“預測到了銷售轉化率（進店顧客轉化為成交顧客）的增長，但沒想到這麼高。”京東國際薇塔貝爾（Vitabiotics）海外官方旗艦店負責人Pinky感慨，今年京東618讓品牌真正體驗到了“開門紅”的感受。京東618期間，店鋪銷售轉化率環比增長249.31%，粉絲數增長15%。除此之外，薇塔貝爾的哺乳期營養片，在6月1日開門紅當天，沖上了京東DHA/魚油類目銷量榜榜首。

作為一家入駐京東國際半年多的英國保健品牌，薇塔貝爾的團隊從5月初開始就進入了京東618備戰節奏，上架幾十款新品、加大付費推廣、上線100多個視頻布局内容種草……希望抓住上半年最重要的消費大促機會。

從0到1，再到N，老品牌開新局

薇塔貝爾是英國大型知名保健品牌，擁有五十多年的悠久曆史，在維生素營養保健品方面有着行業開創性的突破。旗下産品暢銷全球100多個國家，并先後四度獲得英國企業最高獎項“女王獎”。

而如何将本土市場的“光輝”延續至中國市場，卻一度是不少海外品牌的焦慮，薇塔貝爾也不例外。Pinky表示，大多數海外品牌在國内的知名度并不高，需要借助國内資源來紮穩腳跟。而由于京東國際品類豐富度、物流配送、售後服務等方面的領先優勢，選擇其作為業務在中國發展的主陣地，幾乎是薇塔貝爾品牌内部的共識。

“京東超5億活躍用戶的市場潛力是無限的”，Pinky說到，“尤其京東國際涵蓋了最有消費力的人群，真正能夠建立起高質量的消費者信任基礎”。

店鋪第一款爆品的出現，證實了Pinky想法的正确性。京東618開門紅當天，店鋪的一款明星産品産婦哺乳期維生素營養片，其預售訂單額就連續8天蟬聯京東DHA/魚油類目TOP1，這一切遠遠超出了他們的預期。

這樣的成績，與京東國際一整套的爆品打造路徑分不開。Pinky表示，京東國際可以通過數字化工具，能更精準更快速地洞察到消費場景，再輸出給品牌做爆款引導，效果就會立竿見影。

消費者既能通過店鋪引導買到心儀的商品，品牌也能夠從中打磨出一套完整的品牌孵化、品牌爆發的運營策略和打法，加之各種滿減優惠帶來的高流量轉化，一切都水到渠成。

緊抓細分市場，京東國際幫助薇塔貝爾先打爆核心單品，借此帶動其它産品銷量，實現了從0到1，再到N的品牌布局。

為海外品牌商家鋪就發展“快車道”

作為海外品牌入華第一站，許多海外母嬰品牌均選擇入駐了京東國際。因此，京東國際對産品創新趨勢和中國父母需求有更加深入的理解。

随着90、95後逐漸為人父母，他們對于營養品的消費理念也在不斷提升。資料顯示，年輕家庭更加關注孕婦的體驗，希望媽媽在承擔生育重任的同時，也能享受到愉悅的生活。因此，不少産品從孕婦的細分需求和不同階段及體質出發，進行産品形式和功能上的創新，精細化、多元化成為中國母嬰市場趨勢的重要标簽。

京東國際也同樣抓住了這個重要趨勢，為國内的母嬰人群引進更多前沿、新奇的産品的同時，也幫助海外品牌在中國市場收獲更好的成長。今年京東618開門紅僅10分鐘，京東國際進口嬰幼兒奶粉成交額同比增長近18倍，開門紅全天，進口嬰幼兒維生素成交額同比增長超過7倍。

正如Pinky當初預想的一樣，入駐以來，店鋪得到了流量、商品、運營、費用等一攬子指導：商家白皮書、“黃埔計劃”等一系列面向商家的培訓服務，幫助商家快速熟悉店鋪運營操作；全天候在線的商家專屬客服群，随時随地答疑解惑；而京東成熟的物流體系，更大幅提升了物流履約的确定性。

“母嬰類産品是寶媽剛需品，對物流時效和安全性要求很高，從保稅倉直接送貨上門至消費者手中，不少消費者都覺得很安心。”Pinky表示。

溫暖公平的營商環境、領先行業的供應鍊體系、深受消費者信任的平台口碑……優勢疊加之下，京東國際為海外品牌、商家鋪就出一條發展“快車道”。今年京東618，京東國際還推出“正品鑒别”服務，聯合中國檢驗認證集團等多家國家認證的權威鑒别機構對商品進行質檢，保證産品的安全與品質，建立起消費者對于海外品牌的信任。

與此同時，京東國際還與抖音、微博、知乎、小紅書等社交平台達成戰略合作，打造出完整的内容生态運營體系，以“跨境電商 内容種草”組合拳，通過達人積累口碑，投放内容種草，幫助品牌商家拓展銷售渠道，提升轉化。

薇塔貝爾在京東618期間獲得的優異成績，是衆多京東國際合作夥伴的代表之一。作為連接消費者與海外品牌、商家之間信任的橋梁，京東國際将與更多海外品牌、商家進行進一步密切合作，不斷提高産品豐富度，提升用戶服務水平，持續滿足國内市場逐漸增長的健康消費需求。

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