圖片來源@視覺中國

文 | 開菠蘿财經（kaiboluocaijing），作者 | 王慧賢，編輯 | 蘇琦

看遊戲直播，不玩梗不香，“玩自閉了”“下飯”“我裂開了”。

但誰也沒想到，一個“回首掏”的遊戲梗，能讓LOL（英雄聯盟）遊戲主播“大司馬”在抖音火出圈，熱度直逼“PDD”（鬥魚著名遊戲主播）。

不可否認的是，近幾年，遊戲主播們都聞風趕到短視頻平台，這裡逐漸成為遊戲主播們最大的圈粉流量池。那些在鬥魚、虎牙上的簽約主播，都在短視頻平台上注冊了賬号，光靠遊戲剪輯視頻，就能成功圈粉數千萬。更别提一些短視頻平台的原生遊戲主播了，一邊漲粉一邊帶貨，可謂“人生赢家”。

遊戲主播在短視頻平台上“混”得越好，鬥魚和虎牙就越着急。畢竟遊戲世界裡，主播們的号召力是難以想象的，主播在哪兒，粉絲就在哪兒。

同樣着急的還有字節跳動。騰訊給快手《王者榮耀》職業賽事直播版權、給B站《英雄聯盟》全球總決賽獨家直播版權，微信視頻号一鍵開啟遊戲直播......騰訊在背後控股着虎牙、鬥魚，聯合快手、B站一起圍剿字節。

但不管騰訊和字節如何暗戰，随着移動互聯網時代的到來，遊戲主播流向短視頻平台已經成為不可逆的潮流。短視頻平台上，即便缺少遊戲直播的核心愛好者，隻要穩住流量大盤，也能在遊戲直播行業和傳統平台鬥魚、虎牙搏一搏。

誰在短視頻做遊戲主播？

2018年，抖音帶火了遊戲主播“大司馬”。

“回首掏（指遊戲玩家殘血被追，回頭一掏，掏死了對手），鬼刀一開看不見，走位走位，手裡幹。”2018年，LOL（英雄聯盟）遊戲主播“大司馬”在鬥魚直播時爆出的金句，配上其魔性的笑聲，被網友做成鬼畜素材，在短視頻平台上瘋傳。傳播次數太多，以至于有的網友看到原版時，“感覺反而像是配音”。

來源 / 抖音

“回首掏”這個梗一夜爆紅，被網友戲稱為“萬惡之源”，遊戲主播“大司馬”也因此成功出圈，在抖音收獲了近千萬的粉絲和過億的點贊。抖音上“回首掏”相關話題的播放量最高已達7.7億。

“大司馬”在抖音的走紅不僅“饞哭了”其他的遊戲主播，更是“吓到了”遊戲直播的兩大老巨頭，鬥魚和虎牙意識到：短視頻平台也要來搶遊戲的生意了。

遊戲圈有個颠撲不破的真理：主播在哪兒，粉絲們就在哪兒，想要抓住用戶，就得穩住主播。“旭旭寶寶當時離開龍珠直播的時候，我把龍珠卸載了；旭旭寶寶簽約鬥魚後，我下載了鬥魚。”喜歡玩《地下城與勇士》的簡羽告訴開菠蘿财經。2018年7月16日晚上，“旭旭寶寶”在鬥魚上開啟首秀，剛直播10分鐘就卡爆了鬥魚的服務器，還上了微博熱搜，直播間人氣超3000萬，禮物收入共超1千萬。遊戲主播的号召力不容小觑。

鬥魚和虎牙怎麼也沒想到，他們費了好大的力氣才“解決”掉熊貓、花椒、龍珠，短視頻平台又緊随其後，大量垂直的遊戲主播開始向短視頻平台遷徙。根據QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網年度大報告》，2020年12月，抖音遊戲KOL數量占比達到7.6%，快手遊戲KOL數量占比達到5.1%，在全平台占比排名第三和第五。

來源 / QuestMobile

目前，在短視頻平台上的遊戲主播主要分為兩大類。

一類是鬥魚、虎牙平台上簽約，在短視頻平台“兼職”的遊戲主播。重度遊戲玩家吳夕發現，近幾年，一直陪伴自己的鬥魚、虎牙簽約的頭部遊戲主播“一條小團團”“老撕雞”“大司馬”，都在短視頻平台上開通了賬号。但根據協議規定，這些主播不能在其他直播平台開直播，所以隻能在抖音、快手上發一些剪輯過的視頻。

另一類是短視頻平台上原生的遊戲主播。他們中除了個人主播外，或簽約了MCN機構，或直接簽約了短視頻平台。去年，快手先後簽約了“王小歪”“牧童”“九天狐”“老赫晨”等頭部遊戲主播，大力發展旗下的遊戲直播業務。但目前，抖音還沒有公開宣布簽約遊戲主播。

根據新抖顯示，“林顔”“狗子隊長”“陳大白”“炮芯大怪”等遊戲主播在抖音上直播時，每場觀看人次達幾萬，再加上抖音的推流，這些主播的人氣并不亞于鬥魚、虎牙上的遊戲主播。

來源 / 新抖

這兩類主播所玩的遊戲類型及直播風格有明顯不同。鬥魚、虎牙上的遊戲主播，大多都是玩PC端的端遊，需要更高的操作技巧，門檻較高；在短視頻上直播的遊戲主播，玩手遊的居多，更需要的是幽默和搞笑的技巧。

由于手遊的技術門檻更低，覆蓋人群更廣，這類遊戲主播也就更有“路人緣”。因此，想在抖音、快手上“吃得開”，遊戲主播們必須足夠幽默，甚至越“沙雕”越好。比如在快手上擁有4000多萬粉絲的《和平精英》遊戲主播“牧童”，直接在簡介中點出了自己的吸粉招數：搞笑 變聲。

來源 / 新快

這也和NewZoo數據《2020年度全球電子競技市場報告》中的預測相符。報告稱，到2023年，全球電競觀衆将超6億。其中，核心電競愛好者将達到2.95億，偶爾觀看的非核心觀衆數将達到3.51億。這意味着，短視頻平台，即使沒有遊戲直播的核心愛好者，隻要抓住非核心用戶，也能拿到一大半市場。

吸粉、出圈、變現，遊戲直播變天了

短視頻平台到底哪裡好？引得大量遊戲主播轉移陣地，答案或許就在于流量二字。

3月23日，虎牙和鬥魚相繼發布财報，其中虎牙第四季度移動端MAU規模為7950萬；鬥魚第四季度移動端MAU規模為5820萬。根據QuestMobile數據，截至2020年9月，短視頻行業MAU（月均活躍用戶數）為8.59億人，活躍滲透率74.5%，其中抖音和快手應用MAU分别為5.2億人和4.1億人，分列第一、二位。

虎牙和鬥魚的月活與抖音相比，差了不止五倍。這也在情理之中，相比主打遊戲直播的虎牙、鬥魚，快手和抖音更像是一個大雜燴的流量池，視頻包括時政資訊、音樂舞蹈、美妝、萌寵等多個種類。

抖音和快手有吸納多樣化受衆的能力，而不僅僅局限于遊戲愛好者，也因為此，短視頻逐漸成為遊戲主播們圈粉的重要陣地，給他們提供了可貴的出圈機會。

遊戲主播轉移陣地的另一個原因是，短視頻與遊戲天然契合。

一方面，抖音、快手的碎片化和短平快的節奏，彌補了遊戲直播時間固定、“一播就是一晚上”的不便。很多主播會把自己直播過程中的精彩操作剪輯出來，供上班族随時随地觀看，更為靈活。

“平時工作太忙，沒時間看直播，有時工作間隙在抖音上刷到喜歡的主播更新了遊戲解說視頻，覺得很有意思，晚上回家再打開鬥魚看完整回放。”林林告訴開菠蘿财經。

因此鬥魚、虎牙的一些頭部遊戲主播，雖然從未在短視頻平台直播，隻是靠日常更新的視頻解說片段，便“輕松”收獲數以千萬計的粉絲量，甚至超過鬥魚、虎牙這些簽約的平台。

制圖 / 開菠蘿财經

另一方面，短視頻也為遊戲主播帶來更多的路人緣。“大司馬”“PDD”這類被鬥魚簽約的遊戲主播，如果沒有開通短視頻平台賬号，幾乎沒有和粉絲日常互動的機會。

在抖音、快手上，主播們可以更新自己的日常視頻，讓更多的人認識自己，同時幫助他們樹立人設，進一步破圈。不僅“大司馬”被抖音帶火了，“PDD”“小團團”也都是通過搞笑的短視頻被大家熟知的。此前，“PDD”還被邀請去參加《吐槽大會》，“小團團”則為高德地圖錄了導航語音包。

第三個原因，則是短視頻平台，給了遊戲主播們更多元的變現方式。根據新快顯示，“牧童”“九天狐”“老赫晨”“陳天賜”等快手上相對頭部的遊戲主播，都開通了快手小店，帶貨的種類以零食為主。

來源 / 新快

而為了吸引更多的遊戲主播簽約入駐，短視頻平台也在嘗試提高分成。2020年7月1日，快手面向遊戲主播和公會推出了一項新政策，取消入駐門檻，返點月流水門檻由20萬降至5萬，S級公會評定标準由月流水大于150萬降至月流水大于100萬，主播 公會綜合分成比例升至62%。

騰訊和字節的“暧昧遊戲”

細細研究就會發現，在這場遊戲直播平台和短視頻平台之間的明争背後，實則是騰訊和字節跳動之間的暗鬥。

2020年10月，虎牙與鬥魚聯合宣布雙方已簽訂合并協議與計劃。值得注意的是，兩者背後的大股東都是騰訊投資。同時，自2017年以來，騰訊一直跟進着抖音的對手——快手的每一輪融資。

一直以來，遊戲是騰訊手裡的王牌。面對手握《王者榮耀》《和平精英》《地下城與勇士》和《英雄聯盟》等爆款遊戲的騰訊，字節跳動想入局分一杯羹并不容易。據數據公司MobTech估計，騰訊在價值超過30億美元的遊戲直播市場中占據了80%的份額。

從2018年起，騰訊先後以“維護遊戲著作權”為由，對頭條系産品提起了8項訴訟，結果都以騰訊勝訴告終。至今，抖音上的遊戲主播們都不能直播《王者榮耀》，搜索“抖音直播王者榮耀”出來的相關結果是“會被封号”。

來源 / 網絡

或許，張一鳴已經快被馬化騰的兄弟們包圍了，但即便如此，字節在遊戲上還是“不想停止跳動”，主要因為字節需要遊戲。根據移動廣告情報分析平台AppGrowing的數據顯示，2020年第一季度，字節跳動旗下抖音移動廣告收入共261億，其中接近1/3的廣告投放數量來自于遊戲行業。

由于沒有拿到騰訊《王者榮耀》的遊戲版權，自身也沒有特别出圈的大型遊戲，更沒有公開簽約的遊戲主播，字節跳動已然開展起了遊戲布局。

據“某企業信息查詢平台”數據顯示，北京遊逸科技有限公司成立于2020年3月，字節跳動有限公司對其全資控股，而北京遊逸科技旗下持股的公司共有8家，其中有一家遊戲公司——北京朝夕光年信息技術有限公司。

自2013年2月成立以來，朝夕光年先後推出了《熱血街籃》《镖人》《靈貓傳》等中重度遊戲，類型涵蓋MMO（大型多人在線）、格鬥、養成類、射擊等多個領域。今年2月，朝夕光年官網正式上線，面向全球用戶與開發者。

來源 / “某企業信息查詢平台”

3月22日，字節跳動收購沐瞳科技。據路透社消息，此次收購涉及金額約在40億美元，合約260億人民币。之所以收購沐瞳科技，字節跳動的意圖非常明顯。沐瞳科技旗下的爆款遊戲《無盡對決》，在Google發布的《2020年BrandZ中國全球化品牌50強》中排第24位，從人物技能、遊戲操作、畫風設計上直接對标《英雄聯盟》。據了解，沐瞳科技的創始人袁菁、徐振華都曾在騰訊供職，該公司早期團隊中也有不少員工來自騰訊。

可騰訊在遊戲上，從來沒有“佛系”過。據“某企業信息查詢平台”顯示，2021年以來，騰訊就已經通過投資并購的方式将21家遊戲公司納入遊戲版圖，而字節跳動一共投資并購了2家遊戲公司，騰訊的投資數量是字節跳動的10倍。

看準遊戲直播的潛力，今年1月，視頻号推出一鍵發起遊戲直播功能，主播不需要下載開播助手、錄屏軟件、推流軟件等，微信内直接發起直播，這對于抖音來說又是一次“重擊”。

在騰訊與字節的這場遊戲中，誰是赢家不知道，但鬥魚和虎牙，或将成為輸家。

*應受訪者要求，文中簡羽、吳夕、林林均為化名。

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