#我在島嶼讀書##大連##二手書#​#孔夫子舊書網#​最近，和一位在大連做二手書的朋友聊天，也算是對他進行了個采訪，受益頗多，在此想分享給各位。

第一個問題：

你做二手書做得熱火朝天，一定不少賺吧，這個行業我能做嗎？

回答：

能做，這個行業門檻不高，你要是有時間有精力可以做做看。不過我先給你算筆帳，先不說你的進書渠道，咱們單說這個運營成本，庫房成本一個月最低給你按照200元錢算不多吧，你運輸這個成本，包括油費和車輛的保養一個月算你300塊錢，我覺得都已經是最低的了，這最基礎的運營就是500，你找個單位打工，一個月工資3000滿大街都是吧，你幹這個二手書，一個月看不到3000塊錢，你也幹不下去。這樣的話一個月至少你的淨利潤得達到3500元錢。二手書的利潤不固定，我就按照你一本利潤20元錢來算，你一個月得賣出175本書。這裡包括一個前提，是你自己有車，有進書渠道。開的是個線上網店，沒有店面成本。至于入門的營業執照和圖書經營許可證，辦起來倒也不算麻煩。賣出175本書是什麼概念呢？以我在孔夫子舊書網的實際經營情況來看，我現在上架圖書一萬餘本，90天的訂單數為448筆，也就是說，我30天的訂單量為146筆。

第二個問題：

現在買二手書的人多嗎？

回答：

這個問題沒辦法準确回答。随着互聯網時代的到來，紙質書籍的确受到嚴重的沖擊，但是讀書的人群還是存在的，要不我這書是怎麼賣出去的。

第三個問題：

買二手書的群體都有哪些特征？

回答：

各個年齡段都有吧，買二手書的群體，大體分為四類，第一類是想喜歡紙質書閱讀，到手裡資金有限，想少花錢的。第二類是做課題研究，買專業類的書籍，這種書籍發行量不大，又沒有再版，隻能購買二手書。第三類是懷舊收藏，盛世收藏，滿足的是心裡的需要。第四類是做道具使用，有些劇組拍戲需要當年的書，重新印刷太麻煩，不如直接買來的合适。

第四個問題：

為什麼選擇這一行？

回答：

實話實說，幹這一行純屬機緣巧合，我有個師父領我入門的，他在這個圈裡混了很長時間，那時候我整天無所事事的，他就帶我入行了。這一行吸引我的是有成就感。就像淘寶一樣，通過掌握的知識以及判斷力掙錢。最開始我看不準，很難遇到價格合适的書，随着幹的時間越來越長，逐漸有了進步。但是書這個領域，要學習的知識太多了，我現在隻能說僅僅學到了冰山的一角。要想通過那二手書掙大錢，那真是異想天開，但要是用心幹，也肯定餓不死。幹這行也是需要運氣的。

第五個問題：你單筆掙得最多的一次掙了多少錢？

回答：800。

第六個問題：你對你的二手書店未來有怎樣的預期？

回答：沒有期望就沒有失望。有些事得順其自然，水到渠成。最開始我對書店還有個三年規劃，滿心期望，三年疫情下來，我明白了個道理，就是踏踏實實做自己的事，至于結果，也不用你我去考慮，要真是到吃不上飯那一天，再想其他辦法。

在整個聊天的過程中，我能感受到他對這個行業的喜愛，正如他所說，“和紙張打交道很親切，這裡沒有勾心鬥角，互相攀比，紙上寫着什麼就是什麼，你跟它反駁，它也聽不到。在這個利益至上的社會裡，能恬然處世的人少了，謊言和猜忌讓人活得特别辛苦，善待自己些，多一份真誠，其實挺好。”

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