提起網紅店鋪，你們會想到什麼？

是光鮮亮麗地坐在車上、咖啡館、圖書館拍的那些歲月靜好的美照？

亦或是跟霸道總裁和知名富二代分分合合，處在風口浪尖的網紅？

實際上，它遠不如表面看起來那樣繁花似錦。

網紅電商，它是一種以網絡紅人為核心，以内容平台和電商平台作為載體，以推薦和售賣産品為形式的獨特電商模式。

因為粉絲黏度大，用戶忠誠度高的緣故，網紅電商自2016年爆發以來一直高速增長。

從張大奕的淘寶店鋪到李佳琦高聲呼喚的“買買買”，再到李子柒爆賣幾百萬份的螺蛳粉，網紅電商對人們生活的影響越來越廣泛。

有數據顯示，網紅電商市場的規模将在2020年達到3000億。

網紅店鋪有多賺錢呢——雙十一交易額破2億不在話下，一年可以進賬四五億。

然而盛名之下其實難副。

網紅店鋪逃脫不了這幾項特征。

一是暴利。

網紅店的暴利應該不是什麼秘密。随便打開某家網紅店鋪，你會發現看起來值100塊的衛衣，能賣239塊；一件普普通通的短袖T恤，售價109塊。

可怕的地方在于，你知道網紅店能賺錢，但不知道它這麼能賺錢——利潤能達到50%以上。

某家幫網紅店供貨的工廠提供了一個數據：成本350塊的毛呢大衣，網紅店能賣700塊。工廠自己隻賺五六十塊。

為什麼網紅店會将一件普通的毛呢大衣賣得這麼貴？這是因為它花在網紅身上的包裝費，花在互聯網渠道上的營銷費，都是要算在裡頭的。

二是山寨。

服裝界的打版已經是心照不宣的秘密。

大牌、原創設計師品牌……隻要是好看的，網紅都可以直接拿來照搬，并在微博上親切地表示：“這是我在逛街時看到的私服，特地找人打版修改，給粉絲一個福利。”

大型網紅店鋪還會自建工廠親自打版，小型網紅店就更直接了，她們會去諸如杭州四季青那樣的批發市場拿貨。

那些堆積如山的服裝，在網紅店鋪搖身一變，就成了帶有複古、港風、法式、溫柔之類關鍵詞的品牌服飾，如同挂在櫥窗般引人遐想。

當然了，暴利和山寨隻是網紅店鋪的表面特征，網紅電商背後的生态才最令人窒息。

網紅電商可以說是“網紅吃肉，其他人喝湯”的這麼一種生态。

網紅的工作是這樣的：舒舒服服地坐在辦公室裡，花上十幾分鐘挑選供應商帶來的款式，再去巴黎拍幾張仰望天空的照片，就能年賺幾千萬。

至于運營、客服、倉管、攝影，其實都由她背後的MCN機構負責。網紅本人隻需要穿上好看的衣服，打個飛的，給粉絲營造精緻養眼的生活就好。

而網紅背後的供應鍊上的人和事，就沒那麼簡單了。

在網紅店鋪一年進賬幾億的時候，網紅店背後的工廠老闆，一年隻能賺個三四十萬，還是在貨源多的情況下。

三四十萬，就是一家小工廠的體量。不誇張地說，一個高級程序員，一年也可以賺這麼多錢。

而且網紅店鋪在賺着高利潤的同時還把風險轉嫁給了工廠。如果有退貨單，需要承擔損失的不是網紅店鋪自身，反倒是工廠老闆。

某工廠老闆透露，給一家網紅店鋪供應了5000多件蕾絲連衣裙，結果最後退了1700件。這裡面的損失，工廠需要賣出8000-9000件衣服才能賺得回來。

相比心裡苦的工廠老闆，員工的境況可能更糟糕。

在流水線上的制衣工人，一天要工作十四五個小時，從早上8點持續到晚上11點，基本上全年無休。

工廠采取計件制度，做一件衣服的收益隻有15塊。

做得多才賺得多，所以工人們往往會抓緊一切時間來工作，吃飯都狼吞虎咽，上廁所都跑着去。因為衣服裡都是棉絮，工作一天下來，他們的嘴巴裡往往充滿棉絮。

工廠裡的縫盤工人，時常要加班到11點半，甚至12點，晚上回家腳都是腫的，一個月裡隻有1号能休息一天。

負責打包快遞的工人，拖着幾十斤重的貨物，一路小跑。生活沒有讓他們停下來歇息的機會。

就算是照看織布機器的工人，看似夠清閑了，但也需要兩班倒，跟着機器連軸轉……

比起光鮮亮麗的網紅，他們更辛苦，更忙碌，但賺的錢也更少。

網紅店鋪背後這畸形的生态實則反映了兩點：

第一，網紅的營銷投入過多， 破壞了本來正常的利益分配，變相壓榨了上遊産業鍊的勞動力，導緻整個産業鍊生态變得畸形。

仔細想想，我們花在網紅店鋪上的錢，到底有多少是花在衣服本身，又有多少是花在網紅身上呢？

很有可能，網紅去巴黎的機票錢，買愛馬仕包包的錢，住五星級酒店的錢，其實都是由我們消費者幫她們出的。

沒錯，網紅本身的個人号召力強的确是個不錯的優勢，但有沒有可能這個優勢導緻許多消費者迷了眼睛，付出了遠超于這件衣服本身的金錢？

而當産品本身的營銷投入增多，商家為了盈利，隻能極度壓縮上遊的生産成本，從而導緻工廠利潤微薄。

更可怕的是，當消費者買到的衣服普遍處于營銷大于質量的狀态，就會影響整個服裝市場的供需，從而妨礙整個行業的正常發展。

第二，網紅店鋪帶來的消費主義潮流，使得那些正經做服裝生意的老闆隻有兩條去路：要麼加入他們加碼營銷，要麼偏安一隅，無人認識。

網紅店鋪帶來了一個誤解：隻有店面“裝潢”夠好，模特夠漂亮，産品圖夠精美，這家店鋪才值得消費者下單。

這就導緻如今的網店已經沒有退路了——如果不花錢做營銷和推廣，哪怕你的産品質量再好，也無人問津。

我在知乎上關注了一個電商賣家。論行業見識和專業度，他真的不比其他賣家差。

随便給他看一張蕾絲面料的圖片，他就能分析出面料的密度是高還是低，材質是精梳棉還是牛奶絲。工藝、成本……他也能信口拈來。

隻不過因為他不會運營店鋪，他的網店粉絲量至今隻有幾萬人。

這個賣家感歎道：“賣仿牌的店鋪可以大行其道。我作為服裝從業者，有無窮的面料資源、優質的面料質量、低廉的進貨成本，做出的衣服質量完美，價格優秀，款式也能被認同，但就是賣不出去。”

酒香也怕巷子深，現實就是如此殘酷。

當然了，我們不能否定網紅店鋪本身帶來的經濟價值和時代意義。隻不過，網紅店鋪的浮華太多了，乃至于蒙蔽了一個産業本來的面目。

值得注意的是，泡沫始終隻是泡沫，就如同一刹那的花火，終會逝去。當潮水退去的時候，就知道誰在裸泳了。

作者：電商君

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