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特殊環境下，更需要近距離感知商業項目，不僅是媒體走進，也代表消費者走近。

我們選擇走近一家企業，一位品牌的靈魂人物，一家連鎖門店店長，一家獨立門店的店主……

我們走近 Ta，傾聽 Ta 在大環境裡的迷茫，看 Ta 如何思考，又如何轉向。

氫消費特别推出《近距離企劃》系列專題，第一期我們選擇走近那些國慶假期仍在“搬磚”的職人/行業，看他們為保障國慶長假的吃喝玩樂都做了哪些準備，以及這背後牽連着的有關行業甚至産業的細微變化。

此為《近距離企劃》第一期第二篇。

編者按

撰文/長 風

編輯/李可馨

作為結婚的首選時段，十一假期不僅為黃金首飾店帶來了普通的黃金愛好者，還帶來了為婚禮籌備“三金一銀”的新人消費者。黃金首飾店也推出了多種不同工藝、不同款式的黃金産品，同時推出相關的促銷活動。

為了詳細了解各大品牌在十一期間的消費者攻略計劃以及不同消費者對于黃金飾品的偏好，「氫消費」走訪了菜百首飾、周六福、老鳳祥多家黃金首飾品牌門店，與銷售員、消費者聊了聊。

「氫消費」在走訪過程中發現，相對于鉑金、銀制品等飾品，大多數消費者更加關注黃金。在北京星城商廈的菜百首飾店中，隻有黃金區域出現了消費者的身影，其他區域則比較冷清。

為了吸引這些黃金愛好者，菜百首飾、周六福等黃金首飾店每年十一都會推出滿減、折扣等促銷活動，今年也不例外。

但「氫消費」在與周六福了解後得知，盡管同屬一個品牌，不同門店也有不同的營銷玩法。“國慶期間，我們門店的黃金定價為198元/克起，鑽石、翡翠一件8.8折，兩件7.8折。其他門店可能會有減免，但我們這裡隻有滿送，标價類珠寶滿1000可以送300。”

在産品上新方面，不同黃金首飾品牌，在某些策略上也有趨同的方面。菜百首飾的銷售員告訴「氫消費」，目前年輕消費者更喜歡采用了拉絲工藝和古法工藝的産品，款式上則更偏愛環環相扣、心形的項鍊，有年輕消費者進店選購時，也會首推這類産品。氫消費看到，無論是在老鳳祥、菜百還是周六福，都有相關産品展出。

還有一些品牌為了迎合當下的潮流消費，紛紛推出與之相關的新品。菜百首飾就在國慶期間上架了全新的東方花園•Fairy小飛仙系列以及東方花園系列——Bloom花間等，值得一提是，東方花園主題系列産品均融入了典型的東方美學，将國風元素與傳統黃金結合，預計這次新品會吸引不少國潮風愛好者。

菜百首飾東方花園Fairy小飛仙系列。圖/菜百首飾微信公衆号

除了要滿足常規黃金愛好者的需求，作為各大品牌十一期間的重要客源之一，婚慶消費者也是品牌方們重點“讨好”的對象。

菜百首飾推出了多款婚禮對戒，這些對戒多采用年輕人喜愛的拉絲、古法工藝，并以低克重為主，滿足年輕群體對于精緻首飾以及性價比的追求。

菜百首飾婚慶黃金對戒。圖/氫消費攝

老鳳祥則在常規的婚慶産品之外，推出了帶有國潮元素的龍鳳挂墜，迎合近年來席卷年輕人的國潮風暴，在此之前，老鳳祥還上架了多款涵蓋耳環、戒指、項鍊等在内的國風黃金套系産品。

老鳳祥龍鳳足金挂墜。圖/氫消費攝

菜百雖然也有套系産品，但在陳列上，選擇分開擺放。對此，銷售員表示，雖然有些消費者會購買成套的婚慶産品，但更多人喜歡自己搭配。

此外，聯名飾品也是各大品牌引流的一大利器。

「氫消費」了解到，周大生在十一期間與愛奇藝合作，推出了《請君》劇集的合作款作為婚慶飾品。更早之前，老鳳祥、菜百等多個品牌已經走起了IP聯名之路，前者與迪士尼、雷允上合作推出了聯名款，菜百也與頤和園、天壇、故宮、首都博物館合作打造了相關文創IP飾品。

除了年輕消費群體，中老年對于黃金的熱情依舊不減。

在菜百首飾的櫃台前，「氫消費」從兩位70後消費者那裡了解到，這個年齡段的消費群體依舊熱衷于囤金，他們表示自己幾乎每年都會購買幾款黃金飾品，和年輕人不同，他們更喜歡大克重、不帶吊墜的金鍊子，“我們的年齡不适合太花哨的飾品了。”

深受中老年女性喜愛的黃金項鍊。圖/氫消費攝

值得一提的是，年輕男性對于黃金的消費需求也在增長。

在菜百門店内，幾個男性消費者對「氫消費」表示，近幾年身邊的男性朋友都在買黃金項鍊，其目的不僅僅是出于保值、投資的目的，迎合潮流也是促成其購買的原因。

菜百也上架了很多适合男性佩戴的産品，這些産品的特點是粗、大克重，并且有一定銷量。銷售員對「氫消費」表示，的确有一些男性消費者會購買這些飾品，“大金鍊子小手表”的消費方式似乎有了回歸的迹象。

菜百首飾受男性喜歡的黃金項鍊。圖/氫消費攝

可見，十一不僅僅是黃金首飾品牌的一次銷售黃金期，也是各大品牌觀察婚慶群體消費喜好以及挖掘消費者偏好的黃金期。

在黃金傳承文化以及保值作用日益受到市場認可之際，黃金逐漸受到年輕消費者的喜愛，市場競争也變得激烈起來。

未來哪些品牌更能俘獲年輕消費者的心，就要看品牌的産品力了。

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