高端産品口号?上次寫了品牌口号之後，就開始有粉絲朋友提到，産品口号是不是也能出一篇文章，我來為大家科普一下關于高端産品口号?以下内容希望對你有幫助!

高端産品口号

上次寫了品牌口号之後，就開始有粉絲朋友提到，産品口号是不是也能出一篇文章。

基于自己之前在美妝品牌方産品策略闆塊（相當于半個産品經理）的工作，來聊一聊産品口号。

文章目錄：

1. 産品口号和品牌口号的區别

2. 産品口号的定義

3.産品口号的作用

4. 産品口号如何寫

1.

産品口号和品牌口号的區别

品牌口号是集合性口号，是旗下所有産品組合體的傳播性口号。是更大層面的口号，也是具有概括系統性的口号，表達的是品牌理念。

産品口号是基于單個性産品，是更小層面的賣點輸出。

1. 從字面含義

一個是基于品牌，一個是基于産品。品牌是企業的全部，産品的企業的一角。

2. 從相關關系

品牌隻有一個傳播口号，但一個品牌可能有N個産品，每個産品基本都有一個傳播口号。

3. 從哲學的角度

品牌口号是共性，産品口号是個性。共性寓于個性之中，個性又受共性的制約。共性決定事物的基本性質，個性揭示事物之間的差異性。

4. 從作用本身

産品口号一定是表達産品賣點，但品牌口号則不一定，有時是從品牌層面輸出品牌理念/調性，有時也從産品賣點層面傳達消費者利益。

在某些時候，産品口号也和品牌口号相重疊。也就是SPU（品類/系列）隻有一個時，如王老吉的“怕上火，喝王老吉”既可以是品牌口号，也可以是産品口号，因為品牌的SPU隻有涼茶。

2.

産品口号的定義

我們給産品口号的定義如下：承接品牌理念，體現産品賣點的傳播性口号。

主要有三層含義：

1. 承接品牌理念

所有的産品都是為了服務在其之上的品牌，每一次産品的表達都是品牌理念的輸出，以此彙聚成完整的品牌。

2. 表達産品賣點

在品牌層面可能還會溝通精神/感性層面，但到消費者選購産品時，一定是基于賣點而進行選擇。

3. 傳播性口号

簡短且具有煽動性的鼓動性話術，傳播的目的是為了讓消費者達成購買。

3.

産品口号的作用

好的産品口号一定具備戰略要義，既是品牌與消費者近距離的溝通，也是進行選購說服的一次宣導。

1. 對——傳達品類特點

不論你的産品口号如何變，都不能脫離這個品類本身，潔面的核心在于清潔面部，隔離霜的核心在于上妝和護膚之間的隔離。

你可以是“1 N的品類延伸”，但1是本，N是後面的0。

2. 符——符合品牌定位/理念

每一次産品的輸出，都是品牌理念的輸出，産品口号直接體現品牌理念/調性。

每一次産品口号的出街，都是一次品牌資産的累積。

3. 痛——直接消費者痛點

因為是産品口号，直接面向消費者需求溝通，所以一定要切入消費者最痛的點，也就是消費者在此品類面臨的最大問題是什麼。

溝通才夠力，夠力才觸發action。

4. 效——傳達消費者利益

痛點是切入點，效果是解題點。

5. 快——快速被消費者記憶

除了表達正确，也要傳播正确。如果說痛和效是表達的策略，那麼快便是表達的創意與技巧。

4.

産品口号如何寫

産品口号最核心的作用是輸出“産品賣點，從而讓消費者下達購買指令”。

目的隻有一個，但方式卻有很多種。

*我舉出一些常用的構思技巧，以下産品口号并非都是很好的産品口号，隻是基于一種特定邏輯舉的例子。

1. “因為&所以”邏輯

這個是常用的邏輯了，因為是RTB（reason to buy），所以是消費者利益點CB（consumer benefit）。

既從産品的角度展現賣點，也從用戶角度呈現利益點。

OPPO的SuperVOOC快充技術（65W快充）

充電五分鐘，通話兩小時

（前者是因為，因為快充技術；後者是結果，所以能通話兩小時。）

雅詩蘭黛「小棕瓶」

直擊根源紊亂

快修護 更顯年輕

（直擊根源紊亂是第一層邏輯，是原理，快修護是過程，但它們都是原因。更顯年輕是作用之後的結果。 ）

歐萊雅「安瓶面膜」

溫和無刺激 補水更安心

HFP祛痘「大魔王」原液

修護痘肌 重現肌膚嫩滑

禦泥坊盈透面膜

複活抓水力 自由天然肌

一葉子鮮嫩水光面膜

3效呵護 1套get鮮嫩水光肌

清潔·保濕·提亮 三效合一

（因為清潔、保濕、提亮的3效合一，所以get到鮮嫩水光肌。）

2. “現在&未來”邏輯

這個是時間邏輯，以形象的數字化進行表達。通過這個産品使用多少時間後，而效果呈現出來的變化。

使消費者知道要花多少時間，達到什麼效果，是一種數字性承諾。

歐萊雅“黑精華”

第三代 歐萊雅「黑精華」

配方升級 更扛老 更抗老

單次使用，紋路-30%

（使用後，紋路在之前的基礎上-30%，有一種數字上的變化感。）

歐萊雅男士淡痘印洗面奶

1周改善痘痘 4周淡化痘印

（使用1周和4周分别達到的效果。）

科顔氏亞馬遜白泥清潔面膜

7重維度深度清潔

油脂-46% 黑頭-37%

3. “賣點形象化”邏輯

将賣點與生活中的一些現象進行類比，從而更加形象闡述賣點，并使得一些“名詞形容詞化”，不用再用一些形容詞進行描述。

紐西之謎的爆款隔離霜

打出水珠的隔離霜

（由于其輕薄水潤，補水保濕不幹燥，水潤服帖易推開的産品賣點<水潤使上妝不卡粉、不假白、持妝效果更好>，所以産品口号叫“可以打出水珠的隔離霜”。核心在于将水潤這個點極緻形象化，本身是霜，卻可以一抹化水，直接現出水珠。）

歐萊雅紫熨鬥全臉淡紋眼霜

真熨鬥 真淡紋

擊退潛在紋 淡化可見紋

（淡紋如同衣服的褶皺，而熨鬥最大的作用就是立馬撫平衣服上的褶皺。既展示了效果，同時也具有強烈的畫面感。）

珀萊雅「黑泡泡面膜」

毛孔「吸塵器」

深層淨毛孔 素顔也發光

（吸塵器是清潔的最好表達，吸塵器這個詞不僅展現是吸塵器這個名詞，同時更加反映了吸塵這個動作——那種髒亂之後清潔的治愈感。）

4. “賣點對比化”邏輯

将某個賣點與某種動作/現象做對比，從而用對比的方式将“賣點比較級/最高級化”。

珀萊雅「持妝粉底液」

持妝12時 日落妝不落

（日落但妝不落，既是文字“落”的讨巧，也是時間上的對比化。）

韓束「紅膠囊水」

源源補水力 拍得進的玻尿酸

（将補水這個功能拆解化，先打開通道，然後拍進玻尿酸。對比成一個動作，從而用生活中常見的原理将一個基本功能拆解後，進行升維化。）

總結：

産品口号一定具備購買的煽動性，用一句話下達一種購買指令。

具體方法有多種，隻要能激發消費者購買欲均可。

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