文/圖 半島全媒體記者 高麗 毛梓權 華敬方

　　7點剛過，即墨國際商貿城的店主開始忙碌的一天，進貨商已登門，研究面料讨價還價。女裝的店主們架起設備，準備直播。童裝區的店主們在埋頭發貨，近期，一款人造棉兒童蓋毯突然在網絡平台上賣火了，他們把蓋毯打包成一米寬的包裹，店外“推腳”的正在等候，用推車把包裹送到發貨點，一件五元。一切看似平常，但又暗流湧動，市場永遠是大浪淘沙，現在的青島還沒有真正意義的入夏，當地3000多家童裝企業已在研發冬款，三孩政策來了人們還在熱議中，他們已看到商機，在這裡嗅覺遲鈍，很快就會被拍死在沙灘上。

　　“累死了，天天加班，每天晚上都12點之後才能睡覺。”6月3日一早，正在發貨的劉世芳一見到記者就開啟了吐槽模式，她從事服裝業20多年，經營依酷貝兒公司，在即墨服裝批發市場銷售人造棉童裝，有自己的工廠，自産自銷。

劉世芳展示兒童毯

　　“今年店裡賣得最火的是一款兒童蓋毯。”劉世芳打開一條粉色卡通圖案的毯子，“人造棉面料，AB兩面印花，顔色鮮豔，圖案可愛，摸上去柔軟涼快，吸濕排汗，夏天蓋特别舒服。這款蓋毯賣了10天，回購的客戶就排起了隊，昨天又剛訂出去一批”。

　　這款蓋毯是兩層人造棉布料縫在一起，白布包邊，制作簡單，尺寸是145×185cm，批發價格是37元，市場零售價68元左右。别小看這條蓋毯，現在可是店裡的明星産品，“一天發兩三千條，客戶都急等着要，加班加點，還是供不上貨，愁死我了”，除了這款，劉世芳的店裡還有夏涼被，兩層人造棉布料中間夾了一層絲棉。夏涼被價格稍高，因為小貴，劉世芳并沒有大量生産。

劉世芳視頻連線給客戶介紹兒童蓋毯。

　　一條人造棉蓋毯，緣何賣得這麼火？即墨童裝聯盟、青島童裝商會會長宋海燕告訴記者，其實在即墨，夏天的時候，很多老輩人給孩子蓋的都是這種蓋毯，“隻是以前沒有批量生産”。最近四五年，即墨當地才有人批量生産人造棉蓋毯和夏涼被。

　　“雖然這種産品已經存在多年，但這兩年才慢慢被消費者熟知，我覺得一是因為産品的本身性價比比較高，二是線上直播的推廣效果好。”劉世芳是從事服裝行業20多年的“老服裝人”，她告訴記者，過去人造棉蓋毯是小衆産品，“早年間，我們生産服裝時，會有剩餘的布料，為了避免浪費，我們就用這些布料做成毯子，在自己家裡使用，結果沒想到用了以後效果特别好，但是當時并沒有把它做成産品的意識，近幾年江蘇一帶的服裝從業者将它打造成了一款适合兒童使用的産品，才逐漸被消費者熟知”。

即墨服裝批發市場

　　去年疫情沖擊也催生着新的商機，直播帶貨異常火爆，直播間推薦的大多是性價比高的産品，走量，“這個毯子突然就賣火了，同行都說是直播帶貨帶火的。”劉世芳告訴記者，今年3月以來，外地的進貨商來詢問她能不能生産這款産品，憑着敏銳的“服裝意識”，劉世芳決定在原有的人造棉童裝的基礎上，再次拓展業務。“朋友都說我，你一個做童裝的去做床品了，簡直就是不務正業，但我不這麼想，我意識到這是一個很大的市場，果斷投入生産，事實證明做兒童床品比單做童裝效果更好，兩條腿走路，走得更穩當”。

劉世芳店裡的童裝

　　劉世芳介紹，這款兒童蓋毯能從3月賣到8月，“工人每天都在加班加點生産，但因為目前我的工廠産能有限，供貨量經常跟不上客戶的需求，經常是幾名供貨商在店裡搶訂單”。

　　前來進貨的河北滄州的劉先生告訴記者，人造棉蓋毯在當地逐漸打開了市場，作為銷售商，對即墨的針織服裝十分認可，對質量也很放心。“人造棉蓋毯在别的地區也有産，但還是即墨出産的性價比最高，花型、樣式、質感都得到了消費者的青睐，家長一般一次買兩條，孩子在學校午休時蓋一條，在家裡蓋一條”。

　　即墨童裝興起于上世紀80年代，“一開始就是小作坊，自己小打小鬧，哪懂什麼設計，樣式就是模仿别人，生産出來擺攤賣”，宋海燕在當地算是老童裝人，在曾火爆過的“地攤經濟”時期，夫妻倆看到什麼樣式流行，就買來仿制，當時的市場是無序競争，價格壓得越來越低，利潤越來越薄，經營舉步維艱。

　　雖然現在的生意紅紅火火，劉世芳也像宋海燕一樣，經曆過低潮期，差點幹不下去。

　　劉世芳一開始是在即墨服裝批發市場銷售童褲，她是二級批發商，“我都是從南方進貨，最早的時候廠家還給控貨，就是這貨我發給你了就不再給别人了，這貨隻有我這裡有”。慢慢地，廠家的生意也不好做了，就開始大量批發，“誰要就給誰貨，你有的貨别人也有，生意就逐漸不好做了”。

　　“一開始，通訊不發達，聯系不方便，我從廠家拿貨以後大家到我這裡來批發。後來，随着手機網絡的發展，大家很容易就能聯系到廠家，可以直接去廠家拿貨，沒有中間商賺差價，它便宜啊！大客戶都沒了！”劉世芳說，當時跟她一塊兒做二級批發商的同行，很多都幹不下去了，“現在市場三樓上都是做二批的，基本上沒什麼人”。

　　“我必須轉型！不轉型就死掉了啊！”2015年，劉世芳果斷轉型，開始自己做人造棉童裝，“咱即墨這邊的人造棉就是地産貨，不做地産貨比不過人家南方，我就做一系列的吧，上衣褲子套裝裙子都有”。在自家房子裡，雇了幾個工人，就開工了。最開始是模仿，什麼流行就做什麼款式，“我自己有店，一直做銷售的，不愁銷量”。

　　劉世芳前兩年生意一般，從第三年開始銷售額才有了明顯增加，“銷量都是年年增長的，去年比前年好，今年肯定比去年還要好，到現在銷售額翻了五倍了”。

　　“我現在都忙不過來，太忙了，從早到晚發貨，工人每天都加班加點地幹，還是供不上貨。”采訪過程中，劉世芳的微信一直在響，“都是全國各地的客戶，西安的一個客戶要訂2萬塊錢的貨，濟南的客戶剛訂了8000塊錢的貨”。即使忙得像陀螺，劉世芳也不敢停，這一行商機稍縱即逝，稍一松懈就會被同行淘汰。

　　說起童裝行業的收益，劉世芳很滿意，“如果不掙錢，我不可能堅持這麼久，一直在做童裝。童裝利潤低，主要是走量，孩子換衣服快，現在的衣服可能過一兩個月就穿不了了，現在又有三孩政策，這行會越來越好”。劉世芳每年都去北京上海的商場裡轉悠，“看看今年的流行色是什麼，流行什麼款式，什麼火我就做什麼”。劉世芳說，即墨衛衣今年在網上賣得很紅火，所以秋款她準備做兒童衛衣。

　　禾雀品牌創始人劉雲峰、王曉紅夫婦的創業之路，幾乎踏準了童裝行業從電商到外單加工到内銷加工再到品牌發展曆程的每一個節拍。

　　2008年前後，阿裡巴巴批發網（1688平台）還是企業黃頁，王曉紅利用青島外貿工廠多的優勢，試着從網上聯系一些外貿廠家，收購外貿尾單，再在1688平台上聯系買家。王曉紅告訴記者：“那時候很容易就能通過信息不對稱形成交易。”賺取第一桶金後，王曉紅和丈夫劉雲峰注冊了公司吉美譽，開始自己生産，之後再到1688平台上銷售。

　　随着自主設計、自主品牌的構建，線上訂單滾滾而來。2013年底，吉美譽服飾獲得阿裡巴巴“年度童裝銷量T0P8”的榮譽稱号。但是，2014年起，網上利潤空間逐漸壓縮，線上紅利期漸趨消失，吉美譽開始調整公司運營方向，轉向線下實體店。

　　不僅如此，夫妻倆還調整了産品線，轉做梭織中高端棉麻系列童裝，價格也偏貴一些。劉雲峰告訴記者：“剛開始做高端棉麻童裝的時候，心裡也沒底兒，一周之内大客戶全跑光了。我們有店做展示，好在後來很快來了别的客戶。”至今，劉雲峰都覺得那次轉型有點冒險，“當時也沒想那麼多，就那樣做了”。

　　廠房一開始是400平方米，後來擴展到800平方米，現在1000多平方米，生意越來越好，每年銷售約200萬件。現在，公司正在走品牌化路線，“就是一個整店輸出的模式在做，以前就是賣貨，你給我錢就行，我們之間的交易就結束了。現在我不止賣貨，我還得注意我的品牌形象，你得按照我的要求來做”。

　　宋海燕既是即墨童裝聯盟、青島童裝商會的會長，同時也是青島素芽服飾有限公司的總經理，“我們是老一輩童裝人，我們這代人的孩子，大多是90後，正好到了接班的年紀”。前不久，宋海燕将在北京工作的兒媳婦叫回老家，讓她學着打理自家的企業，“我說你給别人打工，還不如給自己幹呢”。

　　據宋海燕介紹，即墨擁有3000多家童裝企業，年産值200多億元，與廣東佛山虎門、浙江湖州織裡并稱為中國童裝三大制造業基地，在童裝領域具有極強的影響力。當地有好幾家比較大的童裝企業都是二代接班，并且做得很好，“我們這批人，眼光跟不上時代發展了，現在更适合年輕人去發展。有老人在這裡傳授經驗，年輕人在前面沖，我想這個路子肯定越走越寬”。

　　山東沐瑾品牌運營公司總經理姜日剛也是一名“服二代”，“我父母幹了一輩子服裝行業，現在退休了，在家帶孫子”。有父母傳授的經驗，姜日剛和妻子進入服裝行業後少走了不少彎路。在父母積累的基礎上，他們吸收了更先進的理念，轉換經營模式，做起了品牌代理，“比如花田彩、糖麥卡等品牌，我們是加盟店的形式，現在山東省内已經開了60多家店”。姜日剛介紹，他們沒有加盟費，從選址、店鋪裝修到道具、店鋪陳列，他們幫助客戶把加盟店做起來，“客戶從品牌訂貨會上拿貨，不是你把貨拿回去就算了，我們還要想如何幫助他們把貨賣出去，怎樣賺到錢”。

　　姜日剛告訴記者：“我們每年的遞增量都是很穩定的，每年20%以上的店鋪增長率，去年我們的業績也是提升的，今年肯定比去年還要好。”

　　從上世紀80年代起步，到如今要打造成全國首個世界級童裝産業集群，從一開始的模仿、無序競争，進入自主設計自主品牌階段，即墨童裝已經摸爬滾打近40年。作為中國童裝三大制造業基地之一，即墨童裝對外銷售超九成，口碑就是良好的品質和引領時尚的設計風格，宋海燕告訴記者，“即墨的童裝做工好，穿着舒适。從全國來看，針織類的應該是銷量第一。”

　　宋海燕介紹說，即墨服裝剛開始起步的時候，大多是夫妻兩個人在家裡幹，“一個打版，一個裁剪，然後拿到外面找人縫制，做好之後再拿出去擺攤賣”。慢慢地，生意幹得好了，有了資金的積累，開始購買設備，自動裁床、自動拉布機等，“有了設備産量就大了，就開始規模化生産”。

　　市場是殘酷的，有人賺錢也有人賠錢，很多人進入這個行業很快就死掉了。宋海燕告訴記者：“我認識的一個人，他第一年做服裝行業，做的是兒童文化衫，第一年賣得很好，第二年他馬上擴大生産。結果第二年，文化衫不流行了，又流行别的款式了，他的貨都賣不出去，最後隻能低價處理，賠得很慘。因為童裝款式太多了，可選擇性也太多了。他就是沒把握住方向。”

　　宋海燕認為，做童裝行業一定要用心，要把握好方向，“我們這些人這麼多年都是一點一點積累起來，有資金再投入，慢慢擴大，穩步發展”。

　　“童裝這個行業是個好行業，因為家長給孩子買東西都是買最好的。我做童裝這麼多年，一開始的做工、面料、款式都跟現在沒法比，現在的做工、面料、款式都很超前。設計超前，面料研發超前，做工也是精益求精”。宋海燕認為，童裝行業有巨大的發展空間，因為“全國隻有巴拉巴拉能做到幾十個億的産值，其他沒有做得很大的廠家”，其實這也是一個機會，“就看這兩年哪個品牌能脫穎而出”。

　　“這幾年大家都意識到自主品牌的重要性，都開始自己養設計師，做自己的品牌了。”但是，即墨當地至今沒有在全國叫得響的品牌，“全國叫得響的童裝品牌就隻有一個巴拉巴拉，我們當地品牌不重視宣傳，宣傳得太少，知名度還有待提高”。宋海燕認為，要想做好品牌，首先要加強生産廠家的産品标識，“我們國家童裝的标準特别高，現在有一些廠家的産品标識是不合格的，想走品牌化之路标識必須合格，這樣你的産品才能走得更遠”。

青島博洋服飾有限公司的天貓倉庫。

　　品牌化發展，更離不開品質的保證。在山東博洋服飾有限公司的展廳内，一群設計師正拿着幾件樣衣品頭論足。總經理王景剛告訴記者：“這是我們的品評會，就是内部評審，樣衣做出來之後，設計師們要品評這件衣服在産品設計上有哪些優缺點，可不可以進入訂貨會。”内部評審結束之後，還會再邀請客戶進行一次品評。

　　王景剛從事服裝行業20多年，現在不僅有工廠，還經營天貓旗艦店拓展線上業務，“童裝的發展很穩定，一直穩步增長，每年大約增長百分之二三十”。對于童裝的發展前景，王景剛很樂觀：“現在剛剛放開三孩，這對童裝的發展是一個很好的助力。”

天貓貨倉工人在打包發貨。

　　“人的消費需求是越來越高的，現在年輕的媽媽特别重視質量，不僅要好看，還要舒服，對童裝的要求也越來越高。”所以，王景剛認為，童裝的發展最重要的是品質，“拼價格拼得了一時，但并不長久，隻有品質永遠能讓你穩穩當當地往前走，可能在某個階段比較難，一開始消費者會覺得你家東西太貴了，但是第二年他會用他的實際行動來告訴你結果，因為他會複購，他願意第二年再買你的産品。我去哈爾濱出差，有個媽媽跟我說‘我家孩子這十年了一直穿你家的衣服’，那是我最驕傲的時候”。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!