通過Instagram 購物，可讓您的關注者直接從您的個人資料中創建引人入勝的購物體驗。每天，數以百萬計的 Instagram 用戶浏覽紅人的動态時，希望購買他們喜歡的東西。

那麼具體怎麼做呢？我們分以下三個方向闡述。

1. 您為什麼要在 Instagram 上面銷售産品或服務
2. 您需要準備什麼材料
3. 如何在 Instagram 上銷售産品？

開始之前，我們說為什麼在Instagram 上銷售産品。

因為在 Instagram 銷售您的産品或服務可以提高您的銷售額并擴大您的品牌影響力。

有幾個原因：

1. 它是最受歡迎的應用程序：由于 Instagram 是世界上最受歡迎的社交媒體應用程序之一，因此您可以被更多的用戶發現。
2. 它擁有龐大的用戶群：全球用戶平均每天在社交媒體上花費 145 分鐘（約 2 個半小時）。在全球擁有超過 10 億的用戶，這是一個很大的眼球！
3. 這是一個引人入勝的社交媒體平台： Instagram 是一個非常友好的産品銷售平台。它讓創作者有機會直接與他們的追随者互動并建立關系。您需要做的就是發布照片和視頻以開始宣傳您的産品。

社交媒體營銷已成為創作者和企業家可以用來推銷他們的産品或服務并獲得新客戶的強大工具。

Instagram 商店可幫助您策劃品牌故事并向世界展示您的産品。

在 Instagram 上線銷售也是有益的，因為它：

• 允許您通過向合适的人展示您的産品或服務來定位您的利基受衆
• 讓用戶可以更輕松地直接從您的網站或通過内置結帳購買，而無需離開應用程序
• 提高品牌曝光率并為您的頁面和網站增加流量
• 幫助您講述故事并策劃定制的購物體驗
• 通過您的介紹、故事和視頻推動産品發現
• 讓人們浏覽和了解有關您的公司和産品的更多信息

作為中小型企業或初創品牌，讓您的産品或服務出現在盡可能多的平台上非常重要。

Instagram 購物體驗可幫助您與關注者互動、發現新客戶并增加銷售額。

在開始前，你要準備這些東西。

根據 Instagram 的商業資格要求，您應該：

• 遵守 Instagram 的政策

您必須遵守 Instagram 的使用條款和社區準則。确保您遵守他們的所有政策，否則您的商業賬戶可能會被關閉。所以，在您開始營銷之前，要了解他們的政策。

• 代表您的業務和所屬領域

您在 Instagram 上的專業帳戶必須反映您網站上已經可供購買的産品。這意味着您需要一個網站才能開店，現在通過獨立站即可，shopify、shoplazza都能支持獨立站建站。

• 受支持的市場

您需要能支持 Instagram的市場之一。

• 顯示可信度

您的品牌和頁面應該是值得信賴、真實的存在。您可能還需要保持足夠多和真實的粉絲基礎。并關注是否有機器人，有則快速删除。

• 提供正确的信息并遵循最佳實踐

确保您的産品信息沒有誤導性。産品詳細信息應正确并反映您網站上的内容。此外，您的退款和退貨政策也必須可用。

做好了上面，那麼如何賣貨呢？

如何在 Instagram 上賣東西，可能沒有那麼複雜。

以下是如何在 Instagram 商店銷售的 8 步計劃：

• 找到合适的市場并建立你的追随者

每一個偉大的商業戰略都是從縮小和定義你的市場方便開始的。市場方向是希望購買特定産品/服務的特定人群或企業。

所以，一定要了解你的用戶。

了解您在 Instagram 上的市場方向讓您了解目标消費者。您會發現他們的需求求，以及您的産品或服務如何服務他們。

您可以通過以下幾種方式發現自己的市場：

• 了解理想客戶的熱情、興趣和行為
• 想想他們的問題和需求，以及您的産品/服務如何解決這些問題
• 對您的利基市場中的類似業務進行競争分析
• 閱讀論壇、社交媒體評論和帖子，以更深入地了解理想客戶的痛點和問題

您的市場方向越具體，您就越能在理想客戶中脫穎而出。

一旦你知道你的利基是什麼，通過搜索與你的業務相關的主題标簽來查找你的競争對手。

所以您需要制定社交媒體策略，以建立理想客戶的追随者。

• 獲取 Instagram 業務資料

既然您知道自己的市場并擁有不錯的追随者，那麼是時候将您的帳戶切換到Instagram 業務資料了。獲取 Instagram 業務資料是免費的，可以讓您管理品牌的形象和在線商店。

您還可以訪問見解、贊助帖子、廣告、預定帖子、快速回複、品牌内容、Instagram 故事鍊接等。

Instagram 企業賬戶是銷售産品或服務的品牌或公司的首選。

這并不奇怪，因為它可以幫助您建立和發展您的在線形象并開設您的 Instagram 商店。切換到企業帳戶所需要做的就是轉到“設置”、“帳戶”，然後點擊“切換帳戶類型” 。設置後，您将可以訪問專為企業提供的獨家内容。

• 開設 Instagram 店鋪

您已經建立了自己的在線形象和關注度，您有資格進行 Instagram 購物，并且您已經切換到企業賬戶。現在你已經準備好開店了。

首先，您需要登錄您的 Instagram 帳戶，确保您是管理員，然後前往您的個人資料儀表闆。

請按照以下步驟設置您的商店：

1. 選擇設置并點擊Creator，從這裡點擊設置 Instagram 購物
2. 連接您的目錄或使用合作夥伴
3. 輸入您的網站（Instagram 需要驗證）
4. 設置結帳選項
5. 選擇銷售渠道
6. 将産品添加到至少一個目錄
7. 預覽您的商店以确保它看起來不錯

打開您的 Instagram 商店可為您提供一整套可用于創建身臨其境的購物體驗的功能儀表闆。

追随者可以直接從您的個人資料、帖子或故事中訪問您的商店、探索産品和購買。

• 創建可購物的帖子

提高産品可發現性的一個好方法是通過可購買的帖子。可購物帖子是包含産品标簽的常規提要帖子或故事。這些标簽向用戶顯示價格、産品名稱，并讓他們将其添加到購物車或訪問您的網站進行購買。

一旦您的商店上線，您就可以立即開始創建可購物的帖子。可購物的帖子是向關注者和潛在客戶宣傳您的産品的完美方式。您可以自然地發布或創建 Instagram 廣告。

• 如何創建可購物的帖子

創建可購物帖子所需要做的就是創建一個全新的帖子或使用标簽更新現有帖子。您可以标記照片或視頻。所以，選擇一些有趣和引人注目的東西來展示你的産品。

對于新帖子，您隻需在帖子編輯器中選擇标記産品即可。

接下來，從産品目錄中選擇您的産品或插入産品 ID 或按産品名稱搜索。在發布帖子之前仔細檢查您是否選擇了正确的産品，然後點擊完成。

• 如何創建可購物的故事

要創建可購買的故事，您需要發布故事并點擊貼紙選項。從那裡您可以選擇購物标簽來标記您的産品。接下來，輸入您的産品ID或搜索産品名稱。發布故事，您的故事現在将具有用戶可以直接從您的故事中單擊的産品标簽。

在考慮發布什麼内容時，請确保照片或視頻是高質量的，并為用戶創造價值。沒人喜歡他看起來想生硬賣貨。

保持真實，關注帖子本身，讓産品自己說話。

另外請注意遵循二八原則 規則。也就是說，隻有 20% 的帖子可供購買（以免刷屏讓人厭煩）。

• 創建常規帖子

當然，您不想隻向您的關注者展示銷售帖子，因為這可能會讓人覺得很硬性帶貨。

我們相信上面提到的 80/20 規則是平衡可購買帖子與常規帖子的最佳策略。

嘗試瞄準 80% 的常規帖子和 20% 的可購物帖子。

重要的是要記住，每篇文章都應該努力創造價值，而不僅僅是為了發帖而發帖。

• 進入探索頁面

在探索頁面上被發現是每個創作者的夢想。那是因為它是增加自然覆蓋面的關鍵。

什麼是探索頁面？這是為每個 Instagram 用戶量身定制的照片、視頻、卷軸和故事的公共集合。Instagram 通過算法，它根據用戶的興趣、搜索曆史和用戶行為數據為用戶提供有針對性的内容。

以下是出現在探索頁面上的更多好處：

• 提高對一段内容的參與度
• 推動可發現性和新的追随者
• 向算法發出信号，表明您的内容很棒并注意到這一點
• 增加轉化，這意味着更多的銷售

在探索頁中獲取您的帖子應該是每個帖子的目标。

進入“探索”頁面是一門藝術，以下是一些小技巧

1. 了解您的受衆以及哪種類型的内容效果最好
2. 分享為用戶創造價值的引人入勝的内容
3. 把它混合起來。嘗試不同的格式，如卷軸或故事
4. 建立一個活躍的追随者社區，他們将參與您的帖子并幫助他們在算法中提升
5. 發布您的關注者在線最活躍的時間
6. 使用中低音量的相關标簽開始
7. 通過深入分析您的分析來發布引起共鳴的内容
8. 考慮在探索提要中使用廣告
9. 避免任何計劃策略，例如購買追随者或創建 Instagram 豆莢

• 嘗試直播帶貨

開始銷售的另一種方法是利用Instagram 實時購物。即直播帶貨的模式。

• 使用 Instagram 付款

Instagram 最近為店主推出了一項名為 Instagram 付款的新功能。借助 Instagram 結賬功能，您的客戶無需離開應用即可購買他們喜愛的産品。當購買更容易且涉及的步驟更少時，用戶更有可能進行購買。

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