汽車美容單店經營的投資禁忌

1、 開業初期人員不足，等待走向正規再增加人手。其實當初，我們也是這樣認為，開始經營的非常苦。顧客流量不足的時候，能忙得過來，但是營業額上不去。顧客流量大了，馬上覺得人手緊張，于是又放慢推廣的步伐，營業額繼續上不去。其實，開業初期人手就是雞和蛋的問題。我們都是小投資者，初期的資金都非常緊張，本着能少花就少花的思想去做事，結果反受其累。現在，我們的操作剛好相反。我們會在開業之前就把人手備足，基本按照飽和流量來配置。培訓的同時，大規模的推廣馬上展開，試營業的時候努力把流量沖到飽和。一邊練兵，一邊積累人氣。在這個過程中，絲毫沒有感覺到店面人力資源的捉襟見肘，反倒是迅速提高的銷售額給了所有人信心。很多老闆，初期也就少配置2~3個人，而且都是基礎工人。按照基礎工人的工資來算，一個月也就最多節省6000元，三個月也就是18000元。而大家并沒有意識到的是，如果我們把這個18000元當成推廣費用，初期就做到計劃中，這個店很可能在三個月内就能實現盈虧平衡。少上人手，不敢推廣，結果導緻存活期延長，很多店就死在了遲遲達不到盈虧平衡的存活期内。非常可惜！ 2、 推廣費用預估不足，店面起色緩慢。這是和店面人手相輔相成的，人手充足，自然敢加大流量。可是如何加大流量呢？推廣都是要花錢的，而很多老闆在投資約算裡根本就沒有推廣費用。發單頁是唯一的推廣形式，即便在單頁上，也是處處考慮節約成本。能不能少印一點，紙張能不能再薄一點，贈送的項目能不能再少一點，勤儉持家的作風無處不在。沒有推廣，顧客上量比較慢。很多老闆認為，做服務，就是要靠口碑。隻要顧客滿意了，自然就有顧客替你口口相傳，所謂酒香不怕巷子深，講的就是這個道理。可是，社會發展到今天，“巷子深”不怕，但這“酒香”可以飄多遠就不好說了。而推廣，就是酒香的傳遞，通過不同的傳播手段，讓酒香遍布你希望到達的每個角落。顧客聞香而來，才有了品嘗美酒的機會。道理就是，如果酒香都聞不到，我們就死在巷子裡了。我們有多少費用，能讓人都聞到這心曠神怡的酒香呢？

3、計較耗材成本，忽視房租及人工成本。還是預算緊張，于是從進貨額中苛扣。經常出現這樣的情況，投資者不計成本的拿下高額房租的門面，卻吝啬進貨，壓縮耗材成本。結果店面規模和店面軟形象出現反差。相信大家都聽過這樣的話，某某車蠟不好打不好擦，液體蠟打起來太浪費。但是，往往單價高的液體蠟，都是好打好擦的，隻不過在使用過程中，單次施工成本會增加。于是很多老闆拒絕使用液體蠟，就是因為“成本”高。可是，在降低耗材成本的同時，員工打蠟花費的時間更多了，難度更大了，費時費力。員工因為耗材不好用，而不願意打蠟，最後導緻店面很少有打蠟服務銷售。真正利潤率高的項目，被排斥在外，大家拼命洗車。要掙錢，就得大流量的洗車，大流量導緻員工不堪重負，不斷離職。最後出現了用工荒！ 4、設備投資縮手縮腳，影響工作效率。和耗材投資一樣，工欲善其事，必先利其器。趁手的工具，往往可以成倍的提高效率。汽車美容店的主要成本是房租和人工，那麼提高效率就意味着降低成本。鍍膜收費千元以上，二百元能不能做呢？如果鍍膜項目能在一個半小時内做完，這個價格就未嘗不可。隻是大家習慣了，靠複雜的流程來提高消費者的心理預期，進而銷售高單價高利潤的項目。于是，在咱們這個行業中，除了洗車以外，就沒有人研究其他項目如何提高效率了。反而，有越做越複雜的趨勢。傳統的抛光機，使用了幾十年了，沒有發生過任何變化。質量差異之大也令熱咋舌，進口費斯托和國産東城，能用十幾倍的差價。使用效果上，也自然是反差巨大。另外，新型設備被重視高利潤的店面關注，但僅僅是變成了高收費的籌碼。龍卷風、振抛機、氣動打蠟機，雖然店面買了，但使用率卻極低。于是，很多老闆不願投資購買先進的設備，因為我們把這些設備用錯了，它們沒有被用在提高效率的層面上。效率上不來，服務價格下不去，美容慢慢就變成了很多店面的雞肋，少人問津、沒人推銷。

5、裝修沒經驗，省了小錢，浪費了時間。最後就是店面的硬形象了。很多投資者都說，我們有朋友就是做工裝的，讓他給我裝修能省不少錢。其實，我想說的，咱們誰身邊沒幾個朋友，誰找不到一兩個施工隊。如果大家都覺得，找熟人能省錢，那這些包工頭靠誰掙錢去。在這個問題上，我們自己也走過不少彎路。當時，我認為做這個行業有基礎，設計師就不用了，我在現場，我邊說，施工隊邊做。結果是，施工隊不能完全領會我的意圖，出來的效果不理想。因為沒有設計圖，所有的事情都等我安排，我又不懂具體施工流程，結果耽誤工期，工人成本增加。最後發現不但沒省錢，反而浪費了時間，影響了效果。 以上五條禁忌，在投資的時候，我們自己都遇到過。相信每個小投資者，都會遇到這樣問題。所以，我勸過很多人，再仔細想想資金夠不夠，需要花的錢比你想象的要多不少。投資不是去省錢的，為了省錢，我們不去創業。而為了掙錢創業，就需要成本，需要投入。因為資金緊張，投資畏首畏尾，導緻經營不善，實在是沒有意義。所以，在踏入汽車美容這個行業之前，先得想清楚我們能花多少錢，其次必須了解哪些錢是必須要花的，才能做到心中有數，不盲目投資。創業不容易，不要做一個胚胎裡就發育不良的畸形兒！

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