自從2020年以來，不管我們承認也好，不承認也好，客觀事實就是這樣，寒冬逐步來臨，危機已經逐步到來，大環境可謂一年不如一年，前段時間，任正非的一句話更是如同警鐘一樣，未來十年都很困難，每年的今年可能都是最好的一年，所以注定以後會越來越難，疫情反複，經濟低迷，我們一定要找出來一條可以走好的穩路，以保證我們在危機真正來臨的時候，可以從容面對，不至于讓我們很被動，很無助，找出一條可以穩住不走路，從危機中尋找機會，生存下去，發展下去，強大下去。作為物流人，我們最終認定的路是經營末端派送，專注于最後五公裡。我堅定地認為這條路可以帶我們度過經濟危機，很好的活下去。我認為有幾方面原因可以給我信心，讓我堅定不移的堅持下去。我所指的物流末端配送指零擔快運（安能物流、中通快運、壹米滴答、順心捷達、百世快運等）的末端配送。

經營末端配送，專注于最後五公裡

1、物流末端派送是大剛需，以後隻會發展，不會消亡。

社會一直在發展，即便疫情時有發生，但是物流配送一直在穩步增加，因為疫情原因很多都是通過網上購物，然後線下配送來完成的，在大城市有的網絡配送範圍兩三公裡就可以裝一個四米二的貨量，雖然車上可能有三四十家客戶的貨物，但是很多一個小區一個寫字樓就有十幾單，所以送起來也是相當快的，而且密度是越來越大，所以大環境放在這物流末端配送前景大，發展不可限量，這是一個大背景。

末端配送團隊。

2、物流末端配送很重要。

現在市場上多數物流公司，其實并不重視末端配送，大多數專注于發貨業務，不屑于配送，而實際上，末端配送直接關系到收貨人的體驗，可謂最重要的一個環節，如果收貨人不滿意，那麼物流其他環節其實是沒有任何意義的，但是傳統的物流網點基本都不重視物流末端配送，但是他又這麼重要，直接快運接觸客戶，所以從這方面說未來一定有人會真正的重視末端配送，因為他太重要了，往往一個公司的倒閉毀于末端經營。

末端配送團隊

3、通過末端配送可以挖出很多增值業務。

時至今日，我依然堅定的認為，通過末端配送是挖掘客戶最好的方式方法，如果沒有配送可能很多客戶的地方，你連門衛或者保安這關都進不去，通過配送，可以通過車體廣告、工服、名片潛移默化的進行宣傳相關的物流業務，而客戶相信的往往就是經常給他送貨的配送員，哪怕價格稍微高一定都無所謂，另外通過配送可以挖出很多的現金優質業務，不存在賬期的，比如說臨時要求上樓、拆木架、協助安裝等等，有的客戶還要将貨物垃圾帶走，這些客戶都不會讓白操作的，特别是在大城市很多客戶并不吝啬，很多大件貨物上樓費都是三百五百的給，後來我們逐步開發了大件上樓的獨立業務，很多客戶其他公司送的貨物一會來找我們上樓、安裝。我們還多次操作多整車貨物高端家具上樓、安裝等費用都是3000 。

車體廣告

我做過數據分析，一個優質的配送員，單通過配送挖掘出來的增值業務，就高達10000 ，物流末端配送潛藏了很大的機會和發展。

增值業務

4、末端配送，最大的安全是學會經營。

物流末端配送發展前景特别好，但是真正讓我們安全的是經營，一定要學會經營末端配送，配送方面的收入可以維持在10000-16000之間，但是學會經營基本的綜合收入可以維持在15000-25000之間，甚至未來突破30000 也未嘗不可，因為學會了經營物流末端配送，讓你掙錢的地方就不是某一項了，是多元化的，即便失去一兩個客戶也無傷大雅，特别是如果經營期間發生了疫情或者是其他問題，哪怕把我們的配送段了，我們還可以通過我們開發出來的增值業務進行維持，而且幾乎上物流配送是不可能段的，更主要的是物流末端配送不會克扣欠錢，都是實時簽收，實時到賬，而挖掘出來的增值業務也多是現金流為主的，所以說一定要學會經營末端配送，專注于最後五公裡。這是以後我們應對危機，度過寒冬最大的保障。

最後五公裡

5、現場市場上沒有一個以物流末端配送為主的經營公司。

當下我确實還沒有聽說過，市場上有一個良好的以末端配送為主，經營增值業務的公司，所以說我們的的生存發展空間比較大，人無我有的才是最好的，等别人發現的時候，我們已經經營的穩如鐵桶，通過一個個定制化司機以定人定區的方式占領市場，并且通過經營讓我們的安全得以保障，我們就可以逐步的擴大運營範圍。不止可以度過危機，還可以趁着危機來臨的時候，做大自己，做強自己，做好自己，不在危機中消亡，在危機中發展壯大。

最後五公裡團隊

6、在危機中叠代升級。

有的時候可能真的是危機影響到了我們，但是有的時候，也許是産業發展到一定階段需要叠代升級，淘汰多時的東西，未來的物流末端配送非常重要，是需要服務，需要形象，需要綜合實力的，而不是一些破車攔車，在做一些低端服務，低端業務，滿足不了當下高速發展的社會需求，之前一味地打價格戰，從來不重視末端配送服務，給最少的費用，動不動還投訴，将來這個局面一定會改變，高品質、高質量的服務，并且随之而來的是高收入的從業者。

何其有幸，從事物流末端配送，我們堅信在複雜多變的危機之中，通過經營物流末端配送，我們可以度過難關，從容應對經濟危機，疫情影響，走好每一步，走對每一步，踏踏實實的經營好物流末端配送，我們一直在發展，如果有想加入并且發展物流末端配送的可以聯系我們，讓我們一起戰勝危機，赢得未來，在危機中不倒，在危機中發展。

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