形勢向好，唯品會欲再出海

近日，高瓴旗下資金管理公司HHLR大幅增持唯品會的消息引發關注。這或許可以在今年五月的一季度财報中初見端倪：2022年第一季度，唯品會實現淨收入252億元，連續38個季度盈利，超級VIP活躍用戶數同比增長37%。

而在稍早前的四月，在TikTok舉辦的“Fashion Discovery”打榜賽活動中，唯品會的女裝出海品牌Nowrain與Patpat 、Cna_abaya一同赢得了top時尚商家的殊榮。此外，它還将TikTok授予的Seller Gold Award獎杯收入囊中。

這或許意味着，唯品會對于自身的品牌建設及出海早已做足了充分的準備，不同于三年前僅上線半年就草草關閉的“章魚掌櫃”，這條出海之路正在初見成效。

出海計劃早有打算

唯品會的海外女裝品牌Nowrain看似橫空出世，實則有迹可循。

在近些年來國内各大電商平台的激烈競争格局之下，前有商品種類繁多的“老大哥”淘寶、用家電數碼起家的京東、以價格優勢取勝的拼多多，後有快手、抖音等短視頻類社交電商平台後來居上。

唯品會的穿戴類品牌特賣的戰略定位在其中則稍顯單薄，因此跳出局限将目光轉向國外，或許是一條可行之策。

今年3月7日，唯品會（中國）有限公司正式注冊了Nowrain商标。同時，在國内抖音已經全面滲透的情況下，海外的TikTok正處于全面擴張時期，此時借力TikTok全面搭建自己的獨立品牌恰是最好時機。

目前Nowrain在TikTok上采取多賬号運營的模式，運營已達半年，各個賬号均呈現出不同的風格。而另一邊的Nowrain獨立站也運作良好，6月總訪問次數約為5萬次，整體流量呈現出上升趨勢。

多年來，唯品會在國内女裝領域根基深厚，如今又借TikTok向自己的獨立站引流，Nowrain女裝品牌得以實現快速發展。據TikTok Shop官方介紹，Nowrain運營半年，沉澱了10萬粉絲，穩居平台服飾行業女裝類目前三甲，是TikTok上的女裝頭部品牌。

但顯然，唯品會的目标遠不止于此，不管是擺脫品牌特賣标簽，全力打造新品牌，還是積極響應消費者需求變化，增加非穿戴品類供應，都足以看出這次唯品會出海做成跨境電商平台的決心。

未來能否延續增長勢頭

目前來看，此次唯品會的出海之旅勢頭良好，在國外電商市場擴張的藍海下必定還有很大的發展空間。

但未來的唯品會要想實現長足發展,須知“打鐵還需自身硬”，TikTok的流量合作不能過多依賴，及時做好自身品牌的建設方為正道。

解決貨物的供應鍊便是擺在面前的首要問題。跨境電商的貨物來源無非是本地供應商和國内跨境供應商兩種形式。

若是前者，由于海外物流設施建設遠不及國内完善，因此前期對于貨物供應、物流運輸、配送服務等一系列環節的配合需要重點關注，避免貨源短缺、供貨緩慢等問題的出現。

而如果選擇讓國内供應商供貨，就必須在短期内迅速提高配送效率、降低物流成本，否則将不可避免地在與本地供貨商的速度競争中敗下陣來。

另外，商品的質量保障和消費者的體驗也不應忽視。隻有确保商品質量過硬、購買及售後過程中用戶體驗良好，才能最大程度地留存住消費者，為出海的下一步——徹底打響Nowrain品牌知名度、不斷引入新消費者打下基礎。

唯品會再次揚帆出海，比起三年前已經取得了不錯的成績，但前方的路不算平坦，仍需進一步的探索。

作者 | 馬叔

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