90%以上的服裝實體店老闆最頭大的問題是沒有客人或客人少，做活動吸引客人進店，是最為迫切的需求。

其實，做服裝要把握的一個重要的指标就是産品的動銷，銷量=人流量×進店率×轉化率×客單價，同樣是讓利和打折，但卻很講究營銷技巧，今天小編就和大家分享7個實體服裝店常用且實用的活動促銷方案。

一、朋友圈促銷

創新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度，達到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。

比如：朋友圈積攢XX個，送禮品一份；朋友圈點贊達到XX個，享受XX折。

參與活動的顧客需要在朋友圈發九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店内熱鬧的場面，表現活動的火爆。可以在中間放一張門頭的照片，其他放店内服裝的照片，或者是自拍等。

文案也要有一定要求，讓人一看就知道在××地方的這家店在做活動。文案需要附帶店名、地址、活動内容等等。例：今天世紀童話品牌折扣店新店開業，在××廣場，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過，千萬不要錯過~

二、組合銷售

組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般采取暢銷産品搭配滞銷産品，或者暢銷産品搭配新産品。既不會造成滞銷款或者新産品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進而提高銷售業績。

常見的活動形式有：第二件半價，消費滿XX元加XX元換購XX等。

一家實體服裝店，在進店率和成交率都達到一定平衡的時候，提升業績最重要的就要靠連帶銷售，做連帶銷售，靠的是引導，叫客人做出自己的選擇和判斷，比你在後面說一萬句要有效，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意，你還往人家手裡遞西服，就是自讨沒趣了。

最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景，将組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買。

三、獎勵促銷

獎勵式促銷就是抓住了人愛貪小便宜的心理。

常見的活動形式有：優惠券、抵扣券、現金券、紅包券等，以此來實現顧客多次到店進行消費的目的。

當然，除了送券，還可以設置買單就能參與抽獎的形式，在店鋪内現場策劃滿額抽獎，抽取幸運顧客送禮品，抽取免單等活動，為活動當天造勢。

四、打折促銷

店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧，這就要求大家根據當地的情況進行方案制定，并制作大幅海報張貼在店内外，或者印成小傳單發給顧客。

比如：開店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件數可以适當的拉大，促進銷量。

五、回報促銷

回報促銷簡單的說就是你消費了就能得到一定的回報。

常見的活動形式有：滿××元就減××元，滿XX元享受XX折扣，滿XX元加XX元換購，滿××元就送××元，滿××件就送××禮品。

回報促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟進店顧客的關系，提高粘性，促進他們的二次消費。對于消費高的顧客，還可以送上太陽眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環等精美禮品。

回報促銷還有一種更刺激的方式就是進行免單促銷。

比如：消費滿XX元就可以把所買商品最低價的免單，也可以設置消費滿XX可以抽免單的機會。

六、限定式促銷

限定式促銷就是限時促銷。

比如：常見的限時秒殺，限時清倉，限時折扣等，就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優惠的緊張感，同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價，不是随随便便就打折的商品。

限定式促銷常見于國慶、五一、年末等節假日，例如：國慶節促銷當天，選擇一個爆款商品來進行秒殺活動，秒殺價格隻限于活動期間。或者選擇某一款商品限量銷售，同樣也給一個活動優惠價格，再加上限制數量，就能在活動當天給店鋪聚集人氣。

七、主題促銷

主題促銷就是在某個時間段設置的主題活動。

比如1：七夕節的情侶款買女裝送男裝，閨蜜款買一送一，兒童款買衣服送玩具。

主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過主題來吸引顧客進店消費，還有一些公益類在主題促銷活動。

比如2：回收舊衣服捐獻到貧困山區，一件舊衣服抵扣20元現金；買一單捐一元等。

也可以設置單品類的主題促銷。

比如3：連衣裙500元任選3件。

總結一下：

以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實門店想要高銷量，也是多種元素相互影響的，更多的還是得商家根據當地實際情況去構思，然後走心地去執行。

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