市場瞬息萬變，但不變的是消費者内心的需求。

前2-3年，迷你KTV在全國各大城市的商場不斷湧現，幾乎成為吸引人流量的利器，非常受歡迎。如今，人們去逛商場時發現，迷你KTV幾乎成為商場的擺設，付費玩的人寥寥無幾。

迷你KTV這個行業到底怎麼了？筆者走訪北京多個商圈探尋迷你KTV的現狀。

文：火火（業界風雲彙）

付費玩的人少，成為免費休息區

筆者近期走訪了咪哒唱吧新世界百貨崇文店青春館、友唱國瑞購物中心、友唱全民K歌世貿天階3層YY店，均觀察了一個小時。

咪哒唱吧新世界百貨崇文店青春館在負一層，該店有500平米，是一個面積較大的遊樂場，裡面主要是年輕人愛玩的遊戲機、跳舞機、抓娃娃機等遊樂設備。店門口擺放着3台咪哒唱吧迷你KTV，位置非常顯眼。

這一層以餐飲為主，還有健身房、書店、溜冰場等，客流量較大。筆者還未走到咪哒唱吧店，不遠處就能看到一個人在裡面休息，并未唱K。幾分鐘後，對方就離開了。

在店咪哒唱吧擺放處，觀察了一個小時，發現并沒有一個人付費唱K。店内有不少人在玩遊戲機、跳舞機等。

咪哒唱吧在功能方面與傳統的KTV幾乎差不多，唯一的不同是迷你KTV空間小，占地面積2平米左右，隻适合1-2個人唱K。價格方面，單曲8元（币）、15分鐘21元、30分鐘40元，也可以選擇60分鐘和90分鐘，支持在店内購買币，或者微信支付寶支付。

在國瑞購物中心LG層（負2樓），同一個地方擺放者2組（4台）有唱迷你KTV，其中一台設備裡面地上散落着兩張電子煙的宣傳單。點擊唱K屏幕，掃碼二維碼通過微信、支付寶、翼支付均可付款。機器默認推薦的47.5元30分鐘，也可以選擇25元12分鐘、72.5元60分鐘。

不過觀察發現主要是逛街的人坐在友唱裡面休息，并未付費唱K。

直到等了50多分鐘後，才有兩位年輕女孩選擇付費唱歌。

在世貿天階南街3層YY店，中間位置擺放着一組友唱全民K歌設備，本以為晚上下班時間會有不少人流量，結果是經過的人很少。隻有唯一一個女孩進去坐在裡面休息，沒有付費唱K。

據友唱旁邊收銀台位置的收銀員介紹，這裡人流量比較少，哪怕是晚上，以及周末也和平常工作日差不多。很少看到人玩友唱。

通過多方調查發現，許多商場裡面辦法的迷你KTV已經逐漸成為免費的休息區，而不是供消費者付費玩的機器。

月平均營業額1500元，商家希望轉讓機器

既然付費用戶過少，那勢必會影響到商家的經營性現金流。

店老闆劉勇（化名）所經營的新世界百貨崇文店青春館，裡面擺放的3台咪哒唱吧，每台占地2.5平米左右，合計7.5平米，加上留給人流的面積，共約15平米左右。咪哒唱吧隻占整個遊樂場非常小的一部分，而劉勇卻有把它們替換掉的意思。

據劉勇介紹，這個店鋪的房産所有權是自己的，不用繳納租金。兩年多以前就買了5台咪哒，這個店裡放了3台，另一個店放了2台。他想把這個店裡的三台機器抛售出去。每台機器的價格為25000元，3台即為75000元。如果有人願意買的話，可以适當優惠一點。

至于抛售的原因劉勇隻說了咪哒有新款上市，想把老款賣給别人。

不過，這并不是主要的因素。通過觀察發現新世界百貨崇文店青春館有一定人的流量，而消費者大多數并不是唱K，而是在玩其他的遊樂設備。

等劉勇離開後，筆者與店員李大山（化名），聊了起來，請教了許多行業及相關問題。

李大山表示，目前他們店一台咪哒唱吧機器平均月營業額在1200-1500元，周末還有一些人玩，平時玩的人很少。他們每年還要支付1300多元的服務費給設備生産商，主要運用系統升級，歌曲更新等。不過1300元是按戶（地址）收費的，不限機器數量。

如果按月營銷額1500元/台計算，則日營業額為50元/台。新世界百貨崇文店青春館咪哒唱吧設置的收費标準是30分鐘40元，60分鐘80元，也就是說一台機器平均一天隻有1人玩，且不足一小時。

他認為這個生意不掙錢，如果不是商鋪産權歸老闆所有，可能就處于虧損狀态。

對此，有業内人士表示，“月營業額1500元/台，商鋪租金都難以抵銷，更别說掙錢了，基本上是虧本的生意。”

至于迷你KTV生意為何比較差？李大山說道，“迷你KTV在3-4年前就開始有了，剛出來的時候還比較新奇，很多用戶排隊體驗，2017年的時候基本是最火的，然後開始慢慢變得蕭條了。因為消費者失去了新鮮感，後來又被口紅機、盲盒等逐步取代。”

至于老闆想把咪哒唱吧轉讓出去原因，最根本的還是消費者不感興趣了，目前并不是一門好生意。

為此，筆者以經銷商的身份向咪哒工作人員劉可可（化名）咨詢了關于迷你KTV的市場行情。對方表示：“咪哒在全國許多城市，甚至海外都有經銷商，采購價格為57600/組（2台）。運營好的情況下，3-6個月可以回本，運營差的6-12個月則可以實現盈虧平衡。建議經銷商投放在人流較大，年輕人比較多的地方。但具體選址需要經銷商自己決定。如果運營虧損，咪哒方不支持低價回收機器，建議經銷商轉讓。”

對于為何市場上玩咪哒的人越來越少？劉可可說道，主要是目前市場相對飽和，用戶被分流，沒有前2年玩的多了。

綜合經銷商和廠家兩方的觀點，我們可以總結出：一方面經銷商變多，導緻單台迷你KTV用戶玩的少了；另一方面，随着用戶對迷你KTV的興趣度大大降低，經銷商确實很難掙錢，甚至出現虧損。

據不完全統計，2017年，拿到融資的迷你KTV項目包括咪哒miniK、友唱M-bar、星糖miniKTV、迷你KTV、SuperK迷你KTV等多個玩家。

而随着資本趨冷，這些迷你KTV玩家也陷入擴張受阻、盈利難等困境，其産業鍊下遊的代理商生意也逐漸受到影響。

價格并不便宜，也難以緩解内心的孤獨

除了用戶對迷你KTV的興趣大大降低之外，飽受诟病的還包括收費較高。

迷你KTV和傳統KTV功能上都差不多，隻是迷你KTV放在商場，讓1-2人也可以玩。商家隻需跟設備廠家确認好平時的系統升級，曲目更新。而傳統KTV大多數是3人或3人以上在玩，比較适合同學、朋友、同事聚會等。

價格方面，經營商戶可以自己設置。通常人流量多、租金貴的地方，單價越高；租金低、人流量大的地方價格越低。

在國瑞購物中心LG層，用戶于娜（化名）反應，“迷你KTV白天比傳統KTV價格貴很多，玩的人少，因為後者通常白天折扣很大，而前者價格是固定的。晚上如果是1-2個人玩，迷你KTV比傳統KTV便宜，可是真正特意去商場玩迷你KTV的人很少，最多是逛街逛累了，或者心情不好的時候玩一下而已。人多的時候還是選擇去傳統KTV。”

在收入結構上，除了收取消費者的點歌費用，迷你KTV也會做廣告服務。例如，在在世貿天階南街3層YY店友唱全民K歌，會宣傳明星的演唱會、歌手的新歌上線。

同時，全民K歌也在幫企業推廣支付。它與建行龍支付、銀聯雲閃付、京東支付、翼支付等合作，用戶綁定合作商的支付，通過該支付通道首次付費，均有一定優惠。

“就算這些支付企業有優惠，可是大多數消費者依然會優先使用支付寶和微信支付，因為用戶習慣形成後，很難改變。”一位業内人士說道。

迷你KTV生意不好，最根本的原因還是用戶失去了新鮮感。哪怕消費者在孤獨的時候，或者心情不好時，偶爾會選擇玩迷你KTV。可是用過之後，依然難以緩解内心的孤寂。消費者便會減少玩迷你KTV的頻次，導緻客流量少、消費者更少的情況，從而形成商家收效甚微的惡性循環。

對于迷你KTV廠家來說，賺錢難。而對于代理商來說，已經是一個賠本的買賣。

此外網上報道，一些城市很多地方的迷你KTV已經撤店。迷你KTV逐漸成為雞肋。

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