文|叢樹

來源|魯商儒風

15歲那年，山東大旱，還上初中的劉傳軍2個月暑假裡，用肩挑了400擔水給家裡的玉米地澆水，最終玉米還是因幹旱絕收，他說：

那年家裡日子過得緊，給我留下了不可磨滅的記憶！

自古以來，農民很大程度上是靠天吃飯，誰沒經曆過這種事？後來，他在演講時經常說的一句話是：

我是農民的兒子。

他可不是《人民的名義》中的那個趙處長，吃完一碗面條，三更半夜騎着破自行車，到别墅撫摸滿屋子堆得像山一樣的百元現鈔過幹瘾——不敢花，被候亮平掀開床單後說：我是窮怕了！

高中畢業，劉傳軍成為村裡第一個大學生，還考上了研究生，學物理專業，曾參與研究過神舟6号、7号飛船、嫦娥3号衛星等這些農民想都不敢想的事，也曾和王興、劉強東、雷軍這樣如今身家千億的人産生了聯系。

未來，甚至是現在，劉傳軍的錢，可能并不比那位趙處長少。

劉傳軍小時候，家裡應該确實窮過。

1982年，他出生在山東臨沂市沂水的一個農民家，這是著名的革命老區，直到現在仍是經濟發展相對落後的地區。比祖輩幸運的是，他用當時農民少有方式——考上大學，跳出了“面朝黃土背朝天”農村生活，還拿到了中國科學院研究生院空間物理學碩士學位。

就是畢業後這段時間，他研究過火星，參與了神六、神七飛船，以及嫦娥3号衛星、探測火星的螢火一号衛星的研究。

可能他确實一直不忘自己農民的身份，2009年，他辭職了，做了一個有機健康農産品的項目，但1年後就失敗了，還欠了十幾萬的債。

當時，來自煙台的山東老鄉王赟明，正在清華大學經管學院讀MBA，聽說國外有個“高朋”的網站，專門做團購，此時以模仿見長的清華校友王興，正在模仿高朋做一個叫美團的網站。2010年3月，第一次聽說“高朋”12小時後，王赟明在宿舍裡決定做一個團購網站，命名為窩窩團。

剛剛創業失敗的劉傳軍加入了這個隻有3個人的團隊，王赟明分給了他一部分股份。所以，日後在履曆中，他的一個身份是窩窩團的創始人。

在當年的“千團大戰”中，拉手、美團、窩窩團等，都是入場的主要戰隊。劉傳軍負責窩窩團所有運營、銷售等業務。

當然，窩窩團還離不開另一個山東人——徐茂棟。他是日照人，大學畢業後進入當地一家國有企業工作，1994年，在劉傳軍還在讀中學時，他就承包了廠裡的一個小商店，改造在齊魯超市，從此發家。幾年後，他把已經有幾十家店的齊魯超市賣掉，到北京發展，創辦了一家公司，2006年，又将這家公司賣給了分衆傳媒的江南春。

手裡拿着大把現金，但徐茂棟的一個夢想是，做一家上市公司。

幾個老鄉創辦的窩窩團，當時是中國新興物種，而徐茂棟本身是學計算機的，在他看來， 這是一個難得的機會，于是就投資了窩窩團，成為大股東。當時，劉傳軍任窩窩團副總裁，分管全國銷售業務和集團戰略規劃，後來還創建并負責事業部闆塊等新業務。

當年，窩窩團是全國互聯網企業中，極少充滿山東口音的公司。

現在窩窩團沒了，但在“千團大戰”中，他們曾做到行業第一，最後也算是從死人堆時爬出來的少數幾家公司之一，2015年，窩窩團在納斯達克上市。

但劉傳軍意識到了一個問題——打不過王興的美團，還沒等窩窩團上市，2013年，就賣掉了窩窩團的股份，離開了。

事後證明劉傳軍是對的，窩窩團上市之日就是頂峰之時，最終還是沒有幹過王興的美團，上市後不久就不得不進行業務轉型，很快改了名，如今早已沒有了影子。

劉傳軍似乎還是對自己農民的身份念念不忘，從窩窩團離開後，他用了半年時間，走訪了山東、河南、廣西、海南等地的農村和農貿市場，得出的結論是：

“巨大且穩定的規模是變革中國農業的唯一支點”。

這讓他決定用一個全新的商業模式來改變農民的現狀。

2014年6月，他和幾個人在北苑家園，創辦了一個叫美菜的網站——很難說，這個名字的靈感不是來源于王興和讓他刻骨銘心的美團。

山東人就是山東人，充滿江湖意氣，當時幾個人決定殺一隻公雞，“歃血為盟”。

這幾個人中，有一個是劉傳軍同專業的高材生，徐薛胤。

徐薛胤也是學物理的，1989年出生在江蘇南通市如臯，2004年，不到15歲，就考上中國科技大學少年班。能考上中科大少年班的人，習慣性地被稱為“少年天才”。

但上了大學後，徐薛胤就不認真學了，他自己也說學習“中等偏下，從來沒拿過獎學金”，力學、等離子體物理兩門課還挂了科，而且是全班唯一不及極的。少年班90%以上的學生，未來都會讀到碩士甚至博士，徐薛胤是餘下那10%，是同學中學曆最低的。

而且，畢業後，幹的是和物理專業完全不幹的事， 他回到老家南通，賣起攪拌機、挖掘機、吊車等，也租賃，半年後，才到一家公司做研發工程師。

2010年，劉傳軍參與創辦窩窩團裡，徐薛胤也進入互聯網行業。他到了李開複創辦的創新工場創業，曾是兩個項目的聯合創始人和産品技術負責人，其中一個是類似移動互聯網版的大衆點評。

兩個中科院系統的物理專業畢業生，就這樣一起當起了菜販子。

他們最初是真的菜販子。淩晨2點起床，到新發地批發市場或其他市場買菜，然後送到北五環外的北苑各個飯店。第一個客戶是北苑的一家麻辣燙小店，劉傳軍怕被轟出去，一邊吃一邊和老闆談業務，當時他們是騎着三輪車到農貿市場買完菜後送到店裡的。

逐漸地， 從他們這裡買菜的飯店越來越多，他們開始和批發商合作，後逐漸與農民、合作社等直接合作，到地頭采購蔬菜瓜果。 其實，本質上還是不讓“中間商賺差價”，量比較大後，既能幫農民更好地把菜賣出去，也能為飯店降低價格。

如今，他們建起了自己的倉儲、配送體系，超過一半年的菜直接從地頭采購。美菜網也已經上升為一家食材供應鍊公司和生鮮移動電商平台。

大家都知道，靠上類似“高大上”的概念，就意味着有人投資，就意味着财富。

劉傳軍的财富夢，也一步步接近現實。

2020年，阿裡、京東、美團大戰社區賣菜，引起全國關注。回頭來看，劉傳軍和徐薛胤其實早在幾年前就進入了這個賽道。

在互聯網巨頭們的社區賣菜大戰開打後不久，劉傳軍還把美菜網旗下的一個子品牌——美家買菜，賣給了劉強東的京東。

其實，從一開始，劉傳軍和美菜網就參與了中國互聯網常見的資本遊戲。創立的時候，他拿到了徐小平的真格基金1000萬元天使輪投資， 同年，A輪融資拿到藍湖資本數百萬美元的投資；第二年初，B輪又拿到雷軍的順為資本數千萬美元的投資。

随後的融資中，當年的對手王興也曾投資了美菜網，此外還有高瓴、厚樸等。

２０１８年最後一輪融資時，美菜網的估值是７０億美元。2019年，麥德龍啟動中國企業股權出售時，美菜網還聯合自己投資人厚樸，出現在投标名單上，他們當時準備出價１４０億元，購買麥德龍在中國的股權。

此時的劉傳軍，似乎正把兩條平行線逐漸交叉。

一方面，他以“農民的兒子”的身份，把菜販子的角色越做越好，2016年9月，劉傳軍出席全國“互聯網 ”現代農業工作會議暨新農民創業創新大會，還作了題為《美菜電商平台對傳統農業的重構》的演講，類似的演講還有很多，他還幾次到四川涼山，進行農業精準扶貧。

另一方面，他的背後是一大群資本機構，幾乎囊括了中國互聯網行業的所有知名投資機構。

2020年，一個人的入職，讓這個資本故事，變得更加充滿想象空間。

當年7月，一個叫王燦的人，入職美菜網。王燦的來頭不小， 他的上一個職務資本大鳄郭廣昌旗下的複星國際的副總裁兼CFO。他到美菜網也任CFO。

外界都知道這傳出了一個信号——美菜網要上市了。

不出所料， 前幾天有消息稱，美菜網正計劃赴美上市，而他們沒有否認，隻是說“沒有時間表”。

可一天之後，又出了變數，王燦因家庭原因辭職，2020年3月從複星離職時，他也說家庭原因。

山東漢子劉傳軍财富夢的實現，注定要多一些波折。

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