如果你手裡有一批産品，你會怎麼把它們賣出去？

你可能會想到很多方法，但如果你什麼資源也沒有，可能最好的方式就是通過互聯網來銷售。

因為互聯網能夠低成本找到客戶，隻需要一部手機，便可以完成整個交易流程。

但真正操作起來，也并非那麼簡單，因為客戶與你隔着一個互聯網，他對你一無所知，要讓他相信你，并把錢掏給你，是一件非常有挑戰的事。

所以，要想在互聯網上把産品賣出去，需要解決兩個問題，一個是信任問題，一個是找到有需求的目标客戶。

1、找到有需求的客戶

找到有需求的目标客戶，這一點很容易理解，因為一個人對你的産品沒有需求，那你付出再大的努力，也沒有用，他不會購買一個用不到的東西。

如果你找到一個有迫切需求的客戶，那就簡單多了，隻需要解決了信任問題，客戶就會買你的産品。

說起來簡單，做起來難。要在互聯網上找到有需求的客戶，也不是一件容易的事。

競價廣告為什麼那麼貴？因為他是精準的廣告投流，能搜索這個關鍵詞的人，幾乎都是有一定需求的人。

除了互聯網廣告，大家都在拍短視頻，寫文章，其實都是在找客戶。

不管通過什麼方式去尋找客戶，前提是你一定要清楚地知道，你的目标客戶究竟是誰，給他們畫一張用戶畫像。

用戶畫像是目标客戶的典型特征集合，當你心中懷揣着用戶畫像，做事情的時候，就會有的放矢。

比如要寫一條引流文案，你就知道要寫什麼内容才能打動他們。

有很多人通過搞笑段子，吸引了大量的關注，但這些粉絲是泛粉，價值并不大，他們是來看熱鬧的，一旦你賣産品，就一哄而散。

我一直強調，一定要做精準粉，互聯網的變化太快，一旦有變化，泛粉很快就消失，而精準粉會一直伴随着你。

精準粉就是對你産品有需求的客戶，他們才是值得你花精力尋找并維護的金礦。

2、建立信任

如果你找到了有需求的客戶，他對你的産品很感興趣，但在下單前，一直猶豫不決，要考慮考慮，那很大可能是他不信任你。

要通過互聯網賣産品，必須要解決信任問題。那有沒有什麼好的方法，可以快速建立信任呢？

建立信任的方法有很多，你可以找大平台合作，比如在平台開店，你的信任就能夠快速解決，消費者即使不相信你，他可以相信平台。

但對于我來說，我更願意從根源上去解決信任，大家可以思考一下，一個陌生客戶為什麼要信任你？

如果一個人經常看到你，他就會相信你，信任與見到的你時間成正比。

比如你經常發朋友圈，或者經常做直播，潛在客戶隔三差五就看到你，他就會相信你。

所以，不要一上來就想着成交客戶，你要給他一個了解你的時間窗口，在這個時間窗口内，你不斷地為他提供有價值的信息，他會更加信任你。

另一點，客戶願意相信你，是因為你有一個好的人設。

我之前通過微信賣蠶絲被，在朋友圈發了一條工作狀态，有一個客戶看到我是老師，就特别信任我，直接把錢轉給了我。

在她眼裡，老師是不會騙人的，老師這個職業天然具有信任感。

所以，我們要打造一個具有權威感的人設，這個人設最好跟你從事的行業相關，就是專家人設。

如果你還有其他頭銜，比如像我有個老師的頭銜，你也可以展示出來，為你增加更強的信任。

要把産品賣出去，首先要找到一群有需求的客戶，他們的需求痛點越大，産品越容易賣。

然後，你通過時間的力量，把自己的專家人設展示在他們面前，他們就會相信你，購買你的産品。

下一篇文章預告：你為什麼要堅持終生學習？

（作者：範一田，所有的地方都叫範一田，感謝關注。）

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