電商發展到2018年，已經進去了成熟期，電商平台的算法及相關規則，針對電商行業的法律也逐漸走向規範化。那身為電商創業者，你必須要知道這6個行業基礎認知。

電商作為一個前期投入成本低、進入門檻低的行業，在如今的大衆創業，萬衆創新時代，同時也意味着競争将更加激烈。

電商發展到2018年，已經進入成熟期，很多傳統有實力的品牌基本都進入了電商領域，随着資本的湧入，大量品牌在電商開創了銷售神話，比如：阿芙精油、三隻松鼠、小狗電器等；同時我們也看到，平台算法及相關的規則，針對電商行業的法律也逐漸走向規範化。

那麼，現在做電商晚不晚？

這個問題從電商在國内興起的08年直到今天，十年的時間裡一直都有人在問，也一直都有人在高調宣稱“現在做電商已經晚了”，比如：平台紅利、流量紅利等都沒有了之類，不過事實是，如果你隻是想投機經營，能摟一把就摟一把，或許現在做電商是晚了，更适合你的領域是抖音。

如果你把電商作為一門生意來經營，什麼時候都不算晚，而且随着平台的完善，規則法律的完善，競争将更加公平，市場将迎來優質産品，個性品牌的“黃金時代”。

電商創業者需要知道的6個基礎認知

1. 和傳統零售一樣，在電商領域，真正賺錢的是少數人

很奇怪的是，在線下我們做生意的時候并不會奢求一定賺錢，小區外面的商鋪每隔幾個月就會有商家更疊，我們對于這種現象也認為是正常的。但到了線上，大家卻好像都“飄”了，仿佛做電商就應該所有人都賺錢，這就很有意思了。

在目前的電商行業，隻有20%的商家在賺錢，大多數都是苦苦支撐或者虧損狀态，這其中包含一些非常有實力的品牌和工廠。

所以，做電商，你要面對的第一個問題就是要有一個“良好的心态”，否則電商一定會讓你失望。

2. 同質化産品厮殺慘烈

電商平台價格戰稀松平常，大多數類目都競争者衆多，你敢虧10塊賣，我就敢虧20，很多商家會“賠本賺吆喝”，以求自己的産品能夠獲得更好的搜索排名。但事實上這種經營方式到最後往往賠的一塌糊塗，因為在電商平台——同質化産品的用戶對店鋪毫無忠誠度。

永遠有比你銷售價格更低的賣家，買家抛棄你的時候連個影子都不會留給你。

想在電商獲得生存空間，就要有差異化的産品和定位，電商經營成功40%靠産品，40%靠定位，運營隻能占20%的份額。

3. 商城賣家和集市賣家各有優勢

電商賣家很多都有“被迫害妄想症”，商城商家和集市商家互相“羨慕嫉妒”。當集市賣家為自己的産品排名總是在商城賣家之後而憤憤不平時，商城賣家正在被職業打假人和各種平台規則罰的直不起腰。

所以，兩邊各有利弊，關鍵是看自己的實力做出合理選擇。

有些小賣家在天貓開旗艦店，一年的利潤還不夠支付天貓年費，這又是何苦。最好的方案是，你現在集市把店鋪做起來，之後再去入駐天貓，或者你在集市的影響力做起來之後，天貓自然會向你伸過來橄榄枝。

4. 最笨的路才是“捷徑”

16年之後，“新零售”理念開始灌入腦海，線上品牌紛紛布局線下，這一個舉動意味着商業正在回歸本質。

什麼是本質？

就是“人貨場”，就是劉強東說的“産品、服務、效率”，每一次零售商業形态的發展，都是在圍繞這三點在進行“升級”。因此，如果你從一開始就把自己定位為“品質電商”，你就跟上了時代變化。

5. 商家之間的競争不是運營層面的競争，而是供應鍊的競争

為什麼很多電商賣家看似紅紅火火，年底一算賬完全不賺錢甚至要虧？

很多問題都是出在供應鍊，供應鍊是你的産品端研發、生産、采購、庫存控制，被生産效率太低、庫存周轉太慢、産品結構不合理而壓垮的商家不計其數。

電商的競争不是你多會推廣，而是供應鍊。

我們談UV、談轉化，談ROI，但真正影響成敗的一個指标是“售罄率”。庫存最占用資金，産品售罄率太低扣除庫存很可能就虧損了。

6. 立項靠個人，發展靠團隊

從0到30萬，兩個人就夠，但從30萬到1000萬、1個億，肯定就要靠團隊了，業務要發展，就要敢于用人、會用人。

用什麼樣的人？

如果是沒有任何品牌基礎的項目，千萬不要盲目崇拜“外來的和尚”，電商這個領域對人的塑造性是非常強的，學曆、經驗都和結果沒有直接關系，關鍵是有一顆好學的心，并且能夠積極将所學用于實踐，這就行了。

電商人都是這麼成長起來的，學習 實踐，國内電商發展到今天一共20年的時間，卻經曆了好幾輪翻天覆地的變化，在這樣快速變化的環境中，任何經驗都是不足以依賴的，隻有跟随環境一起進化才是王道。

本文由 @青眉煮酒 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自網絡

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