“了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，費力氣又看不到結果。 ”

随着社會的發展，房價高的問題一直困擾着當代的年輕人，女方談婚論嫁所提的基本要求，男方初入社會所面臨的社會現狀，都因為這個問題難倒了很多的人。

那麼在房價如此高的現狀，關于房産的銷售情況又如何呢？下面就跟小微一起了解一下置業顧問如今的境況吧。

什麼是置業顧問？

置業顧問的定義，其實就是我們平時所接觸到的關于房産方面的銷售人員，一般我們會在售樓處見到很多的置業顧問，在客戶有購房需求的情況下，對其進行樓盤的講解介紹，為客戶提供專業化、顧問式的投資建議。

置業顧問一般分為兩種，一種是開發商銷售部門自己所有的置業顧問，一種是開發商所引進合作的專業顧問公司的置業顧問。

為什麼想去做置業顧問？

關于這個問題，我們可以想想自己為什麼要出來工作，其中大部分的回答肯定都是因為要賺錢養家，那麼現在什麼行業的工作比較掙錢呢？從總體來看，工資較高的行業中，靠前的就屬銷售行業以及當下發展較火的互聯網行業了。

而房産行業作為國家GDP的主要輸出，房産銷售也是一個高回報行業，自然也吸引了很多人前往。

成為一名置業顧問需要具備的能力

作為置業顧問，不像其他的一些銷售，更多的是需要你的勤奮付出以及積極的與潛在客戶之間進行溝通聯系，在日常的工作中，逐漸掌握熟悉各大樓盤的一些近況，以及對于樓市價格關于政策上的一些了解，可以增添你在于客戶之間溝通的時候作為談資，讓客戶感覺到你的專業，從而更加相信你，這樣也更能增加客戶在你這裡成交的幾率。

同時，你需要有一個不錯的口才，在介紹房屋情況時能夠誇誇其談，不管是買家還是賣家都能給他們留下一個不錯的印象。

置業顧問應具備的知識

作為一名置業顧問，你需要具備獨立從事談判、服務以及房屋營銷的能力，在整個房産銷售的環節中能夠很好的把控整個談判過程。除此之外，你還需要了解到如果房屋交易成功後，整個買賣過程，比如二手房過戶的一些手續，購房所需要交的稅費，貸款方面與銀行有關的一些政策以及利率問題。

最後就是關于國家政策的影響，什麼樣的人群具備購房資格，哪種情況下的貸款能夠為客戶減少利息等。

置業顧問的發展前景

随着房地産市場的不斷發展，業内具備專業素養的置業顧問在這一職業中是缺口比較大的，由于置業顧問在這一行業中的火熱地位，可以說這一崗位在房地産公司中是占據人員最多，也是人員需求最大的崗位。關于置業顧問的未來發展，主要有三個方向：1、晉升，作為銷售人員雖然有很大的機會賺取高工資，但是銷售是會有做疲的一天，所以晉升為經理、總監是一個不錯的選擇。

2、轉崗，在房産行業中，随着你能力的提升，如果你具備一定的營銷策劃能力，向着策劃方向發展也行，另外就是商業地産的方向，同樣可以做經紀人或者是房産評估師之類的。3、自立門戶，在房産行業高利潤的吸引下，可以說是聚集了很多的人才在其中，通過幾年的打拼之後，出來自立門戶的案例不在少數。

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