誰也不曾想到，來自中國東莞的兩家手機企業，竟然雙雙跻身全球前五。事實上，在這之前，即便在國内，vivo與OPPO也是被忽視的對象。在華為、小米、聯想等國産手機眼中，根本沒有這兩個對手。然而，這兩家企業卻不聲不響完成了超越。

IDC公布的2016年第一季度全球智能手機數據顯示，vivo與OPPO份額之和已達9.8%，超過華為的8.2%，成為國内出貨量最大的手機企業。vivo與OPPO成長之快，讓人咋舌。去年，這兩家企業首次殺入全球前十，但并沒有引起其他國産手機的重視。

或許有人說，難道其他手機企業不能做線下嗎？線下渠道真的并不好做，門檻較高，需要積澱，需要大量的專業人才，貿然進入，會虧的很慘。vivo與OPPO定位中高端，有足夠的利潤空間，而且他們的渠道已下沉到鄉鎮，在消費者眼中，口碑不輸蘋果、三星。一些賣低端手機的企業，由于利潤微薄，返利較低，即便進入手機賣場，營銷人員也不會大力推薦，而是把消費者引向vivo與OPPO。

手機企業較為重視一二線城市，但這些市場已經飽和，消費者也十分精明，賺錢并不容易，而三四級市場以及鄉鎮市場，才是利潤的高點。vivo與OPPO在三四線城市以及鄉鎮市場，有着巨大的優勢。這也就是為什麼這兩家企業能脫穎而出的原因。

尤其是今天，三四線城市以及鄉鎮城市經濟改善，人們富足，加上沒有過多的房貸壓力，他們在消費上已經不輸一二線城市。在一二線城市，人們為了孩子讀書，為了房貸，處處精打細算，一部幾百元的手機，還想守着降價再買。而在三四線城市以及鄉鎮，消費者買一部兩三千元的vivo與OPPO，眼都不眨。

其次，廣告效應功不可沒。vivo與OPPO是廣告投入最精準的手機企業，在國内重要的電視節目上，這兩家企業可謂不惜血本。湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、東方衛視這些熱門衛視，是他們重點布局的。今年，vivo花了7億元拿下《快樂大本營》這個王牌節目的獨家冠名及相關資源；OPPO 則花 5億元獲得湖南衛視《偶像來了》的獨家冠名及相關資源。

或許有人說，今天是移動互聯網時代了，電視不再是重要的傳播媒介，廣告價值打了折扣。事實上，這是一個巨大的誤區。優質的電視節目是稀缺的，有着巨大的影響力，廣泛的輻射力，它是其他傳播介質無法替代的。比如湖南衛視的《快樂大本營》，在國内擁有上億觀衆，他們是這個節目的忠實粉絲，在這個節目投入幾億元冠名費，看似較多，事實上較為劃算。vivo與OPPO在廣告投入上，不到處撒網，而是把好鋼用在了刀刃上，值得其他企業學習。

當然，vivo與OPPO登頂，關鍵還得靠産品說話。今天，這兩家企業的産品，在工藝與品質上，都是較好的。與其他企業狹窄創新不同，vivo與OPPO更懂消費者，比如在顔值、照相、快充、音效下工夫，他們抓住了消費者的心。

文/徐上峰，騷客科技

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