5月7日下午，C2M系列沙龍第一次活動在深圳物聯網咖啡舉辦，此次沙龍的主題是C2M——颠覆的未來商業模式。此次沙龍許永碩、易往信息大數據事業部負責人李柄燊、廣東思谷智能技術方案總監南博文分别作了：《C2M——颠覆的未來商業模式》、《MES與大數據》、《RFID在C2M中的應用》的演講。

1、現在通常對C2M的定義是有局限的

現在百度百科的定義：

百度百科的定義：C2M是英文Customer-to- Manufactory（顧客對工廠）的縮寫，而其中文簡稱為“客對廠”。“客對廠”是一種新型的電子商務互聯網商業模式，這種模式是基于社區SNS平台以及B2C平台模式上的一種新的電子商務模式。

百科C2M優勢：這是C2M模式（短路經濟模式）首次應用在互聯網電子商務中。它一頭連着制造商，一頭連着消費者，短路掉庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環節，砍掉了包括庫存在内的所有不必要的成本，讓用戶以超低價格購買到超高品質的産品。

百度百科C2M定義的局限性

• 顧客對工廠如何的模式如何運作不清晰

• 砍掉中間環節，降低産品價格不是是消費者真正的需求

  流行趨勢從高端用戶向低端用戶流動的。低價的産品會流行，但低價産品不會引領潮流。而C2M是未來的商業模式，需要引領潮流。引領潮流的模式，核心競争力一定不能是低價。而個性化才是C2M的價值。

  任何中間環節都是有價值的，C2M砍掉中間環節，中間環節的價值轉移到哪裡不明确。

• 沒有突出個性化定制的特點。

2、C2M的定義更接近于C2B中的深度定制

C2B有三種定制模式：聚定制、模塊定制、深度定制。

現在很多C2M定制企業提出的C2M定制模式更類似于C2B的模塊定制。

而C2M的未來模式，類似于C2B中描述的深度定制。

深度定制也叫參與式定制，客戶能參與到全流程的定制環節。廠家可以完全按照客戶的個性化需求來定制，每一件産品都可以算是一個獨立的sku，每位消費者都可以根據戶型、尺寸、風格、功能完全個性化定制，這種完全個性化定制最大限度的滿足了消費者對于個性化的核心需求。而深度定制最核心的難題是如何解決大規模生産與個性化定制相背離的矛盾。深度定制将IT技術與互聯網技術進行深度整合，通過其設計系統、網上訂單管理系統、條碼應用系統、混合排産及生産過程系統解決了這一難題。

3、從制造維度看，C2M更接近Engineer to order的制造方式。

Make to stock的制造方式是大規模制造，Make to order的制造方式是大規模定制，類似于C2B的模塊定制，而Engineer to Order的制造方式才是個性化定制。

現在很多企業做的個性化定制是C2B的模塊定制，而現在真正的個性化定制的效率低，還是用項目管理作為主要管理方式。而當個性化定制可以用運營為主要管理方式的時候，C2M才會開始普及。所以C2M是未來的商業模式。

4、生産透明化是C2M的基礎

MES是生産透明化的平台基礎

RFID是物料透明化的技術基礎

APS是産能透明化的基礎

MES與大數據的主要觀點

1、MES的重要性

現在工業生産存在以下難點：ERP與工業設備脫節、生産排程和進度不清、設備運行狀态無法監控、物料拉動提升難、質量追溯困難。而這些難題是可以通過MES系統解決的。

MES打通自動化設備與信息化的數據通道，是未來工業大數據整合的基礎。

2、MES功能架構

MES系統涉及執行層、自動化層和控制層，主要功能在執行層，執行層包括：生産管理、物料管理、質量管理、通用管理和系統管理。

3、大數據的價值

4、數據智能業務層級

還有大數據技術架構、數據可視化、大數據應用、工業大數據線路圖等等内容，詳細後續有專門内容介紹。

RFID在C2M中的應用

1、C2M模式下的智能制造需求及趨勢

智能制造在個性化、定制化、品質化三方面有需求。需要：多品種、小批量、短交期、高質量、低成本、柔性制造快速響應、制造過程大數據等。

2、RFID在C2M模式下的應用

通過RFID采集技術，完成生産線上單品級産品的無人、自動、實時識别，利用實時采集的産品信息，完成混流生産物料防錯、工藝指導實時推送、不良品自動分流下線、質量報告自動生成、産品追溯管理、混流換線報警、自動化設備對接等。

實現減少新員工熟練操作時間60%，确保裝配工藝的準确性；實現物料裝配無差錯；對接自動化加工/檢測設備，程序/參數自動配置調用；質量數據自動對接記錄、準确追溯；實現異常産品自動分流、下線返修；實現生産進度可視化、實時監控。

3、RFID的應用案例介紹

因為涉及到思谷的客戶，在沒有獲得思谷同意，暫時不發表。後續如果思谷智能同意分享，在将客戶信息分享出來。

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