小編近期去上了一個課、蠻有價值、客觀的評價就是：比較接地氣吧、比起那些無腦的成功學、還有什麼大師商業公開課啥的、這個還是實用多了。

授課的老師是一家國内500強民營企業的營銷總監、這個老師的履曆、很簡單、沒有那麼多噱頭、就是從基層一步步成長起來的：3年的倉管、4年的業務員、3年的業務主管、11年的區域經理、5年的大區總經理、分别負責過華南、華北、華東大區。2019晉升為企業的營銷總監。

在一家企業紮根了28年了、那麼他的成功肯定是有一定的道理的、跟我們分享的課、聽着就覺得實用、小編認真記錄了、并且分享給大家。

一、抛磚、老師的開場提出了兩個觀點

觀點一：完成業績是信任的前提

老師首先表示：無論你在任何一家企業、如果你是一個管理人員、完成業績是信任的前提。以結果為導向、如果業績不行、任何理由都是徒勞的、不可能得到企業的信任以及重視。

觀點二:好的過程才有好的結果

老師表示：好的過程才有好的結果：也就是說、如果結果不理想、一定是過程出了問題、作為管理人員、那麼一定就是你管理的過程出了問題。

二、引玉 、老師輸出自己的核心内容

首先老師提出了一個痛點：作為一個管理者、出不了成績、提升不了業績的根源在哪？

一定是管理過程中出了問題：要不就是方向不對、或者是方向對了、但是往下一步出了問題、沒有形成系統性思維、老師稱之為：閉環思維：歸納起來有7步驟。

1）凡事工作必須有目标

沒有目标就跟汪洋大海中的一葉孤舟一樣、不知道去往何方。目标的重要性毋庸置疑、但是老師表示、這個相信大家都做得到、定個工作目标這有何難。所以第一步一般不會出問題。

2）凡事目标必須有計劃

老師表示：一葉孤舟、你有方向了、什麼時候動身呢？預計多久到呢？需要準備什麼物資？這個就是計劃的重要性了、不能說走到哪算那、走一步算一步把？當然老師表示、這一步很多管理人也做得到。

3）凡事計劃必須有執行

目标、計劃、都僅僅停留在想法層面、沒有加上行動。就是沒有去做、沒有落地、都是空頭支票。因此老師表示：第三步開始、往往就容易出問題了、很多人開始跟不上了。所謂執行就是真正有人去推這個事情了、有人圍繞目标、計劃去做了。

4）凡事執行必須有檢查

老師表示:第四步、是絕大多數管理人員、容易走偏的點。管理過程出了問題、往往是從第四步開始沒有做好所緻。這就非常關鍵了：給了目标、有了計劃、也安排人去做了、但是做得怎麼樣？有沒有達到預期要求？一定不能忽略了檢查、複核、檢驗的環節。

5）凡事檢查必須有結果

第四步、也許有的管理人員、也做了、對下屬的工作檢查、檢驗、複核。但是老師表示、很多往往都是流于形式、這不夠。所謂的結果是指：這項工作、有一個橫向的、縱向的、環比的、同比的對比，有價值的評估。就是要量化、數據化的體現出來、找到問題、差距所在、并且提出優化、整改要求。

6）凡事結果必須有責任

責任是什麼、是我們做好一個事情的前提條件、就是必須對結果負責。老師表示：如果我們做一個事情、負責一項工作、做好了就是你的功勞。做差了、出問題了卻事不關己沒有責任心、那麼注定做不好。所謂的責任 就是你負責的事項、你就必須承擔相應的責任、出了問題就是你的。

7）凡事責任必須有獎懲

老師表示：獎勵、處罰、看似簡單、其實大有學問。這是一個閉環、就是從上到下、一步步追溯到最後了、就一定要用到這個。比如一項工作、你管理的團隊小到幾個人、大到幾千人、同樣的7個步驟追溯下來、到了最後：量化的結果出來、量化的數據出來、就應該獎優罰劣。為什麼要這樣做？因為老師表示：什麼叫承擔責任、如果把一項重要的工作做好了、口頭表揚一下、做差了口頭批評一下、久而久之、你管理的成員對工作的重視度往往會大打折扣。

以上就是今天分享的内容，如果大家覺得有幫助、或者不同意見、歡迎評論區交流。

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