海關數據展現各國的進出口貿易資訊情報及各國各地區海關、提單數據，通過對這些數據内容的深度挖掘，可以幫助企業及時、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業情況。那麼，哪裡可以查到各國海關進出口數據？

1、中國海關官網

目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計咨詢的部門——海關統計咨詢室進行咨詢。

2、中國商務部-國别數據

網站中，貿易簡訊按月發布，展示雙邊貿易額總數，比如總出口額、總進口額；貿易報告按季度/年發布，公布比較詳細的該國貿易數據和雙邊貿易數據，公共數據包含各國公共數據資源鍊接，如該國的統計局、中央銀行、商務部、海關等。

缺點：商務部網站更新較慢，且不包含詳細的進出口商，隻包含宏觀總數。

市面上的付費途徑一般是通過數據公司查詢，查詢方式一般分兩種：

1、平台機制，購買賬号可進行海關數據查詢；

優點：海關數據涵蓋各行各業，信息較為全面；

缺點：價格較貴，對于隻需查詢單個行業或産品的外貿企業來說成本太高；

2、報告展示，通過報告展示采購商信息等；

優點：可以出具單個行業或産品的采購商信息，靈活性高；多數報告可能包含市場分析，能夠全面了解市場及采購商情況。

目前格蘭德開發的找客戶-海外獲客工具，出具的采購商報告不僅包含采購商信息，還包含對該進口國市場的分析、對采購商的分析等等，對外貿企業開發市場、精準定位海外客戶非常有幫助。

總體來說，查詢海關數據的方式多種多樣，外貿公司可以根據自己的情況自主選擇，綜合考慮時效、成本、操作難度等，選擇适合自己的查詢方式即可。

那麼利用海關數據可以找客戶嗎？答案是當然的，通過海關數據，外貿企業可以分析目标市場、洞察行業趨勢、監測競争對手，更能快速定位精準買家，是外貿人高效開拓海外市場的必備利器之一。

很多外貿人之所以覺得海關數據作用不大，是沒用對方法。想要用海關數據高效開發客戶，得用正确的方法去使用。

首先，在通過海關數據找客戶時，我們心裡要清楚：

客戶屬于哪個行業？是專門做這一行還是涉獵衆多？

客戶采購過哪些相關産品？采購數量是多少？采購周期是多長？能接受什麼價格？

這款産品在目标市場的均價是多少？客戶經濟狀況如何？未來有多大潛力？

……

這一系列問題搞清楚了，我們就會明白自己想要找什麼樣的客戶，海關數據中有哪些客戶符合自己的要求。

格蘭德開發的找客戶全球獲客工具，針對中小型外貿企業及個人，精準輸出【目标國家 目标商品】的定制化采購商報告，詳細包含采購商信息、交易信息、采購商近12個月的貿易變動信息以及目标國家的宏觀數據等，能夠幫助外貿企業精準找到目标海外客戶，不再花時間浪費在賬号操作、信息查找分析上，不再為更多的無關信息買單。

不少外貿人用海關數據開發客戶，都是直接按産品搜索，找到聯系方式直接發郵件，但這種開發方式運氣成分太多，很有可能客戶對我們的産品并沒有需求。

那麼，使用海關數據開發客戶時有什麼技巧？接下來，我們教大家怎麼高效開發客戶。

1、直接查詢，篩選目标客戶

海關數據是非常龐雜的，直接查詢時應該利用一些搜索條件篩選出相對更精準的數據，這樣可以精準确認目标客戶，從而把主要精力放在目标客戶身上，達到事半功倍的效果。

2、同行查詢，分析競品出口情況

我們可以在海關數據中輸入同行公司的名稱，可以對同行的出口情況進行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規律和需求變化，在合适的時機将自己的産品推薦給他們。

3、反向查詢，從出口數據追尋采購商

由于每個國家的海關政策不一樣，允許開放的海關數據也不一樣。例如，歐盟國家是不開放海關數據詳情的，沒有詳情可能就無法獲取到聯系方式等重要信息。那麼，如果外貿人想開發德國、法國、意大利這些國家怎麼辦？可以利用反差法。

如果你想開發德國、法國的客戶，已知這些客戶經常從美國、越南、俄羅斯進口，你可以利用美國、越南、俄羅斯這些國家的出口數據，反向查詢到歐盟國家的采購公司，這些公司同樣也是潛在的優質客戶。

4、類比查詢，開拓海外市場

從海關數據裡找客戶，其實就等于從競争對手中撬單。如果客戶暫時沒有更換供應商的想法，或者你的優勢和之前的供應商相比并不明顯，那麼開發起來可能并沒有那麼容易。

這時候，我們不妨拓展下思路。認真研究海關數據中采購商的公司性質，從而了解我們産品在海外的分銷模式和分銷渠道。事實上，我們的産品除了對接常規的采購商，也可以對一些國外的零售店、分銷商進行推銷，多層次、多方面開發海外客戶。

最後，海關數據作為外貿大數據的産物，能幫助外貿人顯著提升工作效率和客戶成交率，但數據分析及利用确實有難度，格蘭德基于此，為外貿人開發了找客戶産品，運用自身15年的數據處理分析能力，為大家提供直接可用的采購商報告，海外獲客不再難。

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