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生活更新时间:2024-12-26 08:21:03

摘要：雙11進入最後1天倒計時！去年以銷售額1700萬的成績占據類目第一的ELLE今年名次将會如何?《賣家》記者前往上海深入走訪了其背後的代運營服務商百秋電商。創始人劉志成透露，今年百秋總的雙11目标為1.5億元，總備貨量接近4億。

ELLE線上箱包去年雙11以銷售額1700萬的成績占據類目第一。《賣家》記者前往上海深入走訪了其代運營服務商百秋電商。創始人劉志成坦言，ELLE擁有40萬的會員，對其雙11預售額600萬的成績貢獻不小。走進其15000平米的倉庫，可以看到4000萬的備貨量已經打點完畢，整齊堆放在倉庫中整裝待發。為本次雙11，團隊組織了攀岩活動，調動情緒。百秋電商主營高端箱包鞋類品牌，其運營品牌包括日本箱包WHY、法國夢特嬌、比利時Kipling、美國Lesportsac，而之劍橋包在此次天貓國際預售額達500多萬；鞋類則有GEOX、KENZO等國際品牌。劉志成透露，今年百秋總的雙11目标為1.5億元，總備貨量接近4億。

elle賣了多少（ELLE背後的運營商百秋）1

“雙11我們主要的目标是賣貨，不去搞太多營銷的噱頭，” 對于雙11劉志成很直接，噱頭性的營銷，屬于上半年的計劃，而下半年，“更重要的是流量、轉化、銷售”。4、5月份開始準備雙11的貨品，大概在4500萬。為了備戰雙11，他不僅擴大了倉儲面積，也提高了整個倉儲的現代化運作。今年整個公司預計發貨18萬單，ELLE預計4萬單左右，盡管單量和一些品牌相比并沒有那麼高，但劉志成介紹道，因為公司定位在中高端客戶，客單價800以上，對于貨品的售後服務，客戶會有更高的、更細緻的要求，因而他也表示會借由雙11來關注客戶的一些反饋。不過，從話語中不難聽出他對于百秋物流包裝方面的自信度，“從無塵倉庫、外包裝、内包裝、防塵袋，我們的包裝非常結實，哪怕退貨回來，包裝依然十分完整。”

“以3億多，接近4億的備貨量來看，今年動銷3億也是有可能的。”除了ELLE、Kiplingd等幾個耳熟能詳的箱包品牌，百秋還經營包括雅士、GEOX、CPU（集合店）等國際鞋類品牌。劉志成告訴《賣家》記者，像ELLE箱包這類産品相對來說沒有尺碼，備貨壓力更小，“如果是鞋子，賣1雙要備好幾個尺碼，包就不需要。”那麼如何解決？劉透露百秋的秘訣在于組織結構上，百秋是各個品牌專屬的項目組針對品牌的獨立運作，旗下運營的22個品牌有22個項目組，比如迷你唐卡，會有專門的品牌來對其進行研究，從而提高溝通效率，而不是像一些TP将其根據營銷、運營、客服這樣的分類區分。

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