，也不能說媒介先行，其實是同步進行，同步之中還有很多交叉，很多數據源，這些都可能激發出一個更好的創意。其實，沒有一套insight是可以給所有人，需要大家合作，同步進行，鼓勵團隊怎麼去互相溝通，形成一個比較好的互動方法論。這是未來廣告公司要生存，而且做好的創意的時候一定要做到的事情。

社交媒體營銷ROADSHOW分别在北京、廣州、上海三地陸續舉辦，每場路演都得到了報賽單位和行業同仁的大力支持，現場座無虛席、異常火熱。這正反映出中國社交媒體營銷發展至今，市場不斷下沉，細分出多種形态并存，可謂“百花齊放百家争鳴”，是目前市場主流的營銷趨勢之一。

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