今天給大家分享一下 360度無死角淘寶店鋪全方位詳解，如果你現在比較迷茫，或者開了店不知道怎麼操作，要操作什麼，希望可以幫助到你。

這節文章分為了三個階段

第一基礎準備階段

第二單品操作提升階段

第三長期發展階段。

大家可以對應一下自己目前店鋪操作到哪個階段了

那麼基礎準備階段呢，我是以訪客為區分的。

不管你是新開的店鋪，還是說老店新開，以訪客為區分，不以店鋪等級區分

A1 基礎準備階段是你的店鋪在50個訪客以下

隻要是你店鋪訪客在50以下的，都屬于前期的基礎準備階段。

基礎準備階段要定位好自己是賣什麼産品的。

一般都是去尋找比較藍海的産品來做，就是我們的市場需求比較大，買的人多，做的人少，競争相比較小

這是需要發掘的，一個藍海産品不會固定永遠都是藍海産品，不會永遠是藍海産品。

那麼怎麼去找我們的藍海産品呢？

在生意參謀--市場洞察裡面，用搜索人氣除以在線商品數，得出來的值高的就是一個藍海詞

這個藍海詞對應的産品就是藍海産品。這個很簡單

當然我們也可以利用工具去進行查找，如果單按生意參謀來講，我個人覺得太廢眼了

我一般都會用電商先鋒這個工具，來進行操作，怎麼樣操作？我就給大家來演示一遍。

首先打開這個工具，找到這個藍海市場查詢，因為這裡每天都會更新不同的市場，我一般都會比較習慣，把數據導出表格，然後進行一個二次篩選，那第一次篩選怎麼做？

1.滑動，找一些你聽都可能沒聽過的東西，或者找一些你已經知道的一些類目，假設我找的是連衣裙，連衣裙是紅海，但是不代表他的細分賽道是紅海，所以我就跟着尋找

2.直接跳幾頁，因為剛開始的肯定很多人搜過了，我們主要就是找，競争度低，藍海值高的幾個産品當然，如果直通車價格低的能找到，也是更好了！

3.好然後我們現在搜索了連衣裙，找到了這個“兒童絲絨連衣裙”搜索上千，支付轉化率有6%，貓店占比隻有27，直通車也僅僅幾毛錢

4.（實際參考直通車平均出價為主）

所以我覺得這個産品不錯，所以我就可以馬上的去右邊，查淘寶 1688頁面，去找貨源，在去判斷這個品，到底能不能做

我個人來講我一天都會先找10-20個左右，然後晚上在進行一個細分，去細分這個款具體的一個競争，操作玩法，以及市場如果可以在判定去做，我這個方法也是比較實在，嫌麻煩的話，也可以點擊導出，然後用表格進行篩選排序，

一個一個找就可以了。當然這個工具還有其他藍海詞查詢數據分析查詢等等，這些我就不細說了，講好正題先

如何是風格人群定位

首先要統一風格

比如說你是賣童裝的，隻是做中小童的，你店鋪裡面就不要去上要大童的，因為真正的年齡段都不一樣

如果說你是做女裝的，針對年偏年輕化一點的女裝，那麼不要去上架一些媽媽裝、奶奶裝，這種年齡跨度都很大

我們的店鋪風格統一整潔，是有利于店鋪标簽更加精準。

店鋪的人群精準性呢，不是說一開始就要去看這個人群是否是精準的，因為你開始店鋪沒有多少訪客

首先是以拉新為主，最後店鋪訪客多了之後，再來考慮這個精準人群的問題

現在把店鋪風格統一了，是為了你後期去做這個店鋪精準标簽的

那麼具體要針對哪個年齡層的消費者呢？

這裡是要針對消費市場比較大的一個人群

比如說女裝吧，同學們覺得哪個年齡段的人群購買力度比較大？

當然是年輕點的人比較喜歡穿，所以說他的購買力度會大一點

如果做那種中老年裝，可能老年人不舍得花那麼多錢，下單次數也不會那麼頻繁

所以做消費市場比較大的一些人群，那基本上現在是年輕人為消費主力軍了，帶着這些目的去找貨源。

并不是說打開1688，想到什麼做什麼
前期先自己定位好，店鋪做什麼樣的風格的産品、做什麼類目的産品、針對哪一個人群

那麼店鋪定位确定好了之後，就是來确定供貨商。

如果說你是在1688一鍵代發，那麼怎麼樣去選擇一個數據比較好的貨源店鋪呢？

1.看他的動态評分三項是不是飄紅的。

這個動态評分也要點擊進去看看，累計成交數、重複采購率以及下面的退款率，後面都有一個行業均值的

退款率是低于行業均值，越低越好。

複購率是高于行業均值，越高越好。

累積成交數也要越高越好。

店鋪銷量當然是要高的

然後有一個一定要問的問題

有原圖，有他自己拍攝圖片，有原圖的，并且一定要給你授權的，好吧啊現在有很多廠家呢他都把圖片。申請的保護，對不對？原創保護包括短視頻啊包括短視頻，這是一定要問清楚的。

有沒有原圖？這個原圖能不能給你授權？這個短視頻能不能給你授權？

如果說他都說可以，那麼你就可以一鍵鋪貨到自己店鋪

如果說他說不行，那麼你就不要做

這個是會涉及到這個投訴盜圖的問題

然後就是成本價
這裡也是有很多同學在糾結的地方

你可以對比淘寶同行熱銷的價格。
比如說一件常見的連衣裙，它的價格是150元左右，那麼你的成本就不能高于100元

因為1688裡面的産品你撥到自己店鋪的話，你是需要去加上這個運費以及你的産品利潤的

包括你後期去做活動，比如說去跑淘客或者是做大額優惠券

都是從你的利潤裡面扣除的，所以說你的利潤不要太低了

要根據産品的目标售價來反推你需要找的貨源成本價大概是在多少

也有的同學一直在糾結的，就是你不要去跟這個最低價去競争，沒有必要的

淘寶上有比這個價格還要低的，隻是你沒有去發現，所以說你不要去一味的去和低價去做競争，這個是沒有必要的

因為有些人他就是廠家，他做得起

所以隻需要去對比淘寶同行熱銷産品的價格就可以了。

也不要說什麼都還不知道，什麼都還沒有确定好，就着急去1688找貨源。

找貨源呢它是需要你花費一點時間的，不能說上午想找貨源，下午就想找好，晚上去講商家産品找幾天是很正常的事情，這個是你對自己負責。
要帶着這些目的去找貨源

那麼找到好的産品之後，開始上新

那麼隻要你說你的産品上架，一定是要去做這個标題的

做标題在市場洞察裡面去選擇搜索人氣高、在線商品數低的詞來組合。

另外還可以參考的是商城占比隻要說它小于90%就可以了。

标題呢盡量是30個字寫滿，不要有重複的關鍵詞，也要避免一些品牌詞、違規詞。

這裡說不要有重複的詞出現，是針對那些常規類目、關鍵詞很多的這些産品，不要去重複關鍵詞。

如果是一個冷門類目，或者說是一個标品的，沒有什麼關鍵詞的，把該用的詞都用到了，但是标題沒有到30個字，那麼你可以去堆積一部分的關鍵詞，僅限于那些沒有多少關鍵詞的産品來這樣做标題。

那麼标題組合好之後，主圖、詳情、屬性盡量完善好

主圖是五張主圖一定要去上傳的，并且第五張主圖為白底圖，詳情頁也要上傳好。

屬性的話，一定要寫好的，就是選擇的地方都要去選擇，為什麼呢？

如果說一個買家在搜索一個關鍵詞的時候，你的标題裡面沒有這個關鍵詞，但是你的屬性裡面有這個關鍵詞，他也會排名靠前的

前期一個産品，主圖、詳情、屬性都需要去做，後期我們就不再動了，會影響權重的

然後就是上架

上架有時間的話盡量是手動上架，去找商家要這個圖片，然後手動上架，手動上架的權重會高一點。

然後一口價一定要設置高一點，因為後期就不要再去改動這個一口價了，直接在一口價上去打折。

改動一口價是非常影響産品權重的一件事情，就像你改動這個産品的主圖一樣的

一口價設置一般都是在你要出售的價格高2倍左右

然後打折營銷活動，可以找單品寶、店鋪寶、超級店長等等

然後上新頻率的問題

那麼上新頻率其實影響不是特别大，主要能夠保證店鋪有上新品的一個動态就行

那麼前期呢建議是每天上傳2款到2款以上，堅持上新1到2周。

保持一個上新頻率，是你自己安排好時間上新就可以了，每周、每月可以做定期上新。
産品比較少的話，吧産品分批上完就好

上新的時間在這個訪客的一個高峰期，比如說上午的10點左右、下午的3點左右、晚上的8點左右

那麼做好上新之後，開始去做破零

有些同學就說我的店鋪訪客都沒有，我怎麼破零呀？

這個想法就是錯誤的，你不要等着淘寶來給你流量，需要你自己啊去給産品去破零。

破零可以用這個優惠活動，如果說你的利潤允許，能接受這個虧損

比如說一單虧個幾塊錢你能接受，當然啊是前期操作前期你能接受的情況下，那麼你可以做一個大額的優惠券去刺激一下消費。

可以去報名淘客，客單價低一點的一些常規類目可以去做

如果家具、家電這種客單價比較高的這種，就不合适去做這個淘寶客了啊

如果店鋪有老客戶營銷的，像你的老店新開之前有有一波老客戶沉澱的老客戶的回訪營銷

如果你是做非标類的服飾鞋包的，也可以用我剛才分享的電商先鋒工具進行破零，不要管轉化率，我就問你一個問題！那你一個訪客都沒有成交一單你的轉化率是不是 10000%？

所以如果你是做非标類服飾鞋包類的，也可以利用我剛才給你們分享的這個工具來進行批量破零，因為非标上的款會比較多，一個個手動操作太麻煩了，就可以用無痕單來進行破零，沒有任何的購買路徑，來幫助我們做第一步基礎權重以及評價，

直接打開這個工具點擊，小工具，輸入ID後生成二維碼，就可以讓買手下單了，一個二維碼可以多次使用！又安全又方便！

如果你想自然破零，但是就是不破那麼的原因是什麼？

第一個是你的訪客不夠，沒辦法構成轉化

有同學說我店鋪每天100多個訪客、200多個訪客，為什麼沒有轉化呢？

那麼你的訪客100訪客裡面有多少個訪客是精準的呢

這是因為你的标題，沒有去找這個藍海詞來做。

如果說标題你是去找這些藍海詞來做，它是有一定的引流能力進來的。

可以持續上新，可以去激活店鋪權重，帶來更多的引流

也可以用這個付費推廣，低價引流引一波訪客進來

那麼這是你的産品是有一定基礎的情況下可以去做的。

還有就是優惠力度不夠

比如說前期啊你的利潤點比較低，你可以把活動力度做得大一點，來吸引買家下單，去做大

額的優惠券。

然後是市場需求不夠

比如說你的冷門行業市場需求量太小了，如果說你自己不是廠家的話，不要去做這個冷門行業。
怎麼判斷它是不是冷門行業呢？

可以去在淘寶搜索框裡面去搜索這個産品的核心詞，然後按照銷量去排序，看一下大家的銷量都高不高

如果很蠻低的話，可能它的市場需求量就沒有太高

那麼這個是我們這個基礎準備階段

單品操作提升階段

接下來說一下單品操作提升階段

單品操作提升階段就是在你的單品的真實訪客有100到500的時候

那麼這裡呢是需要去确定這個主推款和次推款

怎麼樣去确定這個主推款和次推款呢？那麼選款的方式有兩種。

第一種是店内選款，進入生意參謀--品類---宏觀監控裡面--全量商品排行

看哪些産品的訪客比較多、市場加購比較多的，那這個産品呢就可以拿來作為一個主推款。

注意啊，在你确定主推款的同時，一定要先再确定2到3個次推

如果說這個主推款後期出了什麼問題，比如說幾個差評把你的流量拉下來了，那麼你店鋪的産品就是斷崖式下滑了，并且沒有另外一個産品去做替補。

萬一一個款出了什麼問題，我還有另外的款可以補上，把店鋪的流量補上，不至于說變成一個斷崖式的下滑。

第二種，選款指标，看這個訪客的啊這個産品的訪客數以及搜索引導訪客數

如果說這個産品的搜索引導訪客數非常高的話，那這個産品完全是可以操作的

說明他這個産品自然搜索訪客比較多，那麼自然搜索訪客都多的産品為什麼不去做主推呢？

另外可以看一下收藏加購率以及它的轉化率以及uv價值

uv價值成交金額/訪客數，uv價值越高越是可以做助推的

那麼我們在确定這個主推款之後，就要測詞測圖測款了

先看點擊率

圖片的點擊率越高，獲取訪客的能力就越強

如果點擊率很低、圖片質量比較差，那就不适合去做主推

那麼不達标的原因呢一個是圖不好，另外一個就是詞不好

如果說詞不好的話，可以看下獲取這個訪客的能力以及它的轉化、點擊量

然後是收藏加購率

如果它的收藏加購率很多，轉化卻沒有上去的話，那就是你産品的内功問題了。

像詳情頁的介紹、價格、優惠活動、買家秀、評價這些可能沒有做到位

也可以看它的這個流量能否穩定下來

看一下直通車的數據，比如說今天100塊錢限額開得很穩定，也有點擊量，但是到第二天、第三天的時候，突然間沒有點擊量了，這個就是你的直通車數據不夠穩定，說明你的流量也是不夠穩定的。


接下來我們是需要主推款去打造爆款

可以做一個直搜結合，用直通車來帶動它的搜索渠道的流量。
這個計劃一般都是十四天為一個周期

初期，也就是我們操作了14天的前7天，它的點擊率要達标，收藏加購率也要達标

要注意的是，你的直通車一定是開時間越長，數據越好去判斷，越能看出它的整體的計劃是不是穩定的。

如果說你隻開了兩三天，是沒有辦法判斷它的數據是否是穩定的

所以說前期操作前7天的時間來看一下它的點擊率是否是達标的、收藏加購，以及它的整體的計劃是不是穩定的

那麼這裡可以每天去做一個限額遞增。
如果計劃每天的限額沒有燒完，就不用做遞增，燒完的情況下去做遞增

那麼這個過程中，當你的數據都非常優質的話，你的扣費它是會逐漸降低下來的，質量分也是會提高的。

中期的時候，也就是後面的8到14天

就是優化投産的時候，可以這個關看下關鍵詞的一些數據，以及時間折扣、地域，

都是可以在直通車後台報表裡面去看的，自己去分析，分析的維度呢也很簡單，那就是點擊率、收藏加購、轉化，然後去優化投産。

當然人群也是需要去看的，人群不好就把它降低溢價，人群數據好把它提高溢價去做一個收割，提高這個産品的一個轉化率。

不管是操作初期還是操作中期，都是結合起來做的，不能分開做

因為你産品的操作初期，各項指标都是達标的，你才能夠去做中期的操作，才會出效果，

後期呢，就是穩定投産、穩定收縮訪客、逐漸去降低日限額

因為你的這個計劃呢已經非常穩定了，那麼這裡呢就可以慢慢降低限額。

次推款
現在你的這個主推款數據上去了，那麼店鋪目前隻是有一款産品在做支撐，那這樣是不可以的。
那麼我們去做這個次推款的時候，可以用一個直通車低價引流，直接給他去做一個再引流，讓他去先引一點流量進來，快速的去提升訪客以及權重。

也可以針對全店客單價較低的産品做一個全店動銷。

當然我們做全店動銷，不是說你店鋪每一個産品都要去做好基礎銷量下的評價。
就是三十天内你的店鋪裡面所有産品都破個零就可以了

那麼直通車可以做個日常銷售的計劃，低價引流的計劃、日常銷售的計劃都可以。

我們前面是不是選擇了兩到三個次貸款，對不對？那麼這兩個、三到兩就是這些次貸款呢都可以放在一個計劃裡面去做的，

主要是為了這個全店動銷，淘寶客、淘金币、天天特賣、以及報名平台的一些活動都可以去做。

如果你到目前位置，你也不會做自然搜索計劃表，也沒關系，照樣可以打開這個工具，

來進行操作，直接打開電商先鋒，找到“補單計算器”輸入目前自己的轉化率以及目标轉

化率，實時訪客以及關鍵詞，就可以一鍵的計算出補單的數量，然後讓買手去進行操

作即可了

在基于我們做了上面這個單屏操作階段之後，後面的長期發展階段應該怎麼去做呢？

長期發展階段就是訪客數到1000以上了

這個時候那麼你的主推款要做進一步提升，就需要你去找到行業的競争對手，分析競争對手的數據如何，然後打敗競争對手。

看競争對手的話，是在生意參謀裡面用市場洞察去監控競品數據。

比如，他最近是在坐直通車，那麼你的直通車也要投入加大力度，然後去超越競争對手

比如說他今天進來了1000訪客，那麼你今天至少要進來要進來1000訪客以上，就是每天的數據都要比他高

競争對手沒有做到行業第一，你就有提升空間。

然後做第二個主退款
我們的第二個主退款，也就是我們一開始找的次退款，要變成了第二個主退款

第二個的主推款可以模仿第一個主推款的操作，做一個直搜結合操作。

也可以做猜你喜歡，因為這個時候店鋪權重已經被你第一個主推款帶起來

這個時候做猜你喜歡渠道流量，是比較容易爆發的

然後第三個産品、第四個産品依次類推去做延伸拓展

當後面之前選款都做起來的話，你店鋪目前有幾個主推款的，能帶來的訪客、轉化都不錯的情況下，這個時候要考慮全店産品的布局了

已經有流量較多的主推款，那麼可以上一些相關聯的産品來進一步帶動一下

這個很好理解，如果說你的主推款是這種風格的、這種款式的，那麼可以上架一些比較類似的相關聯的産品

那這個相關聯的産品就很容易帶動起來了，或者給他們做一個關聯搭配，這樣你的店鋪的盈利就更多了，流量就更多了，豐富你店鋪的産品

當你操作到後期的話可以去報名活動或者做淘寶客，這些都是可以的，别人都很願意幫你去推的。

那麼今天的分享就到這裡了，我們下期再見！

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