“90分鐘累積帶貨1.3億，洗護套裝銷售量28萬單、銷售額2800萬；口紅銷售量50萬單、銷售額3500萬……”

這是快手網紅辛巴（本名：辛有志），8月20日在其微博上發布的一組關于“818從辛出發”北京奧林匹克體育中心群星演唱會的銷售成績單。

而這，僅僅是快手彪悍的一個縮影。今年年中，快手宣布日活躍用戶超過2億，并立下2020年春節之前3億日活目标。

一方面，快手統治着近3億年輕人的時間；另一方面，為争奪用戶，主播在手機熒屏的方寸之地奇招百出。

你對這個群體有多了解，你離用戶就有多近。那麼，這究竟是個怎樣的群體？

通過“飛瓜快數”平台，中國美妝網記者在美妝行業中随機選取了12位帶貨直播排名靠前的播主，并通過其最近的一場帶貨直播做用戶分析，總結出5個要點：

1、18-30歲為核心群體。值得一提的是，年齡較小的播主，對應的粉絲觀衆年齡層也相對較低，反之亦然。你是怎麼的播主，就會吸引怎樣的觀衆；

2、二線以下城市的用戶規模相對較大。需要補充的是，據“快手平台電商營銷價值研究”顯示，快手用戶在西北、西南地區優勢較為明顯；

按省份TGI（目标群體指數，快手人群在這項上的占比/全網網民在這項的占比*100*）由高到低分布

3、用戶購買産品的均價集中在40-70元之間，售賣商品均價低的播主，對應的觀衆年齡層也相對較低。當然，根據熱銷商品屬性定位的不同，所吸引的客群也有所差異；

4、通過這12位播主的彈幕雲觀察發現，産品功能性及性價比是直播觀衆最為關注的需求點。某程度上講，播主有無給予用戶這方面的回應，成為影響用戶下單購買的主要因素；

5、女性觀衆占比更高，特别是在主力售賣商品為彩妝類目的播主直播間裡，女性觀衆的占比更是達到80%以上。

以下為12位播主最近一場帶貨直播的數據分析：

在“葵兒”直播中，商品均價約為73元，銷量第一的是護發素，銷量5001件，賣出近70萬。直播觀衆的年齡分布，18-24歲占比最大，為45.48%；其次是25-30歲，占比29.28%。北京、上海、深圳為地域分布前三的城市。

在“一妹、（一家人）”直播中，商品均價約為44元，銷量第一的是一款美容洗面巾，銷量39件，賣出1169元。直播觀衆的年齡分布，18-24歲占比最大，為44.44%；其次是25-30歲，占比33.33%。無錫、周口、嘉興為地域分布前三的城市。

在“君姐”直播中，商品均價約為41元，銷量第一的是煙酰胺黃金黑面膜，銷量462件，賣出49896元。直播觀衆的年齡分布，25-30歲及41歲 均占36.36%。慶陽、蘭州、深圳為地域分布前三的城市。

在“别問王爹”直播中，商品均價約為51元，銷量第一的是眼霜，銷量334件，賣出16366元。直播觀衆的年齡分布，31-35歲占比最高，達40%；18-24及25-30歲各占20%。廣州、鄭州、臨沂為地域分布前三的城市。

在“77英姐”直播中，商品均價約為185元，銷量第一的是精華霜，銷量116件，賣出1148元。直播觀衆的年齡分布，25-30歲占比最高，達50%；其次是36-40歲，占25%。臨沂、金華、石家莊為地域分布前三的城市。

在“倚後傳奇”直播中，商品均價約為64元，銷量第一的是霸王防脫，銷量636件，賣出25376元。直播觀衆的年齡分布，40歲 占比最高，達31.91%；其次是25-30歲，占21.28%。唐山、沈陽、北京為地域分布前三的城市。

在“呗呗兔_”直播中，商品均價約為39元，銷量第一的是散粉，銷量500件，賣出27500元。直播觀衆的年齡分布，18-24歲占比達50%；其次是25-30歲，占25%。北京、石家莊、哈爾濱為地域分布前三的城市。

在“李麒麟.”直播中，商品均價約為28元，銷量第一的是口紅，銷量334件，共賣出5978元。直播觀衆的年齡分布，6-17歲占比達50%；其次是18-24歲，占42.86%。唐山、臨沂、青島為地域分布前三的城市。

在“韓承浩LeoBeauty”直播中，商品均價約為108元，銷量第一的是氨基酸洗面奶，銷量287件，賣出16933萬元。直播觀衆的年齡分布，18-24歲占比達48.39%；其次是25-30歲，占22.58%。西安、鄭州、金華為地域分布前三的城市。

在“【創業實幹派】麗姐”直播中，商品均價約為118元，銷量第一的是護膚五件套，銷量246件，賣出48708萬元。直播觀衆的年齡分布，18-24歲占比達28.21%；其次是25-30歲，占25.64%。長春、北京、榆林為地域分布前三的城市。

在“道上都叫我赤木剛憲”直播中，商品均價約為73元，銷量第一的是補水噴霧，銷量1249件，賣出98671元。直播觀衆的年齡分布，18-24歲占比達53.06%；其次是6-17歲，占32.65%。廣州、石家莊、合肥為地域分布前三的城市。

在“夕曉驢（護膚）達人”直播中，商品均價約為60元，銷量第一的是氣墊，銷量83件，賣出6623元。直播觀衆的年齡分布，25-30歲占比達40.91%；其次是18-24歲，占21.21%。長春、沈陽、唐山為地域分布前三的城市。

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