一、産品概述
1. 體驗環境
體驗産品:扇貝口語
軟件版本:1.0.1
設備型号:iPhone 5s
系統版本:iOS 9.3.4
評測人:Shunz順子
2. 産品簡介
「扇貝口語」是扇貝英語 2016 年 7 月 1 日推出的第 6 款英語教學App(前 5 款是扇貝單詞、扇貝聽力、扇貝新聞、扇貝閱讀、扇貝煉句)
獨到之處:英語口語、單詞、語法和聽力全面提升。拒絕單一跟讀模式;提前預習重點詞彙,事半功倍;跟讀模仿階段智能打分,糾正發音錯誤;提供逐句中文翻譯;聽音複述,不給文本,完全憑借記憶
學習流程:課前預習 – 跟讀模仿 – 聽音複述 – 智能打分 – 精彩解析
産品 Slogan:聽得懂,說得出
應用端:目前隻有 App 端,暫無 Web 端
課程分類:基礎、美語、雅思、商務
3. 産品定位
「扇貝口語」定位于英語口語教學細分領域;
語言學習最終的應用場景更多是交流,而口語學習的特性使得其教學方式多樣,這也就意味着,口語教學市場需求量比較大,扇貝在此時推出扇貝口語,或許是看中了口語 App 市場的大蛋糕。
4. 用戶需求分析
從課程的設置來看,扇貝口語中的「基礎」和「美語」定位偏入門級口語,而「雅思」和「商務」定位則偏細分化、專業化。
入門用戶:此類用戶的基礎較差,可能連基本的生活方面的英語知識都比較欠缺,他們需要從最基本的數字、時間、日期、常用單位等常識性的知識點手把手的進行指導;
高階用戶:此類用戶已有一定的基礎,但需要就某個具體的細分領域進行深入學習,比如各種雅思、托福的應試需求,或者商務禮節等工作需求的專項指導和練習;
5. 市場狀況分析
艾瑞咨詢數據顯示,2014年中國在線教育998億元,同比增長18.9%,預計2015年首次突破千億規模,達1191.7億元。之後報告近 20%的速度增長,預計到2018年突破2000億,達2046.1億元。艾瑞分析認為,随着在線教育創新形式的不斷增長,産業格局也在逐漸優化升級,市 場規模短期内将平穩快速增長。
二、産品分析
1. 産品結構圖
2. 産品流程圖
3. 功能體驗分析
課前預習
預習内容比較簡單,基本為當節課中将出現的重、難點單詞和短語的說明,便于用戶提前了解。
跟讀模仿
可反複點擊播放按鈕,聽當前句子的語音,進行跟讀、模仿和記憶,如果不明白句子的意思,還可以點擊翻譯按鈕查看。
聽音複述
理解和初步記憶後,點擊錄制按鈕,複述當前句子,不滿意時,可重新反複錄制。
智能打分
App 會對錄制的内容進行快速分析和打分,該功能對錄制語音的識别和分析的水平高低是該 App 的關鍵所在,個人認為目前的識别能力在中等水平,對口音的容錯比較高,發音不是很标準,也可能被識别為正确,後續還有很多提升空間。
精彩解析
這部分會有一些額外的知識點講解,比如學習「年份」這節課的時候,會講解年份的幾種不同的讀法。可以幫助用戶增強對該部分知識的理解和記憶。
三、競品分析
宏觀層面
随着目前就業求職難度上升,不少好的工作對英語口語要求越來越高,使越來越多年輕人意識到口語練習重要性。但更多人選擇的方式還是類似于“英語 口語 800 句” 這種看似速效的方式,并沒有意識到一個 App 可以滿足這些功能。大多數人仍然對于怎樣練習口語這點毫無辦法。
目前,在英語口語細分領域中已有英語流利說、多鄰國、有道口語大師等多款英語口語 App,競品多,競争激烈。
具體層面
原計劃對英語流利說或有道口語大師進行具體層面的競品分析,但由于個人時間的安排上有問題,此部分暫時未完成,請見諒。
四、運營分析
「扇貝口語」是扇貝網最新的一款 App( 今年 7 月才發布,目前最新版才 1.0.1),因此百度指數、Google Trends 中都還暫時沒有對應的趨勢數據。就先以扇貝網其他幾款 App 的情況來進行分析吧,畢竟這幾款 App 的産品理念、風格都是一緻的。
扇貝網于 2011 年 成立于南京市,隸屬于南京貝灣教育科技有限公司,是一個專業的在線英語教育網站。團隊成員在互聯網開發,自然語言處理,教育科技和心理學方面有豐富經驗。目前蘋果教育排行榜的前 50 中,有十分之一是扇貝的産品。
目前扇貝的盈利模式一是靠用戶購買 “貝殼” 來使用其增值服務,如部分收費單詞書、智慧詞根、柯林斯詞典,但是由于大部分的單詞書都可以免費學 習,打卡、分享等行為也可以獲得貝殼,購買貝殼的用戶并不多,盈利空間不大;二是将用戶引導到其購物平台(扇貝網官方淘寶店鋪),店内有多款扇貝周邊、文 具、英文原版書等産品,月銷量僅百份左右。
因此,從扇貝的現有産品線來看,扇貝口語應該還是和其他如扇貝單詞、扇貝聽力、扇貝閱讀、扇貝讀書、扇貝煉句等一系列 APP 一樣的運營思路,如果用戶能夠積累下來,并培養轉化一定比例的付費用戶,将會有更多盈利的可能。
作者:Shunz@UX
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