抖音快手淘寶，新一輪補貼來襲

電商平台們又開始發補貼了！

據各家平台公告顯示，最近，抖音淘寶快手集體發布了針對短視頻和直播的補貼政策，而且力度不小。

首先是抖音。9月5日，抖音發布了針對愛奇藝合作片單的二創激勵計劃，面向影視綜創作者征稿，共創優質内容。創作者參與該計劃發布二創内容後，平台會依舊作品的播放量發放相應流量激勵。

據了解，該計劃能讓二創創作者每周不僅有機會獲得最高價值3萬元的DOU 滿贈，還有5萬元的現金。據悉，這項補貼計劃，将從9月5日一直持續到10月30日結束。

除了抖音之外，淘寶直播也推出了新的激勵計劃。

近日淘寶直播發布了“2022淘寶直播回家計劃”，以天貓汽車、淘寶吃貨、天貓服飾、iFashion、天貓健康、天貓玩具潮玩、天貓寵物、天貓醫美、天貓國際、天貓美妝、天貓運動戶外等20個行業資源，召喚各行業各品類的商家、主播回歸淘寶直播平台，實現長期穩定的經營。

具體來說，平台針對回淘開播的主播、商家準備了大額的流量扶持獎勵，回歸首場最高能獲得30萬PV流量獎勵。同時，從99大促到雙11，持續參與“2022淘寶直播回家計劃”的主播和商家将在每個階段獲得不同量級的流量獎勵。

以“出淘120天”的服飾主播淘女郎Demi為例，據了解，7月24日Demi歸淘首場，她的直播間場觀達到13.6萬PV，僅憑借一晚直播，她的直播成績就恢複到了離開淘寶直播前。在最近的9月1日至3日，淘女郎Demi直播間超級粉絲節專場直播場觀連續突破百萬，并一度沖到小時榜第一名。

快手方面也不甘示弱，近日，快手電商推出“短視頻爆款池”活動，補貼短視頻帶貨，為主播提供優質商品供給和流量運營扶持，降低達人帶貨門檻。

在活動期間，招商團長隻要參與活動便可向官方提報爆品，而關于提報商品所關聯的全部短視頻均可享受最高億級的流量補貼。

除了流量補貼之外，若商品關聯的短視頻數量在規定時間内超150條，還可享受額外獎勵;且成交金額超5萬的短視頻，快手電商也将給予10萬-40萬不等的流量獎勵。

一連串的激勵政策來襲，抖音快手淘寶們集體在内容領域發力，行業内的補貼潮在慢慢回暖。

對于内容創作者、主播和商家們來說，利好已經來臨，内容電商的春天即将來了。并且結合具體政策，我們發現，和早期的補貼大戰不同，現在的内容平台補貼政策的重心早已經變了。

因為電商進入“存量”時代之後，能真正吸引消費者的優質内容、優質商家的重要性越來越高。

不再撒錢搶人，内容補貼開始差異化布局

從這些平台的補貼方式來看，似乎還是給錢、給流量的老套路。但從補貼的重點來看，現階段的補貼已經不再是“撒錢”“搶人”的粗暴格局了，電商平台和内容平台們做補貼的目的都變成産生更多優質内容。

所以，隻有内容質量更優的創作者，才能獲得補貼獎勵，這相當于提高了内容質量的門檻，不再是大水漫灌。并且我們明顯看到了更精細、差異化布局的思路。

從淘寶來看，補貼的核心目的是内容，而布局的方向則不僅限于直播場域，擴大到全渠道。

在9月1日的淘寶直播盛典上，“内容”二字被提起超30次，為了打造新内容時代淘寶加大了加大對逛逛、直播、點淘、首猜短視頻、搜索等多個場域的投資力度。

作為對比，此前點淘引入創作者的核心标準是粉絲量，而衡量直播間是否優質的标準是成交量，這就導緻平台既有泛娛樂内容，也有種草内容，比較雜亂。

而在此之後，内容質量被引入判定标準，并且引入的方向也不是全網達人，而是先定向引入美妝、美食、母嬰、家居、穿搭這五類可商業化的種草内容。

而抖音的發力重心十分明顯，一句話：深挖内容護城河。

今年 7 月，抖音與愛奇藝達成合作。面對如此優質的視頻内容富礦，抖音快速挖掘長視頻平台的内容優勢，所以此次抖音的“二創激勵計劃”主要面向的是影視劇剪輯創作者，補貼對象和路徑十分精準。

以近日愛奇藝大火的古偶仙俠劇《蒼蘭訣》為例，目前，抖音上與《蒼蘭訣》相關播放量過億的話題共計18個，主話題#蒼蘭訣#播放量達208.1億。共投稿超70萬條，誕生31支百萬點贊的爆款視頻，最高點贊達576.2萬。

在抖音開始全面入局電商之後，有業内人士認為平台的内容優勢被削弱了。但是從抖音的補貼方向來看，抖音依舊在深挖内容護城河。

交易會消耗流量，優質内容則會補充流量，隻有一進一出，形成動态流轉，才能打造健康的生态閉環。

而快手的思路更加精準，發力短視頻帶貨。

我們來對比一下直播帶貨與短視頻帶貨的模式差異：直播帶貨大多在直播間内，在一個場景，介紹不同商品；而短視頻帶貨，可以做到“一物一景”，例如推薦戶外用品，場景就在郊野，推薦咖啡場景就在辦公室。前段時間出圈的雪山直播、農場直播，就借鑒了這方面的優勢。

而短視頻帶貨的使用場景與商品實現高度契合，能直觀的告訴用戶商品的用途。以李佳琦為例，短視頻平台冒出了很多李佳琦講解産品的短視頻。多家媒體報道，有人用李佳琦的這些短視頻，3個月商品銷量達到23.3萬，總交易額1299.5萬元。據不完全統計，僅抖音，關于李佳琦直播切片短視頻的賬号就超過了40個。

所以，快手将補貼重點放在短視頻帶貨上，顯然是經過深思熟慮的。相較于頭部主播，短視頻帶貨對粉絲量相對較低的中腰部主播更友好，可以在有限的時間内，打造短視頻。

總的來看，雖然最近一段時間平台們都在内容電商領域推出補貼政策，但從三者的差異化布局能看到，在内容電商成為全行業的共識之際，巨頭們已經不再互相模仿互相借鑒了。

如何讓内容與平台基因相契合，如何打造内容的差異化，現在每個平台都在給出屬于自己的答案。草莽時代那種一窩蜂的争搶内容，争搶創作者的場景，已經一去不複返了。

而從内容創作者和商家的角度來看，擺在面前的福利越來越多樣，經營環境越來越好。

平衡再次打破，行業進入全渠道競争時代

除了打造差異化競争格局外，平台們不停推出補貼政策和福利優待，還有一個關鍵原因：入局多平台，逐漸成為内容創作者、商家們的發展趨勢。

有實力的主播與平台之間不再是強綁定的關系，最典型的案例莫過于東方甄選。

此前東方甄選在抖音直播帶貨時，通過“知識帶貨”内容直播的方式打開了新世界的大門，成功創造30天賣6個億的好成績。

但是在抖音之外，東方甄選早已在淘寶、京東開設官方旗艦店，近期還有消息傳出，東方甄選正在籌備淘寶直播。東方甄選的獨立APP下載量已經超過24萬。

除了東方甄選之外，還有更多商家選擇在多平台開設店鋪。全平台、全渠道布局，已經成為行業趨勢。

東方甄選在淘寶、京東均開設了旗艦店

在反壟斷降低強綁定關系之後，電商平台的藩籬已經圍不住這些優秀創作者，平台之間的流轉會越來越多樣。原本由“平台主導，主播唱戲，商家投流”的競争格局已經改變，直播電商行業需要重新塑造平台、主播、商家之間的有機平衡。

在這樣的背景下，平台們需要像對待消費者一樣，通過更優質的服務和平台的差異化優勢，吸引更符合平台需要的創作者。

從行業的角度來看，更精細化的運營，其實是整體的進步。“大水漫灌、重金砸錢”雖然聽起來爽快，但效率卻并不高。平台通過差異化布局，與創作者、商家互相吸引，效率才更高。

所以，對于創作者和商家，平台也要比拼服務質量了。

這一點從淘寶直播的項目主題中可以看到，“回家計劃”、盼家人回家開直播等這類親情式的表達方式，充分體現了平台的低姿态，以及對優秀内容創作者的渴求。再比如今年618，京東針對商家發布30項扶持舉措。

這些舉措，都體現出内容電商時代，優質内容創作者，優秀商家對平台的重要性。為了更好的滿足他們的需求，平台們也意識到全渠道的重要性。

以抖音為例，來到全域興趣電商時代，平台全面開拓更多交易場域，不斷建設搜索、商城、商家小店等多個渠道，給商家帶來全方位的扶持。快手和淘寶也在這股趨勢下，發力全域布局。

而我們可以預見的是，内容創作者的春天來了，在平台們新一波補貼政策的支持下，内容電商的财富風口終于再次湧現。

作者 | 老電

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