撿了芝麻丢了西瓜是一種什麼樣的體驗？

不會放過任何一個可能的機會

更多的時間，不是在研究芝麻的作用

而是在尋找更大的西瓜

經常有人問我，老師，最近有什麼好賣的品麼？

這個問題我也不知道怎麼回答

因為我看到賣得好的

一直賣的都很好

且大部分時間，一直都是那幾個人賣的好

很多人一直在追随爆款

其實這個思路是沒錯的

但是沒有積累性

因為爆款一直在變

初期的爆款，賺的就是信息差的錢

當這一波新鮮感過去後

你還需要找另外一個爆款

來彌補自己賬号的空缺

我把這種玩法，稱作為遷徙式賣貨

到一點，賣一樣貨

哪個好賣就賣哪個

這樣做的結果就是

你一直在選品，一直在看别人的爆款

然而自己賣不好的時候

你就會非常懷疑自己

且，看爆款看的多了，你會非常焦慮

你總認為，我隻需要蹭上一個爆款就發達了

但是，明明我做的跟别人都一樣

為什麼我沒有爆呢？

然後繼續選品

這就是遷徙式賣貨

為什麼越做越迷茫？

我經常給學員看店鋪，因為要做店鋪規劃

發現很多人的玩法隻是簡單的上架鍊接

每天的工作内容就是選品

然後對标賬号找圖片，寫文案，上架

就沒有然後了

賬号上了幾十個鍊接，但是沒幾個出單的

為什麼？

因為你沒有深入了解，你所選的産品

為什麼别人能賣爆，你上架卻沒有反應

我們首先要排除一些運氣成分

就是有一些鍊接，你看着他的主圖很LOW

但是出單這麼好，你覺得很奇怪

然後你也模仿，但是沒效果

這就是典型的運氣

這麼LOW的圖片能爆單，完全的系統的推薦

跟技術沒關系

很多人模仿了，沒效果，就會問我，為什麼他可以？

你為什麼要去博這麼低的概率呢？

這個事情可能50個鍊接裡，才能出一個

難道你要上架50個産品，去博一個爆款出來？

那萬一沒出來呢？你是不是就崩潰了？

這就跟壓上身家買一個道理

無迹可尋的事情

你硬要說為什麼他可以，我不可以

如果你隻為了追随系統的推薦

不去研究如何優化自己的鍊接

那麼你隻會越做越迷茫

我們所有的優化和運營

目的是在初期，先獲得買家的點擊

積累一些初期的良好數據

再用這些數據，去換取系統的流量推薦

然後換來更多的人點擊

周而複始，相輔相成，形成正循環

所以，關鍵在于你對産品了解的程度

決定了你對鍊接的優化程度

也決定了，你鍊接的數據

怎麼去挖掘芝麻的作用

任何一個産品，都有成為爆款的潛力

了解一個産品的過程

是由點到線，在到面，最後形成空間

拿一個學員的案例來舉例

這個學員賣得是減肥相關的産品

類目比較小衆，但是能出單，好在利潤還不錯

那麼圍繞減肥這個點，能不能開展更多的服務出來呢？

就像上面說的減脂食譜

這個在知乎上能搜一大把

每天吃什麼，每周，每月

現成的食譜都能搜出來

實在不行，幾塊錢去淘寶買一個行不行？

這個食譜的作用，可以用來賣

可以用來引流，可以用來贈送

總之，他的作用就是給你的産品附加價值

除了食譜是不是還有更多的相關産品？

你的産品多了，你的利潤點也就不在單一了

那麼産品打包整合行不行？

優惠促銷拉客行不行？

線上引導線下辦卡行不行？

包月包年服務行不行？

你的勢能，不再是賣單一的産品

而是一個自創閉環的産業鍊路

對于實體老闆，和個體貨源主來說

閑魚引流是一個必然的過程

這僅僅隻是一個渠道

圍繞你的産品來設計

前端宣傳、流量獲取、承接轉化、售後服務、客戶裂變等等.....

所以

由點到線，在到面，最後形成空間

這不比你一直找爆款賺的更多麼？

總結

你看到的西瓜，隻是别人剩下的西瓜

不如好好培養自己的芝麻

畢竟

芝麻開花，節節高！！

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