1、尋找客戶,每天盡可能尋找5-10個意向客戶。
2、做客戶分類,将收集到的客戶進行A、B、C、D類分類;根據客戶購買意願強烈程度,他對我們的信任程度來分類。D類就是慢慢培養,可以參考下圖。
3、做客戶删減,每天淘汰一些沒有用的意向客戶。
4、做客戶跟進,将大部分的時間用在A類客戶上;根據成交周期,可以設定自己的跟進節奏。比如每周聯系一次B類客戶;每兩周聯系一次C類客戶;
5、做客戶關懷,把客戶進行行業劃分,定期給他們發送他們行業最新信息及節日祝福等讓客戶記住你。
以上5點都做到了,想業績不翻倍都難。
具體如何去做了,可以私信我,我發一套我自己的常用的銷售流程和方法供你參考。或者查看銷售金鑰匙。
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